｜“開店模式”的獨特之處2020年9月 ， 天貓好房含著金鑰匙出生 ， 很多人認為 ， 這或許預示著房地產(chǎn)數(shù)字化新時代的到來 。
天貓好房一上線就通過云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)支持 ， 提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景 ， 承載房產(chǎn)交易過程的多項服務功能 。 通過一系列聯(lián)盟管理的方法 ， 構(gòu)建起房源方、客源方和交易服務方共同參與的數(shù)字化服務協(xié)作機制 。
不過 ， 在后來的發(fā)展過程中 ， 天貓好房并沒有預想的那么好 。 究其原因 ， 一方面是很多美好的設想并沒有完全落地；另一方面 ， 在互聯(lián)網(wǎng)紅利并未消失的前兩年 ， 行業(yè)變革的動力并不足 。
從去年開始 ， 天貓好房開始發(fā)力 。
2021年5月 ， 天貓好房面向消費者、開發(fā)商和經(jīng)紀行業(yè)推出CBA戰(zhàn)略 ， 以“好房、好價、好服務”為價值主張 ， 致力于讓所有人買到好房 ， 幫開發(fā)商找到客戶 ， 實現(xiàn)“房通、客通、交易通” ， 同時 ， 賦能經(jīng)紀交易 ， 讓經(jīng)紀機構(gòu)實現(xiàn)“有房、有客、有保障” 。
【購房置業(yè)|房產(chǎn)交易進入數(shù)字化時代，“開店模式”會成一條新路？】在今年5月25日召開的發(fā)布會上 ， 天貓好房透露了一組數(shù)據(jù) 。 截至目前 ， 天貓好房覆蓋全國超過300個城市 ， 平臺上線新房樓盤35000+、在線二手房房源20萬+、租房房源45萬+ 。 平臺MAU超過2000萬 ， 日均用戶咨詢量超過10000條 。
可以看出 ， 經(jīng)過一年多數(shù)字基礎設施的建設 ， 天貓好房已經(jīng)有了一定的“群眾基礎” ， 為接下來交易平臺建設戰(zhàn)略中的“開店模式”潛力煥發(fā) ， 創(chuàng)造了不錯的條件 。
與貝殼為代表的“線上+線下”模式以及安居客為代表的“流量”模式相比 ， “開店模式”優(yōu)勢表現(xiàn)不同 。
天貓好房的“開店模式”是天貓業(yè)務模式在房地產(chǎn)領(lǐng)域的定制化 ， 也是天貓好房在房產(chǎn)數(shù)字化領(lǐng)域里的獨特模式 。
首先 ， 天貓好房是長在天貓上的 ， 具有天然的流量優(yōu)勢 。 目前 ， 天貓用戶已經(jīng)超過9億人 ， 天貓好房為天貓?zhí)峁┝艘粋€新的“品類” ， 彌補了“吃穿住”中的“住” ， 這一方面豐富了天貓的產(chǎn)品供給生態(tài) ， 另一方面 ， 也為消費者提供了新的購房選擇 。
其次 ， 長在天貓上的天貓好房 ， 利用了淘寶系的數(shù)字新基建 ， 其中包括營銷、交易、交付等環(huán)節(jié) 。 對于房產(chǎn)交易主體（地產(chǎn)商、中介）來講 ， 極大地降低了渠道鋪設和交易數(shù)字化建設的成本 。 對于消費者來講 ， 即便是購買房子這種大宗商品 ， 體驗和保障也會令人放心 。
一手握著天貓強大的線上流量入口、數(shù)字化運營能力 ， 一手握著易居多年積累的服務經(jīng)驗和巨大的資源整合能力 ， 天貓好房的“開店模式”如能將阿里交易平臺的基因復刻到房地產(chǎn)行業(yè)中 ， 應該能給中國的房產(chǎn)交易行業(yè)探索出一條新路 。
數(shù)據(jù)顯示 ， 在天貓好房舉辦了2022（第三屆）春季線上房交會上 ， 19天共吸引了109個城市2500家商戶參展 ， 3262萬人次在線逛展 。
這對于傳統(tǒng)的房產(chǎn)交易平臺來說 ， 這是不可想象的 。
在這場線上房交會上 ， 二手房會場超過61000套二手房提供傭金讓利 ， 展會期間僅收取1%傭金 。 而在租房會場共推出近14萬套1元抵扣300元租金和8000套傭金立減188元的房源 。
這對消費者來說 ， 就是巨大的實惠 。 對于房地產(chǎn)商和中介機構(gòu)來說 ， 也提供了巨大的便利和流量入口 。
在疫情期間 ， 售樓處、房產(chǎn)中介門店受到重創(chuàng) ， 線上“開店模式”的優(yōu)勢開始凸顯 。 如何快速、低成本地裝備一套線上做生意的能力 ， 以應對市場的波動 ， 是當下房產(chǎn)開發(fā)商、中介公司都在思考的問題 。
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