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為什么饑餓營銷,什么叫饑餓營銷

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那為什么小米華為都在玩饑餓營銷？問題也來了，小米為什么要搞饑餓營銷？營銷簡單來說就是一個營銷套路，讓你對產品保持饑渴，而不喂飽你 。這種饑餓營銷只能用幾次 。次數多了沒人傻 。當然，雷軍自己也知道，所以后期的短缺真的不是饑餓營銷 。
為什么小米，華為手機都在玩饑餓營銷？

為什么饑餓營銷,什么叫饑餓營銷


饑餓營銷？顧名思義就是沒缺貨賣，一機難求 。但是消費者熱度不減，樂此不疲的搶購！那為什么小米華為都在玩饑餓營銷呢？其實兩家的情況相似，但又不完全一樣 。小米是饑餓營銷的鼻祖？這樣說雖然有點不好聽，但確實是這樣 。因為雷軍那句站在互聯網的風口上，豬都能飛起來就是用的互聯網 ，小米開創了用互聯網造手機的模式，刨開了中間層層代理環節，自己設計方案，然后找工廠代工，最后通過網絡直銷 。
這樣的好處就是沒有庫存壓力，周轉周期也短，對資金壓力相對較小 。但由于小米的性價比模式注定不會大批量備貨，所以每次開售都會出現供不應求的情況 。小米走的是輕資產路線，新品能備貨超百萬的屈指可數，基本就是一二十萬的備貨 。一方面小米是一加互聯網公司，沒有足夠的現金流去備貨，庫存和代理也覆蓋也不夠多，即使生產出來庫存和周轉消化也是一大問題 。
另外就是小米的性價比基因，注定不會在開售初期大批量囤貨，因為那時候的電子元器件比較貴，大批量囤貨等于把自己的利潤囤進去了 。就有計劃的生產，即減少庫存和周轉壓力，回籠資金也快，公司風險小很多 。要承認，小米進幾年的備貨比起初期好很多了，但是稍微熱門一點點的產品都是需要不斷搶購 ?，F在除了小米系的高端產品好買一點外，紅米系都很難買 。
盧偉冰說這是缺芯的問題，這說的肯定是事實，今年的芯片比往年都缺，但是同為高通驍龍870，小米10s就比紅米K40好買得多小米11用的高通驍龍888更缺芯，但是小米11一樣好買K30s用的高通驍龍865用了幾個月都沒現貨高通865就不存在缺芯一說，所以小米缺貨的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生產，以小米世界500強的體量，任何一款手機都可以做到備貨百萬 。
【為什么饑餓營銷,什么叫饑餓營銷】華為沒貨的根本原因就是沒芯片當然這里針對的是今年的華為手機，今年華為芯片慌，連榮耀都分出去了 。不過華為手機不好買的原因跟小米相似，也是安排生產得少，因為芯片存量不多據說麒麟9000只有1000萬片左右，得按計劃來安排生產得量也低，要是一股拋出來，那華為后續手機業務基本上就等于停止了 。但要說華為折疊屏饑餓營銷，那就是生產難度高，不過我很好奇，為啥三星的折疊屏就可以敞開賣，而華為的就不行，折疊屏這方案現在已經很成熟了，參與進來的手機廠家很多 。
什么叫饑餓營銷？
為什么饑餓營銷,什么叫饑餓營銷


饑餓營銷簡單的說就是不喂飽你，讓你一直處于饑餓狀態，對產品如饑似渴的一種營銷套路 。之前大家提的最多的饑餓營銷的案例是小米，小米的手機前幾年基本上都是在非官方渠道才能正常買到，你如果正常去搖號去抽簽之類的等，通常會把你搞得完全失去興趣 。但因為之前的市場環境造就了小米高性價比而且鮮有競爭對手的局面，所以雷布斯用這招屢試不爽 。
當時小米完全不建立線下店，整個全部網絡銷售，而且基本不做廣告，全靠自來水，但這種情況沒持續很久就被其他國家競爭對手的彎道超車技術打破了 。隨著其他品牌的崛起以及手機行業技術的發展，高性價比已經無法再成為小米的唯一競爭優勢，面對在線下渠道遍地開花的vivo與oppo，小米也逐漸放棄了饑餓營銷的套路，開始正常的供貨來滿足市場需求 。

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