1. 首頁 > 云知道 > >

個人計劃書怎么寫,廣場計劃書怎么寫( 二 )

云知道


投資人能清晰看出團隊成員在電商行業有豐富的經驗，目前各核心崗位人才都已到位，團隊互補性很強錯誤示例示例一張三　CEO體育學院健美專業 。200X年創A公司，200Y年創B公司，200Z年創C公司李四　COO電商和出海經驗十足，對行業有深刻理解，往年成績卓效趙五　CTO從事多年平臺管理、電商運營、家裝監工、園林運營工作，管理經驗豐富[不推薦原因一]　教育背景不匹配案例中CEO教育背景與項目、產品不相關，無法突出CEO對項目的領導力[不推薦原因二]　流水賬CEO工作經驗以流水賬形式描述，沒有能驗證其能力的依據[不推薦原因三]　過于感性描述COO過往經歷沒有針對性地提取出與項目相關的經歷[不推薦原因四]　盲目堆砌CTO經歷描述毫無亮點，很難得到投資人的認可三、痛點分析很多創業項目都死在需求并不存在或者是需求不夠強烈 。
痛點指的是用戶在使用產品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題 。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性 。寫BP時注意：換位思考：站在用戶角度思考是否是偽痛點可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業的問題痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求正確示例示例一中小企業用不起——傳統PC管理軟件價格貴，企業用不起，而且功能繁雜沒有針對性大型企業不夠用——傳統PC管理軟件滿足不了移動化、社交化的需求，激烈的競爭對業務系統和數據要求更高[推薦理由一]　分類分析將企業按規模分類進行痛點及原因分析，體現出創業者對客戶行為心理的理解到位[推薦理由二]　需求真實并且強烈中小企業由于人才素質、自身成本、發展階段等方面原因導致用不起現有的傳統ERP甚至是不會用，但企業亟待提升效率降低成本 。
大型企業也需要適應市場強烈的移動和社交需求錯誤示例示例一客戶需求不同——中小企業覺得傳統PC管理軟件用不起，大型企業認為傳統PC管理軟件不夠用[不推薦原因]　痛點分析不明確用不起、不夠用等表述都沒講清具體問題，痛點代表了市場需求，如果核心痛點沒有闡釋清楚，后面提供的解決方案就沒有針對性四、解決方案解決方案是指針對痛點提出具體的解決辦法，是創業的核心環節 。
如果知道痛點，但沒能提出解決痛點的方法、或者不能有效解決問題，容易導致創業失敗 。寫BP時注意：盡可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明用戶針對目前的痛點所用的常規解決方案盡量與常規解決方案有相關性、或互補，體現與同行的區別正確示例示例一移動堅果ERP——針對企業客戶的輕量級SaaS業務系統解決方案[推薦理由]　解決方案有效可落地能有效的解決目前的客戶痛點，并且與現有的傳統PC端ERP能互補錯誤示例示例一移動ERP——顛覆傳統ERP模式，開創SaaS新紀元[不推薦原因]　不知所云沒有針對痛點給出具體可行的解決方案，痛點仍然沒有得到解決 。
投資人會質疑這個項目存在的必要性五、市場概況市場規模決定了公司的天花板，在總市場規模基礎上，進一步分析你的項目所屬的細分市場規模，讓投資人看到你未來的增長潛力 。市場規模的大小與競爭性可能直接決定了投資規模 。寫BP時注意：這個模塊請用數據陳述，避免假大空的描述通過權威第三方獲取真實數據，并注明數據出處數據來源可參考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等請同時查閱目前行業龍頭及競爭對手披露的數據最好添加創業者自己對行業的理解和認識正確示例示例一根據艾瑞咨詢《母嬰電商報告》，2014年起母嬰網購市場交易規模穩定增長，增長率高于線下母嬰渠道增長率，線上交易規模增長率超過整體網購增長率 。

推薦閱讀