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供地|二手房停貸后，渠道也賣不出去房子了( 二 )


或主動、或被動，開發商們“觸角”的延伸是為了獲取更高的曝光度，核心目的就是要把房子賣出去。
“日光盤”成為記憶中的“美好”，從年頭賣到年尾才是日常操作?！笆着心玫氐捻椖?，說自己成交20億、30億的，這是下定，最后能實際轉化三分之一就不錯了。”張大偉直言。
停貸是關鍵
無數次拯救開發商于水火的渠道，為什么突然不好使了?
二手房停貸是關鍵——這是來自多個項目營銷總和渠道方面的共識。
北京某頭部渠道負責人直言，原本渠道的優勢，一個是傳統中介二手房買賣過程中獲得的客戶與置換信息，另外一個就是大數據后臺交互后的信息篩選。
“通俗地說就是人頭，渠道原本就是中介，買賣租賃后的人都在手里，自然就能形成帶看，帶看多了50個里面總有一個成交的?！钡@種狀態隨著二手房停貸被打破?！爸薪樽约旱拇蟊緺I業務都沒了，二手房交易沒有，就沒錢沒資格。”上述營銷總直言，由于首批集中出讓的地塊開始執行套內“9070”標準，相當于套型從原本的剛需向剛改轉變，面積大了，總價也就上來了。
以王興所在的項目為例，2000萬元左右的價格，基本上沒有首次置業的，不是卡在貸款上，就是卡在騰資格上。
而上述大興非首批集中供地項目案場負責人也透露，項目在5、6月賣得很好，幾乎以每天一套網簽的速度在走，原本計劃三季度肯定可以清盤，誰知道在9月遭遇了“0”成交的尷尬。“不是沒有客戶，我們也都是改善，基本都是賣房子騰資格，就卡在那個環節。”市場的變化讓他們在延期清盤計劃的同時，也取消了在第二次集中供地中拿地的計劃?！案薪涣?，大家判斷這波至少要半年，核心就是二手房的信貸，其他都還好，如果一直這么卡著，只能優先保住現金流了?！保ū本┥虉螅?br />【 供地|二手房停貸后，渠道也賣不出去房子了】找采訪人員、求報道、求幫助，各大應用市場下載“齊魯壹點”APP或搜索微信小程序“壹點情報站”，全省600多位主流媒體采訪人員在線等你來報料！

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