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為什么要做社交,你覺得為什么要做社交電商

云知道電商

為什么社交是電商最好的入口？用電商社交，左手社交，右手社交 。馬云一直想社交，我覺得主要有以下幾個(gè)原因 。這還是杯水車薪，另一個(gè)超級(jí)大的流量渠道是社交 。騰訊在這方面可以說做得非常成功，所以馬云之所以不會(huì)放棄社交，是因?yàn)檫@是超級(jí)大的流量渠道，社交是流量的集散地，而電商平臺(tái)是商品的集散地 。這兩個(gè)渠道一旦打通，價(jià)值無法想象，對(duì)阿里巴巴大有裨益 。
為什么人人唱衰支付寶做社交，支付寶仍然要做社交？
?因?yàn)闆]有辦法，因?yàn)檫@個(gè)支付寶是因?yàn)椴皇钦嬲陌⒗锏墓?，而是第三方的金融公司，所以這個(gè)平臺(tái)只是暫時(shí)性的合作，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)有一天它不再是個(gè)寶的時(shí)候那么突然之間會(huì)一文不值，消費(fèi)者信任的不是支付寶而是阿里，每天都會(huì)從阿里消費(fèi)衣食住行，所有的賬號(hào)也是阿里的，說收回也是很容易操作的技術(shù)，這一時(shí)期技術(shù)不再是壁壘，而需要改變的就是思維誰的思維點(diǎn)子有創(chuàng)意而且好去落地了誰就成功了 。
你覺得為什么要做社交電商？你怎么看？
在問答上的108個(gè)問題，只寫接地氣的科技內(nèi)容，歡迎關(guān)注，18年跟團(tuán)隊(duì)操作了兩個(gè)社交電商業(yè)務(wù)，談一談自己的感受 。生于新鮮感，盛于低門檻最初操作第一個(gè)項(xiàng)目是在18年3月，依附于微信小程序做了第一個(gè)社交電商項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于小程序還停留在跳一跳這種小游戲的階段，突然發(fā)現(xiàn)原來小程序還可以購物，分享還可以分潤(rùn)，新鮮感頓時(shí)上來了 。
那時(shí)候的產(chǎn)品非常low，連拉新機(jī)制都沒有，但是上線10天GMV還是沖到了140W，投資人瘋了，市場(chǎng)也瘋了，緊接著社交電商小程序就開始大面積涌入了，各個(gè)廠商都開始進(jìn)駐 。除了拼多多、環(huán)球捕手、好衣庫等原本的社交電商公司，聚美優(yōu)品、唯品會(huì)這些傳統(tǒng)電商都開始旗下的社交電商項(xiàng)目 。等到8月份再看市場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)有上百家社交電商的小程序誕生了，
歸結(jié)于一點(diǎn)還是門檻很低：從技術(shù)角度來看沒有太大的壁壘，稍微有點(diǎn)技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì)就可以開發(fā)出獨(dú)立的電商小程序平臺(tái)；從B端角度來看，招商也并不是什么難題，只要有專業(yè)的招商人員就可以源源不斷談來品牌入駐；從用戶運(yùn)營(yíng)角度而言，通過社群管理用戶，用最大的利益誘導(dǎo)用戶分享就可以帶來新的流量 。在這幾個(gè)因素下，社交電商就在18年突然火起來了，
私域流量和信息壁壘的消除社交電商的核心，其實(shí)就是利用用戶的私域流量來達(dá)到增長(zhǎng)的新玩法 。利用砍價(jià)、助力、拼團(tuán)等形式，再給到用戶足夠的刺激：分潤(rùn)和折扣，來誘導(dǎo)用戶分享，又是基于微信這樣的社交圈，有基礎(chǔ)的信任度存在，自然帶來了更多的轉(zhuǎn)化率 。通俗一點(diǎn)講就是，把原本要花在打廣告的錢，分給用戶來購買用戶的私域流量，
目前多數(shù)的社交電商，主打的是特賣的形式 。大家往往可以看見各個(gè)平臺(tái)上的售價(jià)要比天貓、京東便宜很多，首先說，這是可以辦到的，一般產(chǎn)品的毛利至少都在50%以上，有的產(chǎn)品高達(dá)90% 。只要是從品牌方直接拿貨或者一級(jí)代理商，成本價(jià)是極低的，從某種意義上來說，社交電商的興起降低了消費(fèi)者的購物成本，能夠用更少的錢買到自己想要的東西，進(jìn)一步消除了信息不對(duì)稱的壁壘 。
社交電商，也導(dǎo)致了很多尾單三無產(chǎn)品流入市場(chǎng)，而且受到了三四線城市消費(fèi)者的青睞，我很不同意當(dāng)初拼多多所謂的幫助了三四線城市人群實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)，三四線城市的群體也需要有品質(zhì)有品牌的產(chǎn)品，這是消費(fèi)者的尊嚴(yán) ?，F(xiàn)在踏入還有機(jī)會(huì)么19年踏入，其實(shí)我是不太建議的，除非能夠找到非常精準(zhǔn)的切入點(diǎn)，從資方來看，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，18年資本市場(chǎng)相比起17年縮水了一半，并且大量流入了區(qū)塊鏈這樣的領(lǐng)域 。

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