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個人計劃書怎么寫,廣場計劃書怎么寫( 四 )

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達到海量的用戶是前提，關鍵還得向投資人展示達到以后你的變現方式九、競爭對手競爭對手分析，不僅影響著企業未來發展，而且影響投資人的投資決策 。比較各自的優勢，重點是分析戰勝對手的策略 。寫BP時注意：建議從業務方向、產品、渠道、數據、技術等多維度進行比較分析分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手在思考競爭格局時，需要“站在未來看現在”，考慮巨頭切入的風險避免僅從媒體上了解對手信息，容易導致誤判造成經營戰略失策正確示例示例一肥肥大碼品牌——知名博主肥肥2015自創電商品牌，目前品類只有內衣，沒有供應鏈 。
2016年銷售額為1200萬[推薦理由]　多維度分析從銷售方式、品類、收入等各個維度分析競爭對手，除了直接競爭對手，還可以分析潛在的間接競爭對手 。創業者可以進一步分析戰勝對手的策略，若能了解競爭對手的各項業務數據會更利于戰略決策的制定錯誤示例示例一無競爭對手——我們是跨行業產品，目前市場上沒有出現類似產品[不推薦原因]　欠缺行業認知沒有競爭對手的狂妄認知很難獲得投資人的認同 。
即使沒有直接競品，創業者也需要思考是否存在潛在的間接競品，也可能是巨頭未來切入十、競爭優勢正確示例示例一專業完整的供應鏈——10年經驗打版師，獨家合作優衣庫代工廠，已建立倉儲團隊為達人提供完整供應鏈服務大碼網紅孵化——獨家簽約了350個大碼網紅，建立平臺化大碼網紅孵化機制，能推出數個達人時尚品牌[推薦理由]　壁壘突出相比目前市面上的單個博主自創大碼品牌，堅果大碼電商的網紅數量更多，品類更齊全，同時供應鏈也提升了平臺效率和發展速度，為公司穩定擴展提供了有力的保障錯誤示例示例一產品優勢——產品品類齊全，能全面的滿足超重群體的服飾購買需求[不推薦原因]　優勢闡述不清晰品類齊全只是公司的一個定位，公司有什么獨特的資源能支撐品類齊全，都沒有具體的說明，很難讓投資人認可你的競爭壁壘十一、運營數據這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況 。
投資人會根據這部分數據管中窺豹、以小看大 。核心業務指標可寫以下幾點：訪問量PV UV；銷售量 /銷售額；銷售成功率 /轉化率；正確示例示例一大碼社區——日活10萬 ,日均發帖3500，激活用戶100萬，7月自傳播新增40%，次日留存41%大碼網紅——大碼app已匯聚1000位大碼時尚達人，獨家簽約網紅300，粉絲覆蓋850萬[推薦理由]　涵蓋了項目的核心業務數據數據都已體現并且有增長潛力，能吸引投資人深入溝通，投資人可以依據這些數據預測公司潛力錯誤示例示例一銷售數據——產品上線后就會有流水，而且短期內有望實現盈虧平衡[不推薦原因]　沒有數據全是主觀籠統的描述，沒有任何數據依據，更沒有投資人關注的核心數據指標，融資進度很容易在BP環節就止步不前了十二、股權結構股權結構是公司穩健的基石，直接影響公司的組織結構 。
不合理的股權結構容易導致核心團隊散伙，嚴重影響企業發展 。寫BP時注意：利益結構要合理、貢獻也需要正相關不合理的股權結構，最好在融資前進行合理調整說明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權等避免平均化： 最好保證大股東是決策中心、小股東有話語權，能互相制約正確示例示例一王小明20%李小剛20%邱小成20%張小霞15?資本10%　天使輪50萬CB創投15%　pre-A輪300萬[推薦理由]　股權結構清晰清晰地展示內外部的股權分配和各融資輪的信息錯誤示例示例一創業團隊內部　75%外部融資者　25%[不推薦原因]　股權結構表述模糊未能展示股權內外部分配明細，尤其是沒有闡明外部投資者的金額、持股等信息 。

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