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家族伎倆和夢 張庭如何托起微商帝國( 二 )

云知道張庭


TST品牌創立于2013年，借著微信等社交媒體的崛起，吃到了私域流量的第一波紅利，熱衷于合影的代理們為TST建起了一座商業帝國 。2018年，TST的總公司上海達爾威貿易有限公司年銷售額突破80億，并以12.6億元的納稅額成為上海青浦區的納稅冠軍 。——當年冠軍代理商的銷售額超過6000萬元，排在前十的代理貢獻了近3億元 。他們也為張庭、林瑞陽帶來了巨大的財富，2019年年初，“張庭夫妻二人身價達到328億人民幣”還上了熱搜 。
在TST內部，張庭和林瑞陽是神一般的存在 。林瑞陽曾經組織代理們過臘八節，有人甚至蹲跪在他面前說祝福的話，等待他給自己盛一碗粥 。有一次線下見面會，燙著波浪卷發的張庭慢慢走出來，一個女代理直接哭暈了過去 。
而最讓代理們感動的是，尊貴的、富有的，“上過電視的”明星林瑞陽和張庭會跟代理們說，你們都是我的家人 。尤其是林瑞陽，自稱是所有代理的林大哥，“讓妹妹們站在我的肩膀上賺錢” 。
林希在2014年加入TST，是最早的一批代理 。當時她剛剛離婚，獨自帶著孩子 。林希記得，林瑞陽對她說，林希，如果賺到錢不要亂花，先買個房子，和孩子有個家 。林希告訴每日人物，自己“確實被感動到，他會對我說出這樣的話”，有一種“最親近的人才能對你的人生指手畫腳”的感覺 。
而張庭是所有人的“庭姐”，是“集美貌、財富、才華、善良于一身的女神” 。比如，張庭有一次在云南捐贈教室，代理們跟著去，林希的兒子沒人照顧，一起跟著去了云南 。林希記得，當時，“庭姐”對林希的兒子說：你好棒，這么小就知道幫助別人，長大一定是個對社會有用的人 。
林希覺得，庭姐和林大哥“完全可以在家躺著享受，可還是這么努力地做事業 。”TST代理中女性較多，不少是帶著孩子的“寶媽”，也有一些是離異的女性 。在她們心中，張庭就像是一個擺在面前的夢想：只要像庭姐一樣努力，就可以離她更近一點 。林瑞陽曾多次在“盛典”上對著臺下的代理說，“誰不想成為庭姐？”
▲ 圖 / TST公眾號截圖
聽到這句話的宋蕊蕊覺得，“庭姐就是我的人生榜樣，我們的領袖，你說是啥就是啥”“回去玩命拉人，玩命做業績” 。
加油！去當董事長
回憶起加入TST的整個過程，就好像是有人拿著三顆糖，一顆接著一顆地展示到宋蕊蕊面前，用甜味把她引了進去 。
第一顆糖叫“月入兩萬” 。那是2016年，一個朋友總是找宋蕊蕊聊天，說做TST特別掙錢，她舉了個例子，一個92年的小姑娘，一個月掙20多萬，買了一輛跑車，她自己也已經月入兩萬 。
第二顆糖是“不需要投入任何資金就能賺錢” 。當時，宋蕊蕊害怕做生意賠本，朋友反復強調，“不用想了，（創始人）都是明星，老板人家根本就不差錢” 。除了林瑞陽、張庭夫婦，陶虹也是TST的股東，各類明星都曾在活動里露面 。一旦加入TST，“你的‘兒子’買東西你能掙錢，你的‘孫子’買東西你還能掙錢，子子孫孫無窮盡”——這里的“兒子”指的就是下線，而“孫子”顯然就是下線的下線 。
宋蕊蕊進了代理群，成了藍卡會員，可以享受9.25折優惠和15%-32%的返利 。很快有人找她，說自己也想開卡 。上家告訴她，得花2500元買東西成為紅卡才能發展下線，“子孫”賺的錢才能給自己帶來額外的獎金 。在宋蕊蕊花了2500塊之后對方又表示，“‘兒子’夠100人才能做創始人、注冊公司、當董事長”，她給了宋蕊蕊第三顆糖：“創始人可以世襲，你不做了都能給孩子 。”
▲ 紅藍卡制度 。圖 / TST官網截圖

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