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上海21世紀人才網，21世紀人才網的官網是哪個？(15)

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4. 營銷：目前營銷的方式比較單一，就是門店等客戶 。
5. 渠道：目前只有線下門店這單一渠道 。
沒有看到的問題可能是什么？
1. 互聯網時代的交易結構已經發生變化：淘寶之所以能那么便宜，因為短路掉了中間環節，工廠直接到消費者，不需要再經過總代、省代、區代...價值傳遞效率大大提升，所以價格才能如此便宜 。
2. 線下門店也有獨特的優勢：我們的產品摸得到，能試穿，用戶的體驗感非常好，可信度高；
那其中到底哪個是最關鍵的問題呢？經過一番思考，你畫出了如下關系圖：
原來，一切的罪魁禍首，是因為互聯網的連接效率變高，導致交易結構發生了變化，淘寶店家「短路」掉了中間總代、省代、區代等環節，直接面對消費者，所以價格才能那么低 。由此導致了后面的一連串反應...
好在我還有一個殺手锏，實體店的「體驗感」你無法獲得！
因此，你制定了2條核心戰略：
1. 短路經濟：既然淘寶店家能短路中間環節，我實體店為什么不可以？盡一切可能短路掉中間環節，把售價降下來！
2. 體驗經濟：提高線下門店體驗感，讓用戶來了就不想走，讓用戶在逛的時候，體驗到樂趣與快感，而不僅僅是來這里購物！
只要這2個問題得以解決，其他問題都會迎刃而解 。（現實生活中已有成功案例，這里篇幅有限就不再贅述具體方法，大家可以上網自己查找）
這就是理解層次在「BVR」的人給出的一種解決方案 。
而處在「能力」層的人很可能就會胡子眉毛一把抓，遇到問題解決問題，像攤大餅一樣，面多了加水，水多了加面 ?？此朴袩o窮的方法來應對，但問題卻也變得越來越多，永遠也解決不完 。
BVR層的缺陷
細心的同學看到這里，可能會心生疑問，能做出這樣的選擇，是因為幾個選項都有客觀的價值標準，可有時候2個選擇看似都是對，或者帶有比較大的主觀性，怎么辦？
比如你還是那個經銷商，你是否會考慮這樣一個問題：「我一定要當老板嗎？還是回去打工？以我的能力至少也能百萬年薪，還沒有風險，何必那么辛苦？」
你的答案會是什么呢？
要解決這個主觀選擇的問題，就需要再往上走一個層次 。
第1流人才
別名：覺醒者
所處理解層次：身份
典型思考模式：因為我是XXX，所以我會XXX
理解層次的第五層「身份」這是一個很高的層次，一般人很少能清楚的回答以下這個問題：
“你是誰？你想成為一個怎么樣的人？”
為什么身份層次那么高，因為不同的身份層次，就意味著擁有著不同的BVR，它決定了你當下的每次選擇，決定了你未來的人生方向 。
比如，你是想成為一名運動鞋設計師？還是想成為一名成功的商人，賺很多錢？或者是想開創一個新的運動品牌，成為新品牌的創始人？
你把自己定義成不同的身份，案例中那個問題的選擇就會完全不同 。
比如你想成為一名運動鞋設計師，你可能就會選擇去打工，而把門店關掉；而如果你想成為一位新品牌的創始人，你可能就會選擇去找代工廠，直接生產自己品牌的鞋子，短路掉所有中間環節，全渠道銷售；
你之所以有時候會不知道該如何選擇，除了對某些概念不清楚之外，最重要的就是你不知道自己想成為怎么樣的一個人 。
如果你不知道你想成為誰，你就不知道自己要什么，你不知道自己要什么，你就無法做出選擇，你無法做出選擇，你就什么也得不到 。
通常身份定義清楚了，答案也就出來了 。
說到這里，你可能會想到上節課我們講過的「角色」話題，「角色」和「身份」有什么不同？

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