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采購怎么對付供應商,供應商提出質疑

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在國企做采購，遇到形形色色的供應商很正常 。如果某個需求只有一個供應商的話(單一供應商)，那風險是非常高的，我的第一感覺就是去開發新的供應商或尋找備用供應商 。在肯定供應商企業的同時,指出供應商存在的弱點,告訴供應商:“你可以,而且需要做得更好” 。
如何面對單一供應商問題？
我是紅楓俠客，歡迎關注 ?？赡苁枪ぷ鞯挠绊?，看到一個事物，我首先想到的就是風險 。如果某個需求只有一個供應商的話(單一供應商)，那風險是非常高的，我的第一感覺就是去開發新的供應商或尋找備用供應商 。單一供應商最大的風險就在于供應的穩定性 。下面我就說說這個風險：1.假如只有一家供應商，那這家供應商一旦出了問題，那供應就會中斷，影響整個公司的經營 。
這樣的事情在歷史上是發生過的 。2.假如只有一家供應商，那公司的議價能力就會變弱，會喪失很多利潤 。例如乳品行業的超級供應商利樂，在相當長的時間內一家獨大，乳企在其年前的議價能力非常的弱，拱手讓出了很多利潤 。3.假如供應商只有一家，一旦遇見特殊情況，被迫斷供，那公司的經營可能就會受到影響，比如現在華為經歷的美國供應商斷供 。
【采購怎么對付供應商,供應商提出質疑】華為唯一比較幸運的在于其還有備用的選擇 。如果實在沒有辦法開發新的或備用供應商，那就要加強與單一供應商的關系，最常用的方法就是入股這家供應商獲取一定的話語權 。從長期發展來考慮，仍然是去開發新的供應商 。如果屬于核心供應“部件”，還需要去考慮是否要自己進行開發 ?？傊瑔我还棠Ｊ斤L險是比較高的，一種模式 。
采購員應該對供應商很有禮貌嗎？
我是凌凌，職場領域創作者，以下為我的回答，感謝你的閱讀采購員應該對供應商很禮貌，原因如下：1、雙方是合作的關系，禮貌對待有利于提升雙方之間的關系，而且后期的溝通或者交換也會方便很多 。2、雙方雖然是甲乙方的關系，但是是平等，不存在說甲方一定很牛，可以任意欺負乙方，換位思考一下你在對方考慮的時候，對方也一定會站在你的角度來思考問題，這樣才能到達雙贏的目的 。
面對不同的供應商，采購如何應用談判技巧？
談判前要有充分的準備知己知彼,百戰百勝 。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標,這里不贅述 。但提醒大家一定要把各種條件列出優先順序,將重點簡短地寫在紙上,在談判時隨時參考,提醒自己 。只與有權決定的人談判談判之前,最好先了解和判斷對方的權限 。
采購人員接觸的對象可能有:業務代表、業務各級主管、經理、副總經理、總經理甚至董事長,依供應商的大小而定的 。這些人的權限都不一樣,采購人員應盡量避免與無權決定事務的人談判,以免浪費自己的時間,同時也可避免事先將本企業的立場透露給對方 。盡量在本企業辦公室內談判零售商通常明確要求采購員只能在本企業的業務洽談室里談業務 。
除了提高采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外,最大的目的其實是在幫助采購人員創造談判的優勢地位 。在自己的地盤上談判,除了有心理上的優勢外,還可以隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援,同時還可以節省時間和旅行的開支,提高采購員自己的時間利用率和工作效率 。對等原則不要單獨與一群供應商的人員談判,這樣對你極為不利 。
談判時應注意“對等原則”,也就是說:我方的人數與級別應與對方大致相同 。如果對方極想集體談,先拒絕,在研究對策 。不要表露對供應商的認可和對商品的興趣交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以有經驗的采購員,無論遇到多好的商品和價格,都不過度表露內心的看法 。讓提供商得到一個印象:費九牛二虎之力,終于獲取了你一點寶貴的進步!永遠不要忘記:在談判的每一分鐘,要一直持懷疑態度,不要流露與對方合作的興趣,讓供應商感覺在你心中可有可無,這樣可以比較容易獲得有利的交易條件 。

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