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供地|二手房停貸后，渠道也賣不出去房子了

隨著首批集中供地項目加緊入市，北京新房選擇越來越多。然而購房者們“喜聞樂見”，開發商們卻大呼“傷不起”。近日，采訪人員從多個操盤首批供地項目房企營銷總了解到，最近客戶看房熱情高漲，但實際轉化不盡如人意，即便用上渠道，轉化率也從50:1降到100:1。結論是市場真的“冷”了，房子真的很難賣。
上述觀點，也與采訪人員實地走訪了解到的情況相一致。小戶型尚有“一戰之力”，改善類大戶型幾乎全軍覆沒，首批集中供地項目恰以改善型居多。值得一提的是，許久不見的“戰斗”手段也被重新翻出來，商場里“練攤兒”、樓盤周邊小蜜蜂“采蜜”，凡是能用的手段，都被納入到這個新戰場。“無渠道、不賣房”是無奈，但目前的情況是渠道也賣不出去房子了。
從50：1到100：1
“別看‘十一’看的人挺多，但沒有轉化啊?！蓖跖d(化名)說，某央企北京公司營銷總，這個“十一”七天假期都在自己操盤的朝陽區某項目案場。
根據王興所管理項目案場提供的到訪統計，“十一”期間，項目日到訪量均在200組以上，最好的一天超過400組，粗略計算，整個“十一”假期的到訪量超過2000組，但一周過去了，目前下定客戶數量不到30組?！拔覀兯愫玫模犝f競品有個位數的。”
機構的統計數據似乎與王興們的感受并不同步。來自安居客房產研究院統計，今年“國慶”假期，北京新建商品住宅累計成交15.74萬平方米，成交1482套，分別同比上漲936%、1212%，數據已經披露，引發網友熱議：大漲了10倍，是真火還是虛火。
對于這樣的數據，包括中原地產分析師張大偉、王興在內的多位業內人士一致判斷——是網簽滯后所致?！氨本┰?月集中審批了一批預售證，而且網簽各方面辦理流程也在提速，加上之前批下來、沒來得及網簽的，就都堆到一塊了?！?br />操盤首批供地項目的多位房企營銷總也直言，按照過往經歷，一般項目渠道轉化差一點的大致在50:1，部分好的項目甚至可以達到20:1?！爱斎唬翘貏e著急賣的或者別的特殊情況，能實現20:1的項目，也都不至于急著上渠道?！?br />現如今擺在營銷總面前的，除了公認的市場轉冷外，渠道轉化率也在不斷下跌，甚至100:1都沒有，更讓他們揪心?！啊弧詈笠惶焯鞖夂芎?，看盤的也多，我們這兩天數據也出來了，400多組到訪，到現在為止一套轉化都沒有，這在以往是不太可能的。”大興某非首批供地項目案場負責人如此介紹。
渠道費3個點也沒降
盡管渠道的轉化率在下降，但渠道的費率卻并沒有下調，甚至還出現了上漲。
據多個項目營銷總透露，目前北京的渠道費，官價已經普漲至3個點左右，部分急賣、難賣的項目還要更好，有消息透露，某西南遠郊區項目已經給出了兩位數的渠道費，但該賣不出去的依舊賣不出去。
之所以渠道費率能夠保持“居高不下”，這也是因為開發商們“急”在心里。
采訪人員近期走訪探盤也注意到，樓盤周邊小蜜蜂出來“采蜜”的情況越來越多?！罢埩私庖幌挛覀兊臉潜P，購物、休閑、娛樂于一體，教育、醫療等配套全覆蓋;項目本身就可以滿足日常的‘衣食住行’等需求?！币话阈∶鄯涠际怯伞胺钦庈姟苯M成，也是曾經最典型的樓盤營銷手段。采訪人員經過簡單攀談，發現小蜜蜂們的基本功并不扎實，有的連樓盤信息都不清楚，顯然是倉促上崗。“除了每天的基本工資外，拉一個人就有固定獎金發放?！盞PI指標設置，讓小蜜蜂們充滿干勁，甚至業務已經“延伸”到了競品項目門前。
除了保障項目周邊的優先級，人流量大的商場也是開發商們爭奪的陣地。如果最近大家有去商場閑逛，就會發現各大樓盤都在這里“練攤兒”。腳步慢的稍微瞄兩眼，就會成為“狩獵”的對象，一通天花亂墜的推介，而且還不止一個樓盤信息，手里也被塞滿了宣傳單。

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