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家族伎倆和夢 張庭如何托起微商帝國( 三 )

云知道張庭


接下來的兩個月，宋蕊蕊就像是魔怔了，“甜味”吸引著她，她每天什么事都不做，見到誰就問要不要開卡，講TST有多么賺錢 。——盡管此時，第一顆糖還沒實現，而第二顆也即將碎裂 。
攢夠了100人，宋蕊蕊再次找到上家，這一次對方說，光有人不行，你和你的“后代”連續三個月業績達到10萬，才能通過公司的考核 。害怕前功盡棄，宋蕊蕊頭腦一熱，刷信用卡囤了30萬元的貨 。——這也符合TST的營銷宣傳中提到的，投入30萬，就能成為董事長級別的代理，“躺在家里收錢” 。
這話并非空穴來風 。加入7年的林希，注冊了自己的公司，當上“董事長”，自稱直系代理有1000人，整個團隊有近30000人，她用一種驕傲的口吻告訴每日人物：“是跟張庭、陶紅，林瑞陽的公司簽合同，然后就可以納稅了 。”
“董事長”除了給自己帶來光榮，也可以幫老板們規避風險 。我國現行法律對“傳銷”的定義標準為代理層級為三級及以上，為了讓代理層級減少，最好的方法就是成立新的公司 。據TST官網，截止2021年4月，TST為代理申報個稅的全國分公司已經多達212個 。
這個規則復雜的龐大體系，想要維持長久的運轉并不容易 。不少激勵措施被開發出來，比如，一個月賣到2萬元業績可以加林瑞陽微信、參加員工大會；“家族”里業績前50名的代理可以“回娘家”，也就是去上海總部參觀 。
2016年，宋蕊蕊第一次“回娘家” 。當時公司在一個老樓里租了半層，門口貼著一些泛黃的海報，里面只有二三十個客服在工作 。但四年后，價值17.6億的豪華總部大樓在上海浦東新區拔地而起，“回娘家”成了身份的象征，一定要拉著大家拍幾個小時照片再走 。
從無費用開通藍卡、到2500元升級成紅卡，再到加上林瑞陽微信，最后成為“董事長”，包裹著一層糖衣的TST，正在促使代理們不斷賣貨、囤貨、進階 。
那些加入時間早的人真的賺到了錢 。林希自稱“2014年之前在售樓部當文職，工資不到3000塊錢”，但在之后的五年里，她掙出了西安的一套房和一輛車 。
活酵母和素人命運
除了堅信林大哥和庭女神，堅信他們光環里的“甜味”可以給生活帶來巨大改變之外，代理們對TST的產品也是深信不疑 。
據TST官網，這家公司“從鮮奶中萃取出了酵母，結合高科技超微米滲透技術”制作出了活酵母，繼而在2013年投入市場 。創始至今，這個品牌研發出了多個系列產品，包括精華液、面膜等護膚品，也有燕窩、防曬乳、保濕水、香體乳 。截至目前，備案企業為“上海達爾威貿易有限公司”的化妝品共有388種，其中最為矚目、知名的仍然是活酵母系列產品 。
知名卻是因為負面新聞——社交網絡上，一位常州的消費者用了TST水乳液精華面霜，剛開始沒什么感覺，一段時間后，“臉上皮膚出現紅腫，嚴重時還會流黃水”；微博用戶“快樂的周丫丫”在使用TST后，原本平滑光潔的皮膚出現了紅腫、瘙癢以及滲液，被醫院診斷為“皮炎” 。
▲ 快樂的周丫丫”2016年的的投訴微博，和如今最新的一條微博 。圖 / 微博
面對質疑，TST的回應斬釘截鐵 。張庭發微博長文，強調問題與TST無關：“TST產品依法合規三證齊全，且有專業的第三方檢驗檢疫機構做衛生安全性試驗 。每個用戶的膚質不同，所以會對化妝品產生不同反應 。”代理則對咨詢自己的買家表示，過敏是正常現象，是“排毒反應” 。
但事實上，TST的活酵母產品存在著一個悖論：TST的產品如果真含有活酵母，就無法通過質檢；不含活酵母，就涉及虛假宣傳 。
我國《化妝品衛生規范》和《化妝品安全技術規范》規定，每毫升或者每克化妝品的霉菌和酵母菌總數不得大于100CFU 。——如果有活酵母，就會超標 。一些國際大牌的產品中也標明有酵母成分，但大多為酵母提取物，并非活酵母 。

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