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家族伎倆和夢 張庭如何托起微商帝國( 四 )

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自媒體“美麗修行”品宣負責人曾采購6瓶TST活酵母新生面膜乳送到權威機構SGS盲檢，結果顯示其霉菌和酵母菌總數符合國家標準，并且小于10 CFU 。這意味里面微生物和菌群都很少，質量達標，但沒有活酵母 。而一款已經注銷的產品TST酵母多肽精華水，成分中顯示含有“二裂酵母發酵產物溶胞物”——這種物質本身與酵母菌并沒有任何關系 。
除了“爛臉”，有關TST的質疑聲中，還有產品成本 。
宋蕊蕊曾在某電商網站上看到與TST一模一樣的面膜，那出自TST的代工廠 。產品是相同的，唯一不同的是價格，同源的面膜TST賣100多塊，代工廠的標價是4塊錢，“都是暴利，相當于你囤兩萬的貨，成本就1000塊錢” 。
從某種程度上說，上海達爾威貿易有限公司更像是一家銷售公司，而不是產品公司 。據《新京報》報道，一位和TST合作時間長達五年的代工廠銷售人員曾表示，代工廠和TST之間的合作模式非常簡單，只需要簽委托合同即可 。以一款潔面乳為例，廉價配方成本價只有八九塊錢，高端一點的配方成本價高一點，但也不過是15塊，而經過貼牌，這個產品可以達到標價218元 。
TST的售價并不便宜，化妝品在百元到千元之間，飲品和食品則普遍在1000元以上 。比如，在TST庭秘密商城里，50ml活酵母新生面膜乳的價格是308元，四盒（40瓶）酵母膠原蛋白果味飲料的價格是1258元，一套“上品金絲燕”燕窩100克的價格是3380元 。
不少TST產品如今已被注銷 。在國家食品藥品監督管理局網站上，從2019年6月5日（官網可查日期）至今，包括“TST安心防護營養手霜”“TST藏紅花松茸煥顏面膜”“TST酵母多肽精華水”等在內的39款產品顯示已注銷 。不過，TST生產新品的速度更快，2019年6月到現在的這段時間里，達爾威備案的化妝品有97種 。
極低的成本、代工廠模式、快速更新換代的產品給了上層代理可觀的返利 。在2016年，TST迎來爆發期，佟小美一個月能賣到四五萬塊的銷售額，舅媽的妹妹、上班的同事、微博上素未蒙面的網友都可能成為她的下線 。
后來，佟小美曾經設計印制了一堆宣傳單，到各個商圈超市發放，但沒有什么人來咨詢，多數人并不相信她 。最終，印傳單花的幾百塊錢沒有換回一個客戶 。宋蕊蕊則發現，以前“回娘家”需要業績，但這幾年，所有人申請隨時可以去，她覺得，也許是代理變少了？——直到此時，她還沒有覺察出問題 。
實際上，2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，“微商”被納入電子商務經營范疇，微商們想繼續經營，需要辦理個體戶營業執照或公司營業執照 。
不管是代理們還是張庭，都感受到了困難 。那幾年，直播正在電商平臺里開花結果，流量和受眾正隨著新的形態和更低的價格移動，再加上政策的嚴格監管，朋友圈的微商開始式微 。
張庭和代理們也開始了一場遷徙，從微博、微信朋友圈轉移到抖音發短視頻 。方純的上家小茹鼓勵她到快手和抖音上發展 。小茹說，把快手頭像和名字都換成TST相關，就算不發產品，也要多發張庭一家的日常和正能量的視頻，“不管是有人罵你也好、什么也好，至少有人看，就可能會吸引別人” 。
2020年6月，張庭、林瑞陽啟動了直播帶貨首秀 。那天陶虹、李晨也來助陣，之后，TST公眾號給出的數據是當晚帶貨2.56億元，其中，一款單價99元的TST“蘋果肌面膜”售出85萬余份 。
▲ 圖 / TST公眾號截圖
TST的所有人都好似嘗到了直播的甜頭，小茹鼓動方純：很多主播每天在公司直播，月收入二三十萬 ?！翱梢酝ㄟ^TST改變命運 ?！?/p>

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