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券商財富管理的長期邏輯,財富管理業務包括什么問題

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【券商財富管理的長期邏輯,財富管理業務包括什么問題】但財富管理行業幾乎沒有什么門檻——找個比較豪華的辦公大樓，租個百十平米的辦公室，注冊一家注冊資本為1000萬元、但實繳為0元的投資公司，再召集十來號人，名片印上總裁，總監，經理，再有幾位核心的客戶，那么，這個“財富管理業務”就可以開始運行了 。
財富管理行業趨勢如何？

券商財富管理的長期邏輯,財富管理業務包括什么問題


原諒我實話實說——中國其實沒有財富管理公司 。中國所謂的財富管理公司的本質其實都是金融產品銷售公司 。真正的財富管理是幫助客戶有效配置資產的專業顧問公司——不管錢、只提供建議、不做決策 。但在2017年以前，在剛性兌付存在的時代背景下，市場是沒有違約的，這個時候不論是投資人還是從業者都認為財富是不需要配置的 。
在哪買、買什么，其實都一樣，最后就看哪家的產品給的收益高、哪家的客戶活動做得好、哪家在客戶活動中送的禮物多 。為了不招行業中的精英來抬杠，我就表述得更具體一點——中國的金融產品銷售公司是賺不到大錢的 。為什么呢？觀點一：行業無門檻行業門檻有很多種 。其中包括行業準入門檻，比如出租車行業；技術門檻，比如半導體行業；資金門檻，比如房地產行業；銷售渠道門檻，比如白酒行業等等 。
沒有門檻的行業就意味著競爭會異常地激烈 。但財富管理行業幾乎沒有什么門檻——找個比較豪華的辦公大樓，租個百十平米的辦公室，注冊一家注冊資本為1000萬元、但實繳為0元的投資公司，再召集十來號人，名片印上總裁，總監，經理，再有幾位核心的客戶，那么，這個“財富管理業務”就可以開始運行了 。當年虎哥創業也是這么開始的 。
放在今天，這個模式仍然能夠如此 。所以，中國的財富管理行業一直都是白熱化的競爭局面 。記得在2012年以前，代銷信托產品還能有年化1%左右的收入，可現在呢？因為市場透明，所以后來的進入者為了生存，只能用傭金返點來吸引客戶 。一筆100萬元的信托產品，財富管理公司能有0.3%的收入就已經很不錯了 。但在這種競爭中有人受益嗎？——沒有！當優秀的行業從業者的勞動付出沒有得到基本的尊重，心里就會開始不平衡，平庸的行業從業者的價值更是不值一提，也無法得到成長 。
投資人呢？表面上看是得到了多一點的收益，但最后當風險來臨時才發現沒人能提供服務，自己要花更多的精力和代價去解決違約的問題 。所以，這種沒有門檻的行業怎么賺大錢呢？觀點二：財富管理行業無法構建護城河護城河是什么？——是品牌、專利、準入許可、客戶轉換成本、成本優勢、規模優勢等等 。這些都能構建護城河 。像茅臺，就是因為其具有獨特的品牌價值從而構建了一條開闊的護城河 。

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