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個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在的旅行社不重視大學(xué)生群體主要有一下兩個(gè)方面的原因:1.大學(xué)生群體的性格特征大學(xué)生是比較特殊的一類群體，普遍接受過或者正在接受著高等教育，且當(dāng)今的大學(xué)生已多為90后，00后，因此，他們本身就是極富個(gè)性和創(chuàng)造性的一些群體，自我的想法也會(huì)比較多，而現(xiàn)在的傳統(tǒng)旅行社在旅游景點(diǎn)選擇以及路線規(guī)劃上，與大學(xué)生群體的需求是有一定差異的，對(duì)大學(xué)生群體所期待的隨性，過程自由，或有豐富的人文內(nèi)涵，疑惑具有驚險(xiǎn)刺激的游樂體驗(yàn)等方面關(guān)注不夠，很難吸引到大學(xué)生群體。
小旅行社如何吸引客戶？
【解密旅行社最新獲客之道,旅行社如何吸引大學(xué)生】

1首先旅行社有自己的網(wǎng)頁(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在很少有人直接去旅行社去咨詢了。因?yàn)槭謾C(jī)和電腦對(duì)于現(xiàn)在人來說實(shí)在是太方便了，其次，很多人越來越懶，或者說時(shí)間比較緊，沒有足夠的時(shí)間去旅行社咨詢。豐富自己網(wǎng)頁(yè)的信息，方便人們獲取信息。2其次，旅行社的服務(wù)要做好，接待服務(wù)和售后服務(wù)，雖然沒有那么多人去咨詢，但是一旦有顧客咨詢，還是要提供周到的服務(wù) 。
畢竟口碑的作用也是巨大的。3然后，就是要做好宣傳，網(wǎng)頁(yè)是一種形式，但是被搜索到的幾率也比較小，還是需要發(fā)傳單，做廣告，在學(xué)校設(shè)代理點(diǎn) 。小旅行社一般提高的服務(wù)的成本不高，還是比較適合學(xué)生群體的。做好微信公眾號(hào)、微博、朋友圈等宣傳。4還有就是一定要有比較適合消費(fèi)者的旅游產(chǎn)品，做好旅游路線的規(guī)劃。對(duì)于不同的市場(chǎng)群體，提供不同的旅游路線，在價(jià)格和產(chǎn)品的組合形式上，都要爭(zhēng)取顧客的滿意。
互聯(lián)網(wǎng)的天下，旅行社如何發(fā)展？

簡(jiǎn)單說說個(gè)人看法，拋磚引玉1 如果想做一個(gè)旅行社。首先作為一個(gè)服務(wù)行業(yè) 要尊重自己的客戶 ?？腿硕际腔ㄥX購(gòu)買服務(wù)，“裝B”這類明顯貶義詞，是不適合放在自己客戶或者預(yù)期客戶身上的，不是糾結(jié)于文字，而是心態(tài)，出境游客單價(jià)很高，如果看到這類消費(fèi)群體，就使用這樣詞匯，確實(shí)不適合作去做這個(gè)行業(yè) 。2 旅行社是一個(gè)知識(shí)性性行業(yè)，除了吃住行游購(gòu)?qiáng)柿匦枰侠磉\(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)資源把控和了解是必要的，比如機(jī)票，車隊(duì)，景區(qū)景點(diǎn)，酒店等，每一方面都有需要掌握的知識(shí)，特別是對(duì)突發(fā)事件的處置，比如機(jī)票信息錯(cuò)誤，接送班晚點(diǎn)，司機(jī)導(dǎo)游和客人起沖突，酒店沒有房間，景區(qū)限制流量等等，也就是任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出錯(cuò)誤，這是避免不了的，只是要控制在一個(gè)合理范圍。
3 旅游是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累性行業(yè) 主要目的地概況，景點(diǎn)、路況、航班、酒店了解，不同地區(qū)客戶需求，對(duì)前臺(tái)和操作人員要求比較高，保證團(tuán)隊(duì)合理運(yùn)轉(zhuǎn)，至少要兩年以上的OP經(jīng)驗(yàn)，一年前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)4 旅游是一個(gè)要求對(duì)資源把控比較嚴(yán)格的行業(yè) 簡(jiǎn)單說，市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品多，淡季時(shí)候如何在別家都有資源，你保證低價(jià)，旺季時(shí)候，家家都有現(xiàn)金，你保證資源，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，三月和五一期間機(jī)票。
如何保證你三月采購(gòu)到最低價(jià)格機(jī)票，五一保證有機(jī)票位置。所以采購(gòu)水品的高低，決定了利潤(rùn)水品5旅游是一個(gè)對(duì)人脈要求比較高行業(yè) 一個(gè)旅行社，最大利潤(rùn)來自于團(tuán)隊(duì)而不是上門散客，團(tuán)隊(duì)來自于企事業(yè)單位出游，在掌握資源前提下，如何打通人脈，保證自己的團(tuán)隊(duì)，不是一兩天能夠完成的。也就是說手里有資源，再去開旅行社才可以，這是重中之重6旅游是一個(gè)低利潤(rùn)行業(yè) 一般情況下平均毛利率能有8-12%，算是不錯(cuò)，房租水電人工都在漲的今天，不算廣告宣傳費(fèi)用，和OTA的沖擊，基本可以理解為冒著賣白粉風(fēng)險(xiǎn)賺賣白菜的利潤(rùn)，所以傳統(tǒng)旅游能活下來的，都是有一技傍身的。