無厘頭的故事情節(jié)與緊湊快速的畫面節(jié)奏，令人眼前一亮，同時，結(jié)尾雙反轉(zhuǎn)的設(shè)置其實也在提醒此前還未過年的我們，其實過年就是一次簡短局促的相聚，而我們則應(yīng)當珍惜此次相聚的機會，與家人好好相處溝通 。
臨水玉泉（酒品牌）《董事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》
臨水玉泉這支短片演繹了一個比較深刻的洞察：在外面混得再牛，回家也要懂得“俯首甘為孺子牛” 。這里的“孺子”指的不僅僅是孩子，更是家鄉(xiāng)的親朋好友 。
在家鄉(xiāng)面前低下頭，不是慫的象征，而是無比深刻的愛 。這里的“董事長”，也不是真的指代“董事長”，而是泛指所有離開家鄉(xiāng)，在大城市闖蕩的人，想要跳出命運的安排，給自己爭一個不一樣的未來的人 。
這支廣告不僅有趣，而且準確的抓住了春節(jié)返鄉(xiāng)人群的心理需求；每個片段之后重復(fù)的“臨水玉泉，祝全國董事長新年快樂！”以及打開瓶子包裝的動作，讓人在不知不覺間就將品牌名字、產(chǎn)品形象印在腦子里 。
六、反套路主題
平安健康險《親愛的爸媽，我們終將會離開》
這支短片講述了來自城市家庭、縣城家庭和農(nóng)村家庭的三對子女和父母，在春節(jié)后返鄉(xiāng)離別的片段，并以一首觸動人心的歌，來表現(xiàn)這些打工人春節(jié)后返工，即將和父母別離時，放心不下的離愁別緒 。春節(jié)營銷中，大多品牌講“團圓、團聚”主題，平安健康險在一片猛打“團圓”主題的春節(jié)營銷中逆向營銷，在營銷戰(zhàn)火平息的大年初五，推出了這條催淚品牌片，貼近離家返工時段，以“離開”切入，獲得了一波消費者的情感認同 。
在春節(jié)后的離鄉(xiāng)潮中，觸碰年輕人“我們不在家時，誰來照顧父母健康”這根敏感的神經(jīng)，作為關(guān)心父母健康的保險產(chǎn)品，拉一波好感度 。平安這支片像一把手術(shù)刀，精準地切中了這部分人群的淚腺 。
七、小結(jié)
無論是走情感路線，傳承中國文化，還是不走尋常路的鬼畜洗腦視頻，都是品牌在思考與洞察之下達成的與用戶之間的對話與溝通，創(chuàng)建用戶洞察主要分3步：
找到品牌目標消費者；
找到目標消費者感興趣的話題 。從目標消費者感興趣的話題和方向中，尋找引發(fā)共鳴的點，讓營銷創(chuàng)意和策略更具有穿透力；
建立關(guān)聯(lián) 。建立消費者與產(chǎn)品功能之間的觸動點，同時找到消費者的精神渴望，輸出品牌精神，達到高度共識，令目標消費者產(chǎn)生對品牌的好感 。
【營銷方案怎么寫 營銷方案案例范文】春節(jié)營銷是一場系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)役，不僅需要基于用戶的深刻洞察，還需要通過不同渠道、營銷策略等，在輸出品牌價值觀的同時，讓品牌形象更具獨特的個性 。
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