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上線買手櫥窗的小紅書，似乎與抖音越來越像

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上線買手櫥窗的小紅書，似乎與抖音越來越像

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上線買手櫥窗的小紅書，似乎與抖音越來越像

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小紅書繼續加速擁抱電商 。 繼此前推出“百萬免傭計劃” ， 并有意在主站內為電商業務“市集”提供一級流量入口后 ， 在近日舉行的首屆“小紅書創作伙伴大會”上 ， 小紅書電商用戶產品負責人小茂宣布正式上線為買手打造的“買手櫥窗” 。
據了解 ， 這款產品被定義為“24小時不打烊的精品買手店” 。 千粉及以上的創作者即可申請開通 ， 并能在“選品中心”挑選自己擅長領域的商品進行帶貨 ， 還可以像裝修小店一樣自由布置商品展示空間 。

與此同時 ， 小紅書還推出了三項扶持政策 。 首先 ， 新開通買手櫥窗、并完成商品上架的創作者 ， 將獲得專屬傭金減免權益；其次 ， 小紅書將投入億級流量資源扶持；此外還將向完成相應的直播和櫥窗任務的買手 ， 提供億元級規模的“寵粉券” 。
事實上 ， 小紅書上線櫥窗功能并不讓人感到意外 ， 甚至稱得上是有些姍姍來遲 。 畢竟在電商領域 ， 櫥窗早已是基建般的存在 ， 抖音電商、快手電商、微信視頻號等平臺都有相似的“商品櫥窗”功能 。
而且對于小紅書而言 ， 櫥窗也具有更多重的價值 。 一方面 ， 其有望降低創作者的變現門檻、提高收入 。 另一方面 ， 還有望提高商家的商品曝光度和成交量 ， 拓寬商業路徑 。 此外隸屬于貨架場景的櫥窗 ， 也承載著電商平臺培養用戶主動逛起來的期望 。

至于下調創作者開通櫥窗的門檻至千粉 ， 則可能意味著小紅書方面想要啟動“人人都是買手”的時代 。 事實上 ， 小紅書想要讓全民帶貨的跡象早有跡象 。
此前在今年4月 ， 小紅書方面就宣布放開筆記評論區掛載商品鏈接功能 ， 支持商家、買手、普通用戶在其發布的商品筆記、購物筆記、普通筆記等多種類型內容的評論區掛載商品鏈接 。 要知道圍繞UGC做增長 ， 至今仍是小紅書一以貫之的理念 。
但需要注意的是 ， 盡管小紅書蒲公英消費品行業運營群總監雷丘在此次活動中表示 ， “在小紅書 ， 創作者們用好內容構建起品牌和用戶的橋梁 ， 把好產品匹配給真正有需求的人 ， 這樣的好內容是受用戶歡迎的” 。 但當電商與社區走向更深度的融合時 ， 對于小紅書而言 ， 如何確保內容的質量便成為了平衡商業價值與社區信任的核心命題 。
而且在不斷補課的同時 ， 從直播、短視頻到櫥窗 ， 小紅書電商在產品設計上已經與抖音電商和快手電商變得越來越像 。 在這樣的情況下 ， 他們又要如何確保自己的獨特性呢？

按照小紅書方面的說法 ， 買手是其電商生態中的特色角色 。 而買手電商這一模式的特征 ， 就意味著能夠在他們手中發光發熱的 ， 往往是非標品類、小眾產品 ， 畢竟只有這類商品才更講體驗、講格調、講品味 。 可選品中心的邏輯 ， 卻是基于筆記轉化、大促節點等指標選出熱賣商品 ， 更注重“大眾屬性” 。
而且對比小紅書頭部買手與其他平臺的頭部主播就會發現 ， 在垂類賽道深耕一直是小紅書買手的重要特征 。 在2023年首次提出買手電商時 ， 小紅書首席運營官柯南就曾表示 ， “對于小紅書的買手來說 ， 他們需要做的第一件事情就是理解用戶的細分需求” 。
其實這也不難理解 ， 畢竟創作者想要用買手身份取信于用戶 ， 就必須要對產品有足夠的了解 。 而貪多嚼不爛的道理 ， 不僅是創作者的前車之鑒 ， 也會引發消費者的質疑 。
由此看去 ， 小紅書或將進一步鼓勵創作者垂直化發展 。 但要求買手專注聚焦細分、垂直賽道 ， 或許也正是導致小紅書遲遲未能捧出比肩李佳琦、董宇輝之類現象級買手的重要原因 。 畢竟垂類賽道在精準分流的同時 ， 往往也意味著很難在用戶規模、商品廣度上 ， 與泛娛樂引流帶貨模式相比 。 再加上如今抖音電商等平臺 ， 也正在加大力度鼓勵創作者深耕垂類賽道 。

更何況在保持差異化的同時 ， 小紅書的買手電商同樣面臨著與抖音電商、快手電商達播模式一樣的難題 。 既然同屬于帶貨范疇 ， 那么小紅書買手的頭頂 ， 自然也就懸著選品失誤、虛假宣傳等達摩克利斯之劍 。
【上線買手櫥窗的小紅書，似乎與抖音越來越像】【本文圖片來自網絡】

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