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推銷的技巧和話語好方法 怎樣推銷自己的產品更容易讓人接受( 二 )

云知道怎樣

  • 從客戶身上找到合作企業
創業者、生意人可以不懂銷售 ， 但總要懂得客戶 ， 我們還可以從客戶身上找到新的方向 。
任何產品和服務 ， 最終都要作用到人的身上 ， 終端消費者在消費某件產品的同時 ， 必定還存在著其他需求 。
比如共享充電寶 ， 曾經被王思聰怒懟絕不可能成功 ， 在目前已經遍地開花了 ， 因為在飯店這種場景中 ， 幾乎每個客戶都會帶手機 ， 給手機充電又是很剛性迫切的需求 。
2016年我國的外賣市場 ， 銷售額突破了1600億 ， 2017年突破了3000億 ， 2015年才創始的虎邦辣醬看準了時機 ， 從線上入手 ， 覆蓋外賣群體 ， 從新零售角度和對整個新生代人群進行了覆蓋式的精準打擊 ， 成功躋身辣醬一線品牌 。
  • 互惠互利 ， 合作去賣
無論是共享充電寶 ， 還是虎邦辣醬 ， 都沒有傷害飯店或外賣店家的利益 ， 還幫他們解決了客戶手機沒電 ， 需要新口味的問題 ， 同時還幫他們提升了店面服務和客單價 。
任何商家 ， 都不會拒絕對自己沒傷害、還有利益的事 ， 互惠互利、合作去買 ， 這對雙方都有好處 。
  • 子禾提醒
雷軍曾用四個字來總結自己的成功“順勢而為” ， 這或許是他的謙虛 。
找到戰友 ， 互惠互利地進行合作 ， 這不僅是順勢而為 ， 還是“借勢用勢” ， 山東“賣3塊錢一碗”的拉面哥爆紅以后 ， 那些整天圍堵在他家門口的各路網紅們 ， 不就是在借勢用勢么 。
投親靠友尋找適合自己產品的平臺 ， 擁抱平臺 ， 深度合作 ， 背靠大樹去賣
  • 找到路線、調性匹配的平臺
在國內 ， 一方面是創業者有好產品 ， 卻打不開銷路；一方面卻是很多優選平臺、嚴選平臺 ， 缺乏真正的好產品、好項目 。
可以這樣說 ， 絕大多數自帶流量的平臺 ， 都在尋求流量變現的方式 ， 無論是知識付費、還是短視頻和直播帶貨 ， 無論產品是課程 ， 還是實物 ， 只要足夠好 ， 都會被歡迎 。
當然 ， 國內各種電商平臺、社群平臺非常多 ， 確實存在很大的篩選成本和機會成本 。
需要提醒的是 ， 在選擇平臺時 ， 要根據平臺和路線和調性 ， 找到跟自己最匹配的 ， 比如日用百貨廉價商品最好去某多多 ， 中端產品上某貓或某東 ， 高端產品上行業小眾平臺 。
  • 擁抱平臺 ， 深度合作 ， 背靠大樹去賣
擁抱平臺的方式有兩種 ， 一種是自建自營 ， 這需要找到對平臺熟悉的人引路；一種是同別人合作 ， 給別人供貨 。
無論哪一種 ， 走線上平臺 ， 或線下某些社群的路 ， 創業者都必須要走 ， 還要長期走 ， 直到找到為止 。
  • 子禾提醒
其實每個創業項目、每個生意 ， 都要不同程度地擁抱平臺 ， 創業者都要考慮是做公眾號 ， 還是做頭條號；是上某貓 ， 還是上某東；包括短視頻要不要做 ， 直播要不要開等等 。
有人把線下傳統生意的沒落歸罪于電商的崛起 ， 其實傳統生意逐漸沒落的根源是“傳統線下實體店的坐商模式” ， 在這個時代是沒有活路和必然死亡的 。
如何改變自己的坐商模式 ， 綜合利用現有的移動互聯網的技術和手段 ， 在看不見硝煙的戰場上贏得勝利 ， 是創業者、生意人在這個時代最大的課題 。
善待故友用消費商模式 ， 把客戶發展裂變成代理商、合伙人 ， 讓他們去賣
  • 重視現有客戶 ， 重視粉絲運營
創業、做生意 ， 最穩、最可靠的成功方式 ， 是“以客戶為中心 ， 持續為客戶解決問題、滿足需求、化解痛點、創造價值” 。
如果不懂營銷 ， 又做過很多嘗試 ， 再沒勇氣和資金嘗試新的平臺或模式 ， 這樣的創業者、生意人要重點學習下面這個方法 。

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