對供商第一次提出的條件,有禮貌地拒絕或持以反對意見 。采購員可以說:“什么!?”或者“你該不是開玩笑吧?!”從而使對方產生心理負擔,降低談判標準和期望 。放長線釣大魚有經驗的采購員會想辦法知道對手的需要,因此盡量在小處著手滿足對方,然后漸漸引導對方滿足采購人員的需要 。但采購員要避免先讓對手知道我公司的需要,否則對手會利用此弱點要求采購人員先作出讓步 。
推薦閱讀
- 寶雞好貓待遇怎么樣,三秦遍地紅好貓
- 遼寧遼陽市2017年房價,遼寧遼陽怎么樣
- 2022策劃書格式,羽毛球策劃書怎么寫
- 論文結尾怎么寫模板,大學生論文結尾怎么寫
- 岳陽市陽光美居房價,岳陽市房價怎么樣
- 懂孝禮鄒城市桃園小學開展慶三八活動,孝禮檢評價表怎么寫
- 不知道自己適合什么工作怎么辦,剛參加工作的迷茫 是什么理論
- 關于讀書高中作文,日語作文能力怎么提高
- 探討文化強國新時期兒童文學事業發展,日本兒童文學 怎么寫論文
- 學生會組織部工作經驗,新生組織部怎么寫工作經驗