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華為p9價格，華為p9價格64g多少錢( 二 )

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華為做手機的時間并不長 ， 然而現在早已是全球范圍內手機市場不可忽視的頭部玩家 。
歷史的經驗告訴我們 ， 當一家企業的業務成功時 ， 回顧過去往往是艱難和痛苦的過程 ， 華為也不例外 ， 尤其是對于一家中國公司來說 ， 進入發達的歐洲市場 ， 一場硬仗在所難免 。
彭博 ， 是華為西歐地區部總裁 ， 現在主要負責華為西歐地區部的整體業務發展和區域管理 ， 包括銷售 ， 營銷和業務運營 。在此之前 ， 他曾擔任華為全球銷售和大客戶部總裁 ， 負責對全球的銷售 ， 訂單以及付款目標進行監管 ， 分析行業政策 ， 制定客戶戰略和競爭戰略 ， 同時協調跨區域業務 ， 建立華為全球組織關系 。
華為西歐地區部總裁彭博 。
作為一位華為老兵 ， 彭博親歷了華為手機進入歐洲的全過程 。近日 ， 36氪與其他幾家媒體一同采訪到彭博和華為西歐地區相關負責人 ， 試圖從他們的描述中 ， 翻開華為手機在歐洲如何安營扎寨的歷史：從最初一家傳統的To B公司 ， 怎樣把手機這項To C業務覆蓋到用戶苛刻的歐洲市場？
扔掉貼牌
2005年 ， 華為在歐洲市場就已經有To C業務 ， 不過這項業務并非手機 ， 而是數據卡（即無線廣域網調制解調器） 。數據卡是華為在歐洲做的第一款大規模商用的終端產品 ， 也正是這款產品給華為歐洲帶來了一個開端 。
數據卡最早是由比利時的Option公司打造 ， 造價十分高昂 ， 彼時市場售價高達1000歐元 ， 但華為的數據卡當時成本還不到100歐元 。
憑借著價格戰 ， 華為快速占領歐洲市場 ， 2009年華為數據卡全球出貨量達到了3500萬 。
與數據卡業務同步進行的一件事情是 ， 2006年華為跟當地運營商沃達豐簽了第一款手機的ODM合同 ， 所謂ODM就是貼牌 ， 這意味著真正把華為手機帶入歐洲 。之后 ， 華為跟歐洲主流運營商 ， 陸續簽了大量的ODM合同 。
“這些合同支撐了華為最初期的時候 ， 在手機行業生存下來” ， 華為西歐地區部總裁彭博表示 。
不過當時華為是做貼牌ODM ， 基本都是以定制形式銷售給運營商 ， 而不是直接賣給消費者 。這種模式導致的結果是 ， 手機產品只印有客戶的LOGO ， 沒有華為的品牌顯現 ， 或者是手機上印制客戶和華為雙LOGO ， 華為付給客戶宣傳補貼費用 。
做貼牌 ， 華為其實也能夠在歐洲占有一席之地 ， 但是2011的時候 ， 華為發生了幾件大事 ， 徹底改變了華為手機之后的戰略走向 。第一個是 ， 余承東卸任歐洲總裁職位 ， 開始接任手機公司CEO ， 第二個是任正非牽頭在華為內部組織終端業務開了一場會議 。
2011年這場會議 ， 現在被行業認為是華為終端業務的“遵義會議” ， 就是在這場會議上 ， 華為決定拋棄運營商定制機 ， 制定了建立自有品牌的的決定 。余承東還制定了從低端向中高端轉變、啟用海思四核處理器和Balong芯片 ， 同時還開始了電商之路等幾大并行策略 。
這種改變是巨大的 ， 對內直接涉及到公司的營收和利潤 。“ODM停掉 ， 收入出現大幅度下滑 ， 消費品生意在歐洲面臨很大的危機和挑戰” ， 彭博說道 。

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