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如何讓植保無人機成為聚寶盆,極飛植保無人機官網( 六 )

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2、產品作業效果對比筆者根據自己的使用情況來說明這個問題 。極飛的飛機配置的是離心噴頭，大疆飛機使用的是壓力式噴嘴，壓力噴嘴容易堵塞，并且需要不停的更換不同孔徑的噴嘴才能達到想要的霧化效果，離心噴嘴頭不僅不易堵塞，并且一個噴頭就能做到不同的霧化效果，從經濟適用性來看，一個離心噴頭要抵好幾個壓力噴嘴 。霧化程度也是極飛更好，P30 2019款的霧化粒徑是90-300um,大疆出的T16只有170-265um.比極飛的霧化范圍基本上小了一半 。
從飛控上看，極飛既能夠用AB點模式，也能手動控制，極飛用一個背夾和一個普通的手機，還能RTK飛行，大疆一直堅持用專用的手柄遙控器 。極飛有5雷達 天目，能全方位的自主繞障，大疆只有前后避障 。所以從技術含量和作業效果上看，似乎是極飛占有一定的優勢，但是極飛用水箱降溫等外圍設備使用比較麻煩 。3、產品價格對比植保無人飛機價格，說起來行業內的人都很清楚，長期以來大疆都是植保無人機行業的“價格屠夫”，每年都要發動一到兩場價格戰 。
包括極飛在內的其它競爭對手毫無招架之力，所以所不用對比就能知道，大疆價格比極飛更有優勢，極飛近兩年在銷量上和大疆的差距越拉越大，主要原因也是大疆的價格實在太有競爭力了 。大疆的價格優勢在于其有規模優勢以及可以利用消費級無人機和工業無人機的供應鏈資源，而極飛就只有植保無人機的供應鏈可用，且形不成和大疆一樣的規模化采購優勢 。
筆者拿出了2018年的大疆、極飛以及天鷹兄弟、無錫漢和等競爭品牌的價格表，從中可以看出來大疆的優勢非常明顯 。五、大疆和極飛營銷推廣能力對比筆者長期從事農機經銷工作，代理或曾經代理過國內的大疆、極飛、天鷹兄弟、珠海羽人、無錫漢和等品牌，通過對比，筆者發現大疆和極飛的推廣有以下的特征 。大疆利用各地的農機經銷商和植保飛防組織，重點利用農民喜聞樂見的推廣演示會、用戶座談會等形式推廣產品，另外大疆的價格也是推動渠道銷售其產品的很重要的手段 。
筆者自己就參加過大疆組織的3次鄉鎮用戶的推廣演示會，每場到的用戶很多，大家通過現場作業了解了大疆的產品，留下了深刻的印象，這對后期的購買會有決定性的作用 。極飛的銷售政策比較死，與經銷商的合作比較松散，在產品推廣方面比較弱，在市場上很難看到極飛的營銷活動，用戶也對極飛的產品比較陌生，說到植保無人飛機，很多人第一時間會想到大疆而不是極飛 。
六、大疆和極飛的服務對比從筆者自己的親身經歷，以及用戶反饋的信息，筆者說一下這兩個品牌的服務 。植保無人機生產企業的服務都委托給當地的經銷商了，或有委托給專門的服務站，但并不多 。無人機的服務更多的體現在服務的及時性、配件供應的方便性和及時性，以及機器的恢復速度上 。大疆和極飛都想做好服務，但具體看，2019年和2020年，極飛的產品質量問題非常多，但是配件供應不及時，當地的經銷商服務積極性不高，機器返廠的時間長，用戶的意見較大 。
對比看，大疆機器保有量大，服務體系健全，機器出了問題能及時方便的購買到配件，機器恢復速度也更快，所以用戶比較滿意 。總結：整體看，經過五六年的激烈競爭，國內植保無人飛機行業的競爭格局已經比較清晰，大疆占據了絕對的市場份額，在資金實力、技術實力、產品推出速度、產品價格、營銷推廣和服務等指標上全面超過了極飛科技，可見植保無人飛機行業的“馬太效應”非常明顯，大疆的競爭優勢越來越明顯，極飛等企業生存越來越難 。

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