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站外GMV也能換流量，拼多多開啟“挖人”模式

拼多多電商零售業

站外GMV也能換流量，拼多多開啟“挖人”模式

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站外GMV也能換流量，拼多多開啟“挖人”模式

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眾所周知 ， 近年來電商平臺面向商家推出扶持舉措 ， 可以說是家常便飯 。 但這一次 ， 拼多多卻給出了些不太一樣的玩法 。
近日有消息顯示 ， 針對短視頻帶貨場景 ， 拼多多推出一項新的商家扶持計劃 ， 將依據商家在站內外的短視頻影響力水平 ， 分梯度給予“流量+現金”雙扶持 。 據了解 ， 在商家報名上述扶持計劃后 ， 前90天內平臺會根據其在站外店鋪的短視頻月度GMV ， 給予不同梯度的流量獎勵 。

例如當商家站外店鋪的短視頻月度GMV超過10萬、但少于50萬時 ， 平臺就會每月給予15萬專屬短視頻的流量激勵 。 而在90天后 ， 平臺則會根據商家此前在站內發布的帶貨視頻實際產生GMV平均值重新劃分梯度 ， 并繼續給予流量扶持 。 同時還會根據商家在站內發布帶貨短視頻所產生的GMV ， 以廣告紅包的形式分梯度返點 。
據悉 ， 商家每月最高可以獲得45萬流量以及5萬紅包返點 。 但需要注意的是 ， 商家在30天內發布的短視頻數量超過100條、天數超過20天 ， 才能獲得官方流量扶持和紅包返點獎勵 。
先根據商家在站外的短視頻月度GMV給予獎勵 ， 再按照在站內的月度GMV進行獎勵 ， 不難發現拼多多此舉可以說是專門針對那些在站外已經具備一定短視頻運營與帶貨能力的商家 。 通過這樣扶持計劃 ， 拼多多就巧妙地將短期吸引與長期留存結合在一起 ， 實質上是借助真金白銀 ， 通過降低多平臺運營啟動成本的方式挖人、挖內容 。
事實上 ， 盡管已沉寂了一段時間 ， 但從加碼短劇到支持付費投流 ， 今年多多視頻的動作并不少 。 而且不只是短視頻 ， 從推出“百產計劃”招募產業帶商家開啟店播 ， 再到面向全品類招募服務商和主播 ， 并發起“百萬主播挑戰賽” ， 近年來拼多多在直播電商領域的動作也越來越頻繁 。

甚至在直播帶貨領域 ， 拼多多已經上演過挖人戲碼 。 據了解 ， 在今年早些時候 ， 拼多多開始招募抖音電商直播商家入駐、開啟雙平臺直播 ， 并承諾提供智能中控系統支持 ， 無需商家額外招募以及配置中控人力 。
這背后的邏輯其實不難理解 ， 畢竟從營收、盈利增速的放緩 ， 甚至下降 ， 到海外業務碰壁 ， 拼多多當下的處境并不樂觀 。 而且國內的一眾競對已經找到了新的增長曲線 ， 正死磕即時零售 。 此前在《如今的電商新勢力 ， 還無緣即時零售大戰》一文中 ， 我們三易生活就曾指出 ， 拼多多當下并無參與即時零售的條件 。 所以在這樣的情況下 ， 向內容電商場景要增量 ， 就已是他們為數不多的選擇 。

當然 ， 鑒于達播的弊端漸顯 ， 如今拼多多的目光更多還是集中在商家身上 。 事實上 ， 相比針對新商家推出扶持計劃 ， 直接向成熟商家拋餌 ， 似乎更能體現出拼多多急于做出成績的心態 。
只是讓淘寶、京東減少對內容電商關注的 ， 還不只是即時零售的大勢所趨 ， 還有這一命題本身的難度 。 君不見 ， 不久前京東還曾“創新性”地嘗試將團播引入直播帶貨 ， 但至今連戰報都沒有發過 。 淘寶更是開始內測“AI萬能搜”等功能 ， 不再追求讓用戶花更多的時間停留 ， 而是希望讓用戶的每一次搜索、每一次提問 ， 都能在AI的“助力”下轉化為購買 。

退一步來說 ， 就算能憑借真金白銀吸引到外部商家 ， 且不說能夠打動抖音用戶的話術、未必就能討得拼多多用戶的歡心 。 短視頻種草也好、直播帶貨也罷 ， 擅長的都是用“沉浸”二字來搶奪用戶時長 ， 從而催生更多的交易機會 。 可這又與拼多多一直強調 ， 并擅長基于低價供給的人貨高效匹配邏輯 ， 并不那么相符 。
所以長期來看 ， 想要打造一個健康的內容生態 ， 拼多多始終都需要從算法、社區氛圍 ， 到用戶互動方式進行全面的深挖 ， 否則再高的補貼 ， 也只能帶來曇花一現的虛假繁榮 。 例如當年西瓜視頻也曾斥巨資招攬B站UP主 ， 但結果如何已經顯而易見 ， 如今B站尤勝當年 ， 可西瓜視頻卻已英雄遲暮 。
【站外GMV也能換流量，拼多多開啟“挖人”模式】說到底 ， 今年剛好10歲的拼多多 ， 或許正面臨著新的大考 。

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