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銀行如何吸收存款 銀行如何吸引存款

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銀行如何吸收存款 銀行如何吸引存款


銀行如何吸收存款（銀行如何吸引存款）
有個七夕節段子，說是在社交媒體朋友圈里，除了滿屏“撒狗糧”、“單身汪”的帖子，還有幾個堅強的微商在提前賣月餅 。我翻翻了自己的朋友圈，發現“堅強”的還有一些金融機構或理財機構的銷售，發布傍上了七夕噱頭的產品宣傳貼 。
銀行的例子就有不少 。他們的零售業務銷售端，自然是不會放過這搶占客戶和攬儲、攬理財的良機的，雖然“套路”從情人節到母親節、端午節到七夕節，就一直沒變過：普通的存單類、理財類產品，略作一些貼息、湊個數字諧音，或送一份應景禮物，就算妥妥貼上了“浪漫牌” 。
都是“套路”
以存單為例，興業銀行揚州分行推出了七夕節“禮儀存單” 。其實質與一般存單是一樣的，只不過把金額變作定額的52013.14元、520元、1314元等等，辦理好后存單上可顯示情侶或夫妻名字、合影 。
除了用足數字諧音的噱頭，也有多家銀行打出諸如“七夕用存單來求愛”、“一‘單’定情”這樣的概念，并為參加活動的儲戶贈送賀卡、玫瑰、巧克力等禮物 。
理財產品則更是熱鬧 。只不過略顯尷尬的是，往年市場利率較高時，銀行們會卡著“5.20%”的預期收益率數字做文章，但今年七夕，相較平時不到5%的年化收益率，一些銀行將收益率調高至5.0%、5.1%、甚至5.15%，已算是較大讓利 。
此外，銀行的直銷銀行、貴金屬、信用卡部門也來傍熱點做營銷 。比如購買金箔玫瑰享折扣，直銷銀行送出有七夕噱頭的額外積分，以及信用卡對雙人電影、雙人套餐等消費返利等 。
雖然從消費者的角度來看，銀行的七夕營銷“套路”多、“概念”響，真“實惠”卻并不及往年 。但切換到銀行的視角，某股份制銀行零售部門人士表示，其實銀行對此類營銷也趨于理性，“講求服務好、獲客更精準，比一味打價格戰、抬高負債成本來得好 。”
他表示，從另一個角度來看，銀行真正想獲得的優質客戶，是那些“對幾個BP根本不敏感的年輕客群”；反之，那些對定價過于斤斤計較的客戶反而缺乏黏性 。而前者需要他們用更好的創意、更專業的服務來獲取，并非打價格戰 。
各種“招數”
七夕節的銀行營銷策略就給大家介紹到這里 。其實通過節日營銷來拉動零售業務、吸存攬儲攬理財，算是銀行們的一條貼合客戶需求的“正道” 。下面撇開七夕節這話題，來聊聊這幾年我采訪到的銀行其它“吸存攬儲”的歪招數 。
先來講存款的“大頭”：對公業務 。曾經部分銀行的做法是與貸款客戶私下擬定一定比例的“回存”，或是采用一些相對隱性的做法，比如以開具銀行承兌匯票的辦法代替給以流動貸款，并要求企業為這單票據存入30%、50%甚至100%保證金 。這是一些基層行客戶經理最自得的靠貸款“派生”出存款的辦法 。
每次聊到這里，都有人對100%保證金開承兌匯票這事兒大惑不解：企業都有這些錢還去開什么票啊?下面給大家講一個真實的故事，我曾經陪同一個水產商向一家股份制銀行的某支行申請200萬流動貸款用于鋪貨 。
結果，支行銀行的客戶經理給了這水產商四條路：
第一，客戶自己到市面上去找金主，拉200萬存款進來，銀行放200萬流貸 。至于那個客戶談來的存款金主需要的額外“貼息”，則又客戶私下承擔 。
第二，客戶自存200萬元存款以開具200萬元全額保證金承兌匯票，然后銀行再給客戶放200萬元流貸 。
【銀行如何吸收存款 銀行如何吸引存款】

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