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菜鳥網絡科技，菜鳥網絡科技有限公司是個什么樣的( 二 )

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創業之路極其艱難，創業者必須有咽下玻璃、掉入深淵的準備，也必須有消化玻璃和爬出深淵的勇氣和毅力，才能站上山峰之巔，采的創新者之光 。初創企業在進行創新時，需要匹配市場產品特征與創新路徑和發展策略，對“功能性不足”的產品市場進行縱向整合，使之不斷完善，對“功能過剩”的產品市場從某一模塊化產品市場切入，用低成本戰略來贏得競爭，并結合實際情況適時調整 。本文的主要觀點參考了克萊頓.克里斯坦森《創新者的窘境》系列書籍 。
本文主要結論：
（1）創新有2大方向：顛覆式創新和漸進式創新 。漸進式的創新，主要是基于現有的產品技術進行升級，造出更好的產品、找到更優質的客戶，在漸進式創新領域，成熟企業更能強化他們的地位，因為成熟企業進行漸進式創新的邊際收益更高；而顛覆式創新包括：零消費市場的創新、產品技術創新和新業務模式的創新，重新定義當前市場，降低產品使用門檻，更適合新興企業，因為初期規模較小的新興市場無法滿足大企業的增長需求，確是小企業成長的沃土 。
（2）產品技術創新的商業化進程一般是從企業到個人，相比于個人用戶，企業用戶所需的產品應用場景較為單一，適合新技術發展初期的推廣，這往往是商業化進程的第一波 。但隨著技術的不斷發展，產品能夠適應越來越多的消費場景，慢慢從企業走向個人，往往會帶來產業化進程的第二波，相比B端，C端的商業化進程會來的更猛烈、規模更大，可能大幅度的改變了人們的消費和生活方式 。而之前2B端的傳統企業若不能及時識別和切換新的C端客戶，就會很快被新興企業所取代 。
（3）在匹配產品特征和創新路徑方面，當產品的功能和可靠性都不太好，沒有達到客戶需求時，應當垂直整合價值鏈上的所有性能接口，從而提升產品性能，建立競爭優勢 。當產品已經具備了充分的功能和可靠性之后，競爭的重點就放在了產品的推出速度和需求的相應程度上，建議用模塊化的產品和行業標準來占領市場 。但任何一種產品的生命周期都是從“不夠完善”走向“功能過剩”，所以在整個行業增值鏈中，行業需要根據時間的推移來預測出垂直整合和橫向整合的競爭優勢所在 。
一、嚼著玻璃望著深淵的創業者
鋼鐵俠馬斯克曾經用“嚼著玻璃望著深淵”來形容創業的艱難，創業的艱難在于將實現創新的想法落地，創新業務無法被預測，但是我們不能僅僅止步于看到的結果，還必須要了解整個創新的過程 。對于回答，什么因素能夠幫助我們預測創新的過程？這個問題，我們需要去了解有哪些力量影響著創建新業務的人，以及哪些力量會左右創新者的決策 。
初創企業通常需要回答以下幾個問題：選擇創新業務的高地在哪？你的技術具有突破性嗎？當前的市場狀況下如何發展新業務？你如何培養自己的創新者思維？你有合適的團隊嗎？未來的10-20年，你能保住自己的市場地位嗎？
針對以上問題，我們希望將我們總結的一些理論分享給大家，目的是為了幫助那些需要開創創新業務的創新者獲得可以預測的成功，當他們開始一項新業務時，他們必須要安排好每個關鍵流程和決策，使之適應于新環境 。
二、初創企業如何選擇業務的高地
創業好比一場戰爭，在投身沙場之前，我們如何能預知是否會贏得這場戰爭，需要我們重新審視自己所選擇的戰略高地 。一般來說，創新主要有2大方向：
一是顛覆式的創新，分為3種類型：
（1）零消費市場創新：一種新技術的應用使得市場上出現了一種新產品，如電腦、手機的發明和使用，但有個常見的現象是，最先發明產品的企業常被人遺忘 。

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