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文具行業未來發展趨勢和前景 文具行業市場分析( 二 )

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即便國內技術不斷成熟 ， 優質供應商在不斷增加 ， 但筆頭制造所需的材料以及加工設備仍依賴日本進口 。
因此 ， 國外原材料價格和人民幣匯率便成為各大文具企業成本高低的重要影響因素 。
而像晨光、齊心等龍頭企業更容易憑借規模優勢壓低進口價格 ， 從而獲得成本優勢 。
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  • 中游：OEM為主 ， 競爭格局較分散
國內文具以OEM為主 ， 但近年來 ， 出口價格與利潤因勞動力成本上升而有所減弱 。
數據顯示 ， 2019年 ， 制筆行業出口金額為28億美元 ， 同比下降0.5% 。與此同時 ， 品牌制造商正憑借設計、生產與銷售的完整鏈條逐漸搶市場份額 。
在文具市場各細分領域中 ， 不同品牌的核心產品存在差異 。晨光與真彩在書寫與學生文具領域領先；齊心與得力在辦公文具領域領先；廣博在本冊領域領先 。
中國還未出現在橫跨各細分文具領域的文具制造寡頭企業 ， 且市場格局仍較分散 ， CR4不到17% 。
參考日美市場 ， 產業集中是行業發展的必經之路 ， 未來國內文具市場份額有望進一步向晨光、得力、齊心等具有品牌及渠道護城河、設計及生產技術優勢、以及完善的物流體系的龍頭企業集中 。
以上這些龍頭公司有兩大發展趨勢 ， 一方面 ， 收購有核心競爭力、與自身經營同類業務的企業 ， 強化產品與渠道優勢；另一方面 ， 收購與自身經營業務不同 ， 但在細分領域中市占率較高的企業 ， 實現多元化發展 。
例如 ， 齊心集團在2015年全資收購了杭州麥苗 ， 主要目的在于杭州麥苗在互聯網營銷、互聯網用戶行為分析等方面具有優勢 ， 能夠與齊心原有業務形成協同作用 。
  • 下游：線下為主 ， 渠道高度分散
目前 ， 下游銷售渠道以線下為主 ， 線下線上占比接近9:1 。
在線下銷售渠道中 ， 辦公文具用品專賣店是主要場所 ， 占比39%；其次依次為大賣場20%、超市12%、傳統雜貨零售商12%、百貨商店3% 。
雖然說目前國內線上零售占比僅占14%左右 ， 但在互聯網時代 ， 線上渠道紅利亟待挖掘 ， 有望朝著美國（線上零售占比約30%）等海外成熟市場邁進 。
03 晨光如何成為國內文具行業領頭羊？晨光文具是國內文具行業的龍頭企業 ， 回顧其近三十年的發展歷史 ， 主要經歷3個階段：
0-1階段：創業初期 ， 文具代理商起家
1989年 ， 陳雪玲、陳湖文、陳湖雄等陳氏三姐弟創立了晨光文具 。從文具代理商起步 ， 主要代理韓國和臺灣產品 。
隨著時間的沉淀 ， 晨光文具通過貿易和代理 ， 初步建立起全國性的營銷網絡市場基礎并擁有了自己的制造廠 。
直到1997年 ， 亞洲金融危機下大量國外文具供貨商倒閉 ， 使創始人意識到自主品牌的重要性 ， 至此“晨光”品牌孕育而生 ， 業務由文具代理到OEM再到ODM 轉型 ， 致力于“造自己的筆” 。
2004 年起 ， 公司創造性引入品牌概念化、IP化營銷模式 ， 率先推出“考試專用”、“孔廟祈福”概念產品 ， 以創新拉動需求；聯手品牌IP推出“傾心之戀”系列、米菲系列、明曉溪系列學生文具 ， 深度綁定客戶 。
1-10階段：自主品牌轉型 ， 深耕銷售渠道
2008年 ， 晨光文具在行業內率先采取連鎖加盟模式 ， 逐步建成“層層投入、層層分享”的“晨光伙伴金字塔”營銷模式 ， 與各級經銷商共同建立了“穩定、共贏”的分銷體系 。
截至目前 ， 晨光文具已有36家一級經銷商、1200家二、三級區域經銷商 。
2012年公司成立晨光科力普 ， 拓展to B辦公直銷業務；同年開啟晨光生活館新模式 ， 初步探索傳統零售新模式 。

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