流量|冀福祥：線下零食店把生意轉(zhuǎn)到線上，利潤翻倍
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 ， 越來越多的人的消費觀念和消費水平發(fā)生了改變 ， 人們對吃已經(jīng)從吃飽轉(zhuǎn)向吃好了 ， 現(xiàn)在吃貨的變多 ， 也向大家傳遞了這個觀念 ， 每天吃飯前都在討論今天吃什么 ， 人們對吃已經(jīng)喜歡去研究了 。 對零食的觀念也發(fā)生了變化 ， 零食不再是一種平時很少吃的東西 ， 閑暇時光里零食儼然已經(jīng)成了人們的好伙伴 ， 所以看到零食行情這么好 ， 很多創(chuàng)業(yè)者都會選擇開一家零食店 。
零食店開了 ， 錢投資進(jìn)去了 ， 那如何才能把店經(jīng)營好并從中賺錢呢？
【流量|冀福祥：線下零食店把生意轉(zhuǎn)到線上，利潤翻倍】
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下面來分享一家零食店的經(jīng)營案例 。
這家零食店開在一個地鐵站 ， 擁有巨大的流量 ， 但是租金也非常貴 ， 雖然店里每天生意看起來不錯 ， 但是去除租金、水電費等 ， 一個月的凈利潤只有2萬塊錢 。
后來 ， 零食店老板進(jìn)行了一項重大的調(diào)整 ， 把線下大量的流量搬到了線上 ， 再通過線上的營銷實現(xiàn)了單客的多次復(fù)購 ， 復(fù)購率提上去之后 ， 店里的凈利潤也慢慢地跟了上去 。
具體是怎么做的呢？
這家店位于地鐵站 ， 每天人來人往的很多 ， 人流量固然很大 ， 但是流動性也大 ， 很多在這家店買過零食的顧客 ， 很難有二次復(fù)購 。
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于是 ， 老板做了一個線上商城 ， 把店里所有的產(chǎn)品都在線上商城上架了 ， 顧客可以直接在線上購買他家的零食 ， 送貨上門 。
為了吸引這些顧客去他家商城買零食 ， 老板推出了一個買多少送多少的活動 ， 顧客只要在店里消費 ， 就免費給他們的商城賬戶里充值同等金額的錢 ， 當(dāng)然 ， 前提是顧客需要先注冊商城會員 。 送的這筆錢用于以后在商城里消費使用 ， 每次抵扣20% ， 本質(zhì)上就是打八折 。
而對顧客來說 ， 這筆錢就是自己可使用的現(xiàn)金 ， 出于損失規(guī)避心理 ， 他們也會很快就去商城消費第二次 ， 并且由于在這家店里買過東西 ， 知道他們的品質(zhì) ， 所以這里也不需要額外的信任成本 。
通過這種方式 ， 這家零食店不但解決了顧客多次復(fù)購的問題 ， 而且還提升了門店的成交率 ， 一個月的凈利潤漲了3倍 ， 做到了單月凈賺6萬的成績 。
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