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“玩水人”買爆幾塊錢小東西，有新品牌年銷千萬

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“玩水人”買爆幾塊錢小東西，有新品牌年銷千萬

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2007年 ， 喬布斯手中的初代iPhone重新定義了手機 ， 從單純的通訊工具 ， 幾乎成了個人一切娛樂的數字中心 。 自此 ， 智能手機深度嵌入了現代人生活的每一個縫隙 ， 幾乎成了人的一部分：
坐地鐵時、辦公桌前、餐桌旁 ， 甚至“蹲馬桶”的幾分鐘 ， 人們越來越離不開這塊發光的屏幕 。 而這種形影不離的親密關系 ， 不斷催生出新的“場景需求適配品”——鋼化膜滿足的是隨時隨地對脆弱大屏的保護、手機殼抵御跌落、充電寶解決的是當代人對手機重度使用的續航焦慮、支架解放雙手…...每一個配件的興起 ， 都對應著手機深入生活場景后產生的特定痛點 。
《天下網商》此前報道了“槳板運動”在今夏的流行（《“每天被搶空！”年輕人買爆“劃水神器” ， 有商家銷量狂增100多倍》） ， 由此進一步觀察到 ， 近年來隨著溯溪、槳板、漂流等水上項目在城市中產間流行 ， 疊加暑期高溫天催化的“親子玩水旅游熱”——手機被人們帶入了越來越多和水有關的場景 。
當人們的生活半徑拓展到溪澗、湖泊、海洋 ， “玩水”從泳池邊的短暫戲水 ， 或是安靜地泡一場湯泉 ， 升級為半日甚至整日的沉浸式戶外體驗時 ， “如何安全地攜帶手機下水”便從一個偶然、低頻的需求 ， 驟然變成了高頻、剛需且場景復雜的需求 。
人們不僅需要手機防水 ， 更需要它在水中能順暢地操作、清晰地拍照且不易丟失 。 而正是這種因“親水旅游”普及所帶來的生活方式變遷 ， 和“手機依賴” 共同催生的、具體而微小的場景需求 ， 讓“手機防水袋”這個昔日的“小透明品類”被越來越多的品牌所關注到 。
這個被新興需求催生的行業還處在早期階段 ， 它體現出來的市場特點是：規模還不大 ， 但個別品牌增速驚人；參與者眾多 ， 從白牌到戶外大牌；品類同質化嚴重 ， 但又具備技術和用戶體驗的挖掘空間 。

從手機周邊 ， 轉向旅游衍生品手機防水袋目前還是一個“迷你市場” 。
據智研咨詢統計 ， 2023年中國手機配件市場規模達638億元 。 其中 ， 手機保護類配件（殼、膜、支架）占比超60%——但據從業品牌調研 ， 手機防水袋品類的年零售額規模 ， 可能僅數億元（不考慮湯泉、水上樂園、漂流等場景的集中采購部分） ， 所以放眼整個手機配件市場 ， 防水袋只是小數點的構成部分 ， 尚未形成獨立統計口徑 。
而從價格帶、參與商家結構來看 ， 手機防水袋這一品類市場也可謂參差：
1.銷量最高的往往是低價單品 ， 通常不超過10元 ， 構成了當下這一市場里最主流的價格帶 。 《天下網商》在淘寶上搜索發現 ， 賣得最好的 ， 是一款售價6.75元的防水袋 ， 累計賣出了40多萬件 。 產品的背后是一家主營戶外產品的店鋪 ， 除了賣手機防水袋 ， 還有一次性雨衣、鞋套、冰袖等 。
2.定價在10—20元之間、相對中端的產品 ， 主要集中在手機周邊品牌店鋪里 ， 如綠聯、倍思等 。 而部分運動品牌會直接把這一品類授權出去 ， 比如“361”“Kappa” 。 在這一價格帶中 ， 銷量較好的產品已售5萬—10萬件 。
3.賣得最貴的是戶外品牌 ， 比如迪卡儂的手機防水袋定價在40元左右 ， 但銷量較低 。
邊界寬泛、參與主體多樣 ， 造就了一個相對缺乏標準化的市?。 悍浪惶烀ǚ旁讜碩獯罄嗄恐?， 在迪卡儂眼里 ， 這大概也算得上一個專業戶外配件；但綠聯、倍思們也把它當成手機周邊配件經營；而對白牌商家們來說 ， 這更偏向薄利多銷、價格主導的日用小百貨 。

大部分防水袋從造型到設計都呈現出高度的同質化
在消費者側 ， 《天下網商》采訪了多名戶外愛好者 ， 當問及對手機防水袋的選擇是否存在一定的決策標準時 ， 得到的答案基本都是 ， “隨便買一個” ， 或是“活動組織方發什么就用什么” 。
盡管市場整體呈現出白牌為主、品牌為輔的特征 ， 但我們認為這個“迷你市場”背后的增長邏輯正在發生根本性轉變——《天下網商》采訪了主營旅行用品的巴迪高 ， 其產品總監希夜向我們介紹 ， 自2023年正式上架手機防水袋以來 ， 這一品類的年銷售額已接近千萬元級別 ， 成為其增長最快的細分品類之一 。
親水旅游場景催生需求分化防水袋品類的消費場景從傳統的“游泳、洗澡”或是專業的潛水 ， 擴展到了如今更盛行、普遍的溯溪、漂流、槳板、雨林徒步等多元戶外活動 。 品類的市場潛能 ， 因此被更多錨定在了“親水旅游場景”之上 。
“我們最暢銷的產品定價在20元檔位 ， 適配的是‘溯溪’‘漂浮’‘水上世界’這樣的戶外輕防水場景 ， 防水性能可靠 ， 同時內置懸浮浮材、防丟掛繩設計 。 ”希夜表示 。
而場景的拓展 ， 重新定義了手機防水袋品類——從產品類別、結構 ， 到功能側重 。
我們了解下來 ， 當下手機防水袋的市場需求 ， 根據防水需求強度 ， 可分為三大層級：
一是深度防水 ， 30米以上 ， 適用于潛水、深海拍攝等專業場景 ， 由高端戶外品牌如Sea to Summit、Ortlieb主導 ， 價格以百元計；
二是中度防水 ， 適配槳板、漂流等輕戶外活動 ， 運動品牌如迪卡儂、旅行品牌如巴迪高主攻此領域 ， 定價基本都在50元以內；
三是輕度防水 ， 可滿足水上樂園、雨天通勤等日常需求 ， 數碼配件品牌如綠聯、倍思及白牌產品為主力 ， 定價在5—20元之間 。
不同層級的防水性能、技術復雜度和品牌參與度形成了差異化市場格局 。 而在這其中 ， 中度防水產品因場景適配豐富、價格帶親民 ， 成為本輪手機防水帶市場“規模擴容”的主要動能 。
希夜介紹 ， 早先巴迪高也做過潛水級防水袋 ， 后來發現在這一消費場景中 ， 用戶更多時候會直接選擇水下相機 ， 而不是防水袋 。 所以如今 ， 品牌才更多聚焦于溯溪、漂流等輕量防水場景進行產品開發 。
“潛水級的防水袋用料肯定更好 ， 產品結構和普通防水袋不一樣 ， 價格也會貴很多 ， 甚至動輒幾百元 。 但一方面這個市場太小 ， 另一面這些產品兼容的場景有限 ， 比如在溯溪、水世界這樣的輕防水場景 ， 一個深潛級別的防水袋不僅功能冗余還會顯得笨重 。 ”
希夜透露 ， 在輕防水場景重 ， 產品上能優化的地方有很多 ， 比如因為漂流容易發生側翻 ， 所以防水袋可以加入漂浮材料；戶外環境復雜 ， 防水袋的掛繩需要足夠結實 ， 但結實的同時要優化材質 ， 不能因此勒到脖子；再比如 ， 同樣是TPU材質 ， 手機觸屏效果和拍照的穿透性也有很大的差距 ， 而能夠順暢拍照是防水袋的剛需 ， 所以很多防水袋會專門設計一個“攝像窗” 。
甚至于 ， 手機防水袋適配的戶外場景如溯溪、槳板運動等本身有著“強社交屬性” ， 拍照、打卡必不可少 ， 因此防水袋的“顏值”不可或缺 。 所以防水袋正從單純的功能性單品向功能疊加顏值的配飾迭代 。 “很多女性用戶會傾向于單面透明的防水袋 ， 透明面用來進行手機操作 ， 而不透明的面需要有一定的圖案和花紋 ， 為的是拍照的時候更出片 。 ”
被戶外催熟 ， 迎來品類升級2023年起 ， 飛豬、高德、美團等平臺在其旅游相關報告中持續指出一個明顯變化：戶外游中的“親水性”在上升 ， 典型如北京中產熱衷于“在亮馬河上劃槳板” 。 以及同時期開始走紅的溯溪、潛水、徒步露營等活動 ， 都印證了這一現象 。
進入2025年 ， 這一趨勢不僅延續 ， 更獲得了大量可量化數據的強力支撐 。 與水相關的旅游關鍵詞搜索量激增 ， 直接帶動了門票和裝備產品的實際收入增長 。 例如 ， 今年7月鄭州水上樂園門票銷量同比去年大增30%；寧波某迪卡儂門店負責人也表示 ， 暑期潛水、沖浪裝備銷售實現了兩位數增長 ， 防滑溯溪鞋更是成為店內的熱賣單品 。
這一市場熱度的商業價值也在品牌業績上得到體現 。 戶外品牌昂跑在2025年上半年財報中披露 ， 其亞太地區銷售額達到21億元 ， 同比去年翻倍不止 ， 其中中國中產消費者的貢獻功不可沒 。
從水上項目的盛行 ， 到相關產品的熱銷 ， 休閑熱度向消費熱度的傳導所勾勒的是一幅大眾休閑“向水遷徙”的圖景 。 親水場景從邊緣娛樂向核心戶外靠攏 ， 防水袋順勢從可有可無的邊緣配件 ， 蛻變為親水時代的“場景剛需硬件” 。
小眾品類的突破關鍵 ， 或許從來不在于市場規模本身 ， 而在對消費場景遷移的把握 。 我們認為這一品類最值得深究的地方在于：
1.品類升級與場景拓展：手機防水袋已從單純的“手機配件”升級為“旅行戶外用品” 。 這一轉變的核心驅動力是旅游市場 ， 尤其是“親水旅游”的蓬勃發展和需求的激增 。 迪卡儂、巴迪高等品牌的參與印證了其市場定位的提升 。
2.連帶購買的銷售驅動：希夜表示 ， 該品類很大一部分銷售并非來自獨立需求 ， 而是消費者在購買其他一次性旅行用品時 ， 出于“以備不時之需”的考慮而順帶購買 。 這體現了其作為補充性旅行裝備的屬性 。
3.存在專業化與品牌化升級潛力：盡管當前市場呈現“白牌化、價格主導”的現狀 ， 但該品類在材料、結構、用戶體驗上擁有向“潛水專業用品”看齊的技術天花板 。 這種在“防水場景”下的深度探索空間 ， 意味著其未來有機會擺脫低價競爭 ， 建構出專業化、品牌性的市場格局 ， 而非停留在當前的低價混戰階段 。
【“玩水人”買爆幾塊錢小東西，有新品牌年銷千萬】手機防水袋這個“迷你市場”的潛能 ， 正與蓬勃興起的“親水旅游”深度綁定 ， 其市場潛能的核心驅動力 ， 已從傳統單一的“防水”功能 ， 躍遷至對新興戶外休閑場景的精準適配 。誰能抓住親水休閑浪潮中的細微痛點 ， 誰就能在這個小品類里 ， 挖掘出超越預期的商業潛力 。

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