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李現也來參與的“觀鳥”，在全球擁有千億級市場｜產品觀察

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李現也來參與的“觀鳥”，在全球擁有千億級市場｜產品觀察

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李現也來參與的“觀鳥”，在全球擁有千億級市場｜產品觀察

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李現也來參與的“觀鳥”，在全球擁有千億級市場｜產品觀察

作者 | 張子怡
編輯 | 彭孝秋
今年春天 ， 明星李現帶火一個小眾賽道 。
他分享的觀鳥vlog被生態環境部公開表揚 ， 此后一連數日的熱搜都跟“觀鳥”、“打鳥”相關 。
國內“觀鳥”破圈之際 ， 在美國 ， 這是個市場規模超千億美金的大市場 。
《State of the Birds》報告顯示 ， 2025年美國已有近1億觀鳥愛好者 ， 占美國成年人口的三分之一以上 。 這些愛好者每年在觀鳥旅行、設備、服裝、攝影器材等方面的支出總和已高達1080億美元 。
美國是全球鳥類產品最賺錢的市場之一 ， 美國人對野生鳥類尤為癡迷 ， 觀鳥是美國人的第二大戶外愛好 。 對野生鳥類市場而言 ， 投喂和觀賞是最重要的場景和需求 。
已有不少品牌商家嗅到商機 ， 其中有兩家智能鳥類喂食器品牌硬氪關注最多 。
一家是美國企業——Bird Buddy ， 其智能鳥類喂食器憑借月銷售額超500萬美金的單品成績 ， 一躍成為亞馬遜智能家居領域的“現象級”存在 。
另一家是一家中國跨境電商企業——Netvue ， 其在2020年推出子品牌Birdfy ， 其智能鳥類喂食器同Bird Buddy產品價格相差不大 ， 卻也曾沖上過亞馬遜BSR ， 月銷百萬美金 。
相比而言 ， 傳統鳥類喂食器價格低廉 ， 玩家眾多 ， 競爭激烈 。
而Bird Buddy和Birdfy代表的新玩家 ， 能憑借敏銳的產品洞察捕捉到小眾產業風口 。 當然 ， 取得高業績是捕捉需求的第一步 ， 接下來的產品設計與本地化運營才是更大挑戰 。

01 GoPro啟發而來的新品類 Bird Buddy的官網
打開Bird Buddy的官網 ， 很難不被各式各樣靈動的小鳥吸引 ， 超高清的圖像質量高度還原了不同鳥類彩色的毛發 ， 以動圖狀態呈現的鳥類吃食 ， 都讓消費者以第一視角感受到智能喂食器的使用感受 。
Bird Buddy首代智能喂食器 ， 于2020年在Kickstarter上推出 ， 這也是世界上第一款智能喂食器 。 眾籌金額達419萬歐元 ， 支持者超2萬人 ， 是頗為驚人的成績 。 目前 ， 其推出的智能喂食器Pro系列售價在199美元到329美元（包含折扣） 。
有意思的是 ， Bird Buddy聯合創始人Ziga Vrtacic曾談到設計智能喂食器的靈感來源 ， 系在YouTube上看到了海鷗偷GoPro相機視頻 ， 視頻里有多個鳥類看相機的近距離鏡頭 ， 讓他意識到：觀鳥還能有新的角度 。
GoPro或許沒有想到 ， 它激勵過影石Insta360研發全景運動相機 ， 竟然還能啟發Bird Buddy研發出喂食器 。 業績雖然江河日下 ， 產品的開創性意義卻始終存在 。
回到Bird Buddy產品本身 ， 其內置的AI算法能識別超1000種鳥類 ， 搭配500萬像素攝像頭與紅外夜視功能 ， 即使是夜晚環境 ， 也能捕捉到鳥類到訪 。 當鳥類靠近 ， 設備自動拍攝高清照片或視頻 ， 通過Wi-Fi實時推送至手機APP ， 并匹配云端數據庫 ， 即刻呈現鳥類名稱、習性等信息 。
Bird Buddy的官網
新一代的Pro版 ， 配備了升級版HDR攝像頭 ， 傳感器尺寸更小 ， 對焦范圍和視野更廣 ， 支持慢動作拍攝的2K HDR視頻 ， 并配備高保真麥克風 。 其模塊化設計支持功能迭代 ， 太陽能板配件則能實現能源自給 。
在APP設計上 ， Bird Buddy也簡化了操作界面的設計 ， 用戶只要安裝設備-連接APP-等待鳥類 。
外媒《連線》雜志測評發現 ， APP會發送每天結束時的摘要 ， 包括訪問次數和不同鳥類的數量 。 主頁包含相機拍攝的“明信片”列表 。 每張明信片都包含多張高清照片和一段有聲視頻 ， 視頻時長從幾秒到兩分鐘不等 ， 具體取決于鳥類的活動 。 還有保存最愛照片和查看其他用戶精選片段、提醒自清潔等功能 。
對于用戶在社交平臺的抱怨：喂食器引來貓和浣熊等其他生物導致破壞 ， Bird Buddy也推出了APP提示不明生物的功能 。
Bird Buddy的官網
當然 ， Bird Buddy也存在一些鳥類識別不準確和漏識鳥類的問題 ， 但更大的問題還是產能 ， 社交媒體上有不少用戶都曾反饋過發貨時間過長 ， 客服郵件回復緩慢 。

02 接地氣的中國力量 Birdfy官網
Birdfy在智能喂食器領域的異軍突起 ， 要歸功于中國跨境電商公司敏銳的商業嗅覺 ， 且善用其技術優勢 。
Birdfy的母公司Netvue在智能可視門鈴、智能監控、室內、室外攝像機等領域深耕多年 ， 是一家老牌智能家居企業 ， 出海經驗豐富 。
有熟悉安防產業的出海人士告訴硬氪：“Netvue原先安防產品業務下滑很多 ， 是靠智能鳥類喂食器的產品又盤活了 ， 這幾年利潤過億 ， 活得很好 。 ”
而據品牌方舟報道 ， Netvue注意到有不少戶外攝像機用戶 ， 在品牌的社交媒體和應用程序社區上 ， 會積極分享產品意外拍攝到鳥類訪客的場景 。 因此 ， Netvue曾考慮過制造觀鳥相機 ， 智能觀鳥在海外一直是空白賽道 。 由于鳥類警覺性極高 ， 長期以來 ， 觀鳥愛好者通常只能靠著長焦鏡頭或望遠鏡 ， 在距離較遠的情況下拍攝或觀察 ， 費用高昂 ， 體驗也不盡人意 ， 于是誕生了將智能相機+鳥類喂食器的想法 。
Birdfy于2021年推出智能喂食器 ， 在Kickstarter和IGG上進行眾籌 ， 正式進入智能觀鳥領域 。
Birdfy的產品售價在279.99美元到119.99美元（包含折扣） 。 在基礎的配置上 ， Birdfy內置高清廣角攝像頭 ， 支持1080P實時錄像與拍照 ， 能夠清晰捕捉到鳥類細節 。 并配備了自研的AI識別系統 ， 可以識別超過1000種鳥類 ， 并自動標注和歸類 。
在細節功能上 ， Birdfy支持可調節喂食量 ， 精準控制飼料消耗；紅外夜視功能保證用戶在低光條件下依然能清晰記錄鳥類活動；此外 ， Birdfy設備的拆卸、清潔與安裝過程簡單 ， 降低了維護成本 ， 也降低了用戶的使用和維護門檻 。
外媒《連線》雜志測評后認為 ， Birdfy鏡頭的視野廣闊 ， 能夠捕捉到喂食器周圍所有的景象 ， 但圖片質量上不盡如人意 ， 照片會有顆粒感 。 在某些條件下 ， 例如清晨或深夜光線較弱的情況下 ， 視頻質量可能會下降 ， 出現一些色差和壓縮 ， 視頻質量在小屏幕設備上效果不錯 ， 在大屏幕上可能看起來不太好 。 其視覺輸出效果更適合普通觀鳥愛好者 。 此外 ， Birdfy的攝像頭也能作為額外的安防措施使用 ， 能夠發出警報 。
【李現也來參與的“觀鳥”，在全球擁有千億級市場｜產品觀察】Birdfy官網
Birdfy也有AI識別鳥類不準確的問題 。 這或許正是目前智能喂食器普遍存在的行業問題 。
Birdfy的智能喂食器 ， 某種程度上也完美展示了中國供應鏈的響應速度 ， 它推出新品的速度極快 ， 同Bird Buddy交付緩慢的周期相比 ， Birdfy并無這個問題 。
當然 ， Birdfy的圖像質量也是個亟待提升的問題 。
硬氪了解到 ， Bird Buddy和Birdfy的成功讓國內許多做安防類產品的企業推出類似產品 ， 由于缺少海外生活經驗 ， 不少產品使用公模生產 ， 未做本地化運營 ， 銷量情況不佳 。
對觀鳥愛好者來說 。 使用智能喂食器很大需求是看鳥 ， 硬件產品附帶的Saas訂閱服務也多是智能喂食器類企業更重要的盈利來源 ， 而能將軟件服務做好則既考驗企業軟件能力也考驗其本地化能力 。
鳥類喂食器的市場仍處于傳統喂食器過渡到智能化的階段 ， 機會多但壁壘有限 。

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