農產品滯銷，是個長期存在，又很難根治的問題 。
傳統(tǒng)的訂單模式，后來摸索的社區(qū)宅配模式，再到如今的抖音網紅帶貨模式，能成功的都是極少數個案，并不具備太多可復制性 。
本周五的實戰(zhàn)案例專欄，分享的是我們和彭山莊園成功執(zhí)行的一套大米眾籌方案 。不僅一次賣掉未來十年的大米，還圈定了大量忠誠會員 。以會員為通道，還延展出更多的商業(yè)操作可能 。
眾籌主題：
23800元，十年大米免費送到家！
參與者權益：1、 一次性繳納23800元，每月可獲得25斤白米、3斤紅米、2斤紫米 。這些產品都經過嚴格的第三方檢測，達到有機種植標準 。
2、專業(yè)物流團隊按月配送上門；（僅限本地市客戶）
3、 贈送莊園高端俱樂部會員資格 。免費獲得健康養(yǎng)生、親子教育、家庭理財等文化交流及人脈拓展綜合服務 。（愿意交23800元的客戶，都是有一定實力和理財認知的高凈值人群 。對參與者而言，獲得的不僅是超優(yōu)惠的大米，更是一個高凈值社交圈層）
4、尊享家庭成員10年免費入園資格，尊享莊園VIP消費折扣；
5、不定期贈送集團公司其他自有產品；（還會有很多品牌利用該渠道推送試用品）
【新品預售吸引顧客話術文案 預售文案怎么寫更吸引人】6、為有需要的客戶在莊園顯著位置設立特色免費廣告宣傳公益林專區(qū) 。
幫用戶算一筆賬：10年配送的大米，按照市場價值多少錢？我們可以列個表格：
從表上我們可以看到：10年配送的大米，按照市場價是52800元 。如今只需要不到一半的價格就可以獲得 。同時，全家還能享受免10年莊園門票以及其他一眾福利 。
劃算不？當然劃算！但是越劃算，越是有人不放心 。所以我們又制定了誠信保證方案：
1、 由莊園母公司擔保簽署購買配送協(xié)議，承擔所有法律責任；
2、 如消費滿三年對產品品質或服務不滿意，可獲得10000元的退款；
3、 定期組織種植基地實地參觀及親子游體驗活動；（親自了解產品種植品質）
4、 公司配送產品嚴格保證品質，并不斷進行科學投入，提高產品品質；
5、公司股權變動均不影響消費者應有權益 。
莊園能獲得什么？這么優(yōu)惠的價格，我們不擔心消費者不買單 。但是在討論時，內部有人提出疑問：這么玩下去，農場肯定是要賠錢的，并且還賠的不少 。
后來在仔細的推敲和宣導下，公司內部才達成一致，同心推廣這個方案 。我們的理由如下：
1、 快速擴大莊園的社會知名度和美譽度；
2、 這種“眾籌 預售”的模式，更是一種資本運作的模式 。假設一萬個客戶參與，莊園就能獲得2個多億的資金補充 。10年時間，靠資本運作，就能完全覆蓋配送大米的所有成本 。
3、獲得第一批忠實客戶群體，這些人也會成為種子客戶 。未來莊園不管舉行任何活動，推廣任何產品，有了這部分群體的存在，都會容易很多 。
4、價格優(yōu)惠，因此也節(jié)省了大量的營銷及其他成本；
5、這些客戶群體的配送中，可以植入大量其他產品的售賣；
6、其他商家的試用品和樣品，配送給會員，產生滿意度附加值；
7、客戶及家庭會帶來莊園的其他消費；
方案總結：一個好的商業(yè)模式，從來不是靠信息不對稱，讓一方占便宜一方吃虧，而是基于各自利益互補上的雙贏 。
因此，商業(yè)模式設計的核心，就是尋求雙方利益最大化的結合點 。當然，雙方利益很難同一緯度同一時間最大化，大多時候是一方獲得短期折扣利益，一方獲得長期資本利益 。各取所需，皆大歡喜 。
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