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推銷的技巧和話語好方法 怎樣推銷自己的產品更容易讓人接受

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推銷的技巧和話語好方法 怎樣推銷自己的產品更容易讓人接受


在營銷上 ， 很多創業者、生意人一直都存在著以下幾個痛點：
  1. 只懂技術 ， 只會做產品 ， 只喜歡鉆研技術和產品 ， 不懂營銷
  2. 報了很多課程 ， 跟過很多老師 ， 交過很多學費 ， 花了很大力氣 ， 還是學不會營銷
  3. 出現新的風口 ， 只要有流量紅利 ， 就去嘗試 ， 但每次都是投入很大 ， 效果很差
  4. 自己的技術、產品 ， 甚至專利、品牌都很好 ， 就是一直賣不出去 ， 賣得不好
  5. 時間長了 ， 累了 ， 厭倦了 ， 老方法都用過 ， 新方法不敢試 ， 不知道該怎么走下去
不懂營銷 ， 也學不會營銷怎么辦？
本文 ， 子禾將從策劃的角度 ， 分享“不懂營銷 ， 也能賣爆產品的4種方法” ， 供大家參考 。
緊跟對手為自己找到一個對標的企業和產品 ， 緊跟對手的渠道、布局去賣
  • 找到對標的產品和企業
很多創業者、生意人都有“太過隱蔽 ， 但很強烈的自我意識” ， 對自己的產品、技術、專利等等太過自信 ， 總想自己要跟誰都不一樣 ， 要獨一無二 。
還別不承認 ， 問100個創業者、生意人“你對標的產品和企業是誰” ， 能回答上來的不會超過兩成 。
想法是好的 ， 但現實是殘酷的 ， 創業、做生意本就是九死一生的事 ， 在有可能的生路上 ， 還非要選擇最難的一條路走 ， 這就有些過于難為自己了 。
其實 ， 無論是創業還是做生意 ， “借用、模仿”都是最簡單 ， 也是最高效的一種方式：
  1. 創業做任何項目 ， 投資做任何生意 ， 都要先想想自己對標的對手是誰
  2. 先為自己找到一個對標的產品和企業 ， 把對方了解清楚、研究透
  3. 再根據自己的實際情況 ， 去借用、模仿對方 ， 包括對方的渠道、戰略、布局等等
  4. 要避免的是原版復制 ， 要避免抄襲觸犯法律 ， 更要吃透、改進 ， 避免生搬硬套帶來不適應的巨大損失
舉例：
河南一家火鍋企業巴奴 ， 對標火鍋界老大海底撈；
羅永浩曾經創辦的錘子手機 ， 對標的是蘋果手機；
國內無出其右的阿里巴巴 ， 對標的企業是亞馬遜 。
  • 緊跟對手的渠道、布局去賣 ， 有差異化地去賣：
什么是對標 ， 很多人可能不知道 ， 但只要看到麥當勞 ， 就知道附近肯定有肯德基 ， 這就是最通俗意義的對標 。
創業者自己不懂營銷 ， 但市場上已經有同類產品在交了大量學費以后 ， 找到了正確的營銷方向和方式 ， 而且這些內容 ， 大部分都是可以在公開渠道看到的 。
那么 ， 創業者與其自己花大力氣、大成本原創做營銷 ， 不如緊跟對標對手來做 。
但是 ， 這個緊跟對手 ， 要講究方法和策略 ， 要跟對手有差異化：
  1. 緊盯對手的長處去做 ， 模仿但不侵權對方的包裝、設計
  2. 緊盯對手的弱點、槽點去做 ， 比如巴奴的口號是“服務不是我們的特色 ， 毛肚才是”
  3. 緊盯對手的渠道去做 ， 對手在哪里賣 ， 你就在哪里賣 ， 為客戶多提供一種選擇 ， 比如麥當勞、肯德基
  • 子禾提醒：
創業要找到自己的對標企業 ， 現實中和歷史上已經為我們沉淀了太多的成功企業和經典案例 。
沒有任何創業項目能夠做到絕對百分百的原創 ， 多多少少要在某些地方借鑒別人 。
對標只是一種方法 ， 通過對標讓企業快速提升知名度、打開銷路、擴大規模、度過生存危機 ， 再謀求自主創新發展的道路 ， 才是主戰略 。
找到戰友跨界找到一個能夠相互合作、互惠互利的企業和產品 ， 合作去賣

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