1. 首頁 > 云知道 > >

如何讓植保無人機成為聚寶盆,極飛植保無人機官網( 三 )

云知道極飛


從下表的測算數據可以看出來，如果以20.27億畝可耕地面積測算，植保無人飛機的滲透率分別是10%、30%、60%來推算，國內植保無人飛機的需求量要達到6.76萬臺、20.27萬臺、40.54萬臺，目前國內無人飛機滲透率就是3-5%左右，而美國和日本都超過了90%，所以國內植保無人飛機才剛剛起步，行業空間廣闊 。
另外我們還可以測算一下國內植保無人飛機的作業服務市場規模大小 。如果按每畝20元作業費用算，滲透率60%，一年作業8次，則是近2000億的市場規模，但是目前的大田作業的價格約為8-10元，如果按10元算也是1000億的市場規模 。當然植保無人飛機絕不是只會服務于大田作物，事實上還有1.5億畝的果園和3.5億畝的蔬菜也需要用植保無人飛機作業，所以整體預測的話，1000億的作業市場規模是有的 。
二、植保無人飛機的賺錢模式截止到現在仍有人在懷疑植保無人飛機能不能賺錢，但筆者認為賺錢是肯定的，但并不是所有人都賺錢 。這是因為植保無人飛機已經完成了市場培育，很多用戶習慣于使用無人飛機進行植保作業，二是植保飛機的價格和作業價格不斷降低，很多人能消費得起，三是技術和產品越來越成熟，并且操作向著傻瓜式方向發展，操作難度大大降低，進入植保飛防行業的門檻也在降低，四是從市場上了解了有很多飛防組織和飛手的的確確是掙到錢了 。
那么搞植保飛防具休怎么樣才能賺到錢呢？1、選擇靠譜的品牌和主流的飛機跟蹤研究植保無人飛機十幾年，筆者發現植保無人飛機行業有明顯的馬太效應，也就是行業內排名靠前的公司占有絕對部分市場份額，對行業的資源有虹吸效應，其它的小企業市場份額很小，很難形成規模效應，最終行業將剩下三五家或十幾家品牌 。目前國內植保無人飛機的馬太效應已經非常明顯，大疆創新市場占有率超過60%，排名第二的極飛占有率不超過20%，其它的企業根本無法與大疆抗衡 。
筆者建議植保無人飛機最好選擇行業排名前三的品牌，后面的最好不要選擇，在產品選擇上要選擇主流品牌的主流產品，并且最好的購買當年新推出的產品，不能購買上一代的產品，因為植保無人飛機行業還遵循“摩爾定律”，也就是每隔18-24個月，產品性能提高一倍，而價格下降一半 。目前行業內主流的產品是20L及以上的大載荷的飛機，去年的15L、16L和前年的10L已經被淘汰了，飛手千萬不要貪圖便宜購買過氣的產品，過氣產品連種植戶都不讓進自己的地進里干活 。
2、積極參加培訓，掌握飛機基本知識和飛行操控技巧筆者自己的公司培養過8批飛手，每期封閉培訓兩周，野外跟著老飛手實地作業兩周，這是為了理論和實操相結合 。但在培訓過程中發現有一些飛手急功近利，能參加2周的封閉培訓，但是實地作業培訓不愿意去，自以為在學校的學習已經掌握了飛行技巧，但這些學員在回去作業的過程中，飛機炸機、掉機、撞上障礙物的比例要遠遠高于參加實戰培訓的飛手 。
“磨刀不誤砍柴功”，所以飛手要賺錢，先要練好基本功 。3、加入飛防組織或自己組建飛防隊單打獨斗的飛手很難賺到錢，對于新入行的飛手，最好加入當地有實力的飛防隊，先跟著老飛手學習如何作業和如何談客戶如何賺錢，等到積累了足夠的經驗之后再單干或組建自己的飛防隊 。4、和大戶、合作社、農業公司簽訂作業合同和訂單搞植保最大的問題是沒有充足的作業面積和穩定的收入 。
如果作業面積足夠大，收入穩定不但以及時收回購機投資款，而且可以吸引其它的飛手來加盟，這樣就能組建自己的飛防組織了 。筆者建議飛手在購買飛機前，先對當地的種植大戶、合作社和農業投資公司進行一次集中的摸排，通過摸排篩選出有合作意向的伙伴，和他們簽訂作業合同，并談定作業價格 。有了足夠的作業訂單，再去決定購買什么飛機和購買多少架飛機，這樣可以將自己的風險降到最低，據筆者所知很多飛手退出這個行業，不是因為技術不好，而是因為沒有足夠的作業量 。

推薦閱讀