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智元創始人鄧泰華罕見亮相，犀利回應融資、上市、場景落地等質疑

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智元創始人鄧泰華罕見亮相，犀利回應融資、上市、場景落地等質疑

文｜王方玉
編輯｜蘇建勛
8月21日 ， 智元機器人首屆合作伙伴大會在上海舉行 ， 鮮少公開露面的智元創始人、董事長兼CEO鄧泰華出席會議 ， 并攜眾高管一同亮相 。
進入會場 ， 智元的遠征A2就化身迎賓大使對參會人員招手 ， 四足機器狗D1穿梭在會場執行迎賓、巡檢等任務 。 三樓的展示區則展示了智元機器人目前切入的七大落地場景 ， 包括展廳接待、料箱轉運等 。 百臺機器人亮相供參會者體驗 。
大會儼然成為了智元產品、技術實力的一場“秀臺” ， 意在向合作伙伴展示自身實力 。
△圖源：企業授權
《智能涌現》了解到 ， 這場合作伙伴大會吸引了近2000名合作伙伴報名 ， 但最終由于場地限制 ， 僅小幾百家合作伙伴和股東被邀請到場 。
面對合作伙伴和股東 ， 鄧泰華“關起門來說話” ， 用長達29分鐘的閉門演講匯報了智元從產品、技術、商業、生態、資本等全方位的布局 。
智元高管們在會議內外的發言 ， 也全方位披露了智元的所做和所想 ， 直接或間接回應了外界對這家具身智能明星公司的質疑 。

出貨量目標為先 ， 2026年將有萬臺出貨鄧泰華在演講中指出 ， 具身智能行業具有頭部聚集效應 ， 出貨量大的企業就是頭部 。 因而智元把出貨量作為一個主牽引方向 ， 兼顧出貨質量（即在大B端客戶突破的數量） 。
他預計智元機器人今年會有數千臺出貨量 ， 明年會有數萬臺的出貨 ， 希望在未來幾年達到年產幾十萬臺的規模 。
要實現大規模出貨 ， 渠道商的力量不可或缺 。 演講中 ， 鄧泰華還透露了智元渠道體系的重大變革 。
“目前智元的渠道體系是以大客戶直銷為主 ， 渠道占比幾乎為零；但從今天的合作伙伴大會開始 ， 我們的策略會轉為伙伴優先 。 明年的目標是70%的銷售通過合作伙伴進行 ， 剩下一部分來自線上電商 。 ”

以“底線思維”規劃現金流對于融資 ， 鄧泰華表示 ， 智元目前狀態是“想融就可以融” ， 公司會基于“在沒有任何收入的情況下 ， 正常業務也能夠保持三年的經營”的底線思維來做資金的現金流儲備 。
8月初 ， 智元機器人剛剛宣布獲得國際集團的戰略入股 ， 由LG電子、韓國未來資產集團聯合領投 。 鄧泰華透露 ， 智元馬上會啟動新一輪融資 ， 預計年底會完成下一輪（即C輪）的融資 。
他表示 ， 智元希望引入更多的國際產業方 ， 能夠對智元的國際化提供資源支持 。 從四季度開始 ， 智元將會在海外組織類似的合作伙伴大會 ， 加快往海外走 。
融資的同時 ， 智元也做投資 。 鄧泰華透露 ， 智元與高瓴聯合成立了具身智能產業基金 ， 規模在數億元 。 年內還將組建更大規模的CVC ， 目前正在籌建流程中 。

為何與十多家上市企業成立合資公司？過去一年多 ， 智元跟博眾精工、大豐實業、臥龍電驅等十多家上市公司達成重磅合作 ， 成立合資公司 。 這種做法在具身行業也頗為特殊 。
對于此舉 ， 智元通用業務部總裁王闖回應稱 ， 跟上市公司合作 ， 最終目的是共同探索具身智能的應用場景 。 目前智元選擇合作的伙伴大概有幾類 ， 合作的邏輯各有不同：
一是以富臨精工、大豐實業為代表的有應用場景的頭部企業 ， 雙方合作共同在真實環境中打磨產品 ， 跑通場景；
二是以軟通動力為代表的技術服務企業 ， 可以利用其技術服務能力和客戶網絡共同服務客戶 ， 擴大銷售；
三是以靈西科技為代表的技術專家型企業 ， 雙方合作可以補強智元自身在工業視覺等核心環節的能力 ， 完善產品 。

今年可落地的具身場景有七類應用場景方面 ， 王闖表示 ， 過去一年多智元探索了非常多的場景 ， 有些場景剛開始以為很容易 ， 但做著做著卻發現非常難 ， 現有技術下不能落地 。
大量探索之后 ， 智元確定了今年具身智能可以落地的七大場景——場景一 ， 展廳講解接待；場景二 ， 文娛表演；場景三 ， 料箱轉運；場景四 ， 科研教育；場景五 ， 物流分揀；場景六 ， 數據采集訓練；場景七 ， 機器狗/商業清潔等成熟產品 。
“這七個場景都是我們當前認為有信心以今年的技術能把它落地并做好的 。 大家都認同今年就重點去推這些場景 。 ”王闖表示 。
【智元創始人鄧泰華罕見亮相，犀利回應融資、上市、場景落地等質疑】
間接回應“借殼”爭議今年7月智元收購A股上市公司上緯新材的消息 ， 對于具身行業和資本市場都是一顆重磅炸彈 。 有媒體和同行暗指其上市路徑是在“走捷徑” 。
對此 ， 智元合伙人、具身業務部總裁姚卯青回應稱：
“具身智能是一個新賽道 ， 新生的事物是全方位需要創新的 。 無論是技術創新、應用創新、合作模式生態的創新 ， 還是資本層面的創新 。 而且這是目前國家也支持的方向 ， A股上市公司也有很多舊產能 ， 或者說一些落后的產能需要被更好的標的去取代 ， 這也是為什么新國六條支撐的方向 。 ”
“我們也是順應國家的引導能夠去更快利用資金和市場支持 ， 能夠讓我們的產品 ， 讓我們的研發走的更快 。 ”

為何缺席機器人運動會？對于為何缺席剛結束不久的“2025世界人形機器人運動會” ， 智元方面也做出了回應 。
姚卯青表示 ， 一方面是智元正在籌備首屆合作伙伴大會 ， 另一方面 ， “我們認為應該更多地展示一些真正在客戶場景可能會使用到的工況 ， 比如持續行走 ， 其實人形機器人現在真正的使用場景 ， 并不需要去做跳操或者百米沖刺 ， 這也不安全 。 ”
他補充說 ， 其實現在大家看到各種運動會展會 ， 無論對智元還是其他友商 ， 都是一種巨大的資源消耗 ， 還有對正常的一些研發主線的打斷 。 可能要為了展會要做一個臨時方案 ， 但這也許不是企業真正的長線方案 。

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