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老外搶爆中國“神器”，有商家靠單品年入數億

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老外搶爆中國“神器”，有商家靠單品年入數億

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老外搶爆中國“神器”，有商家靠單品年入數億

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庭院式住宅 ， 或許是不少人的夢想 ， 但在歐美地區 ， 打理庭院需要花費不少錢 。
其一 ， 割草是一項剛需 。 以美國為例 ， 一個家庭每年平均要修剪24次草坪 ， 若每次選擇人工雇傭費用大約為90美元 ， 年花費就高達2160美元（約合人民幣15380元） 。
其二 ， 掃雪也是頗為麻煩的工作 。 在美國和加拿大的部分地區 ， 冬季與雪天后定期掃雪是街區甚至政府的硬性規定 ， 如果住戶不在規定時間內掃雪將面臨罰款甚至被追究法律責任 ， 一次請人清掃的價格最低也需要幾百美元 。
其三 ， 是夏季泳池清潔 。 泳池壁通常來說清潔頻率為每月2次左右 ， 而歐美人工清潔泳池平均收費較高 ， 性價比低 ， 據美國公司Lawnstarter的統計 ， 泳池業主平均每年要花1432美元（約合人民幣10200元）來維護泳池 。
在全球智能應用浪潮的推動下 ， 國產機器人品牌不再滿足于室內清潔 ， 而是將目光投向了廣闊的戶外場景——歐美家庭的庭院 。
隨著跨境電商平臺的成熟與供應鏈優勢的疊加 ， 一批以“泳池清潔、除草、掃雪”為核心功能的庭院機器人正迅速崛起 ， 成為歐美中產家庭新一代的“剛需裝備” 。 它們不僅解決了人工成本高、勞動強度大的痛點 ， 更以“高性價比+高智能化”重新定義了庭院維護的方式 。
中國智能庭院清潔電器——以割草、掃雪、泳池清潔的“庭院三寶”為代表 ， 正滲透進歐美人的家居消費場景中 。

歐美人頭疼的掃雪與割草 深圳企業一機搞定 ， 單品年銷2億“當你在歐美消費線上平臺搜索機器人掃雪設備時 ， 基本上只能找到我們 。 ”漢陽科技聯合創始人曹莉蒙告訴《天下網商》 。 這家總部位于深圳的企業 ， 目前是全球市場上少數量產全自動掃雪機器人的公司之一 ， 而其更大的目標在于打造“通用型主機+模塊化附件”的一站式庭院機器人系統 。
漢陽科技的產品邏輯源于對歐美庭院生活需求的洞察——割草與掃雪不僅能提升便利生活 ， 更是社區規范與地方法律的強制要求 。 “如果你不在規定時間內清掃積雪 ， 可能會被起訴 。 ”曹莉蒙談到 。
出于這一應用場景 ， 2022年 ， 漢陽科技研發出了模塊化多合一的消費級庭院機器人Yarbo ， 并且憑借“1個主機+N個功能模塊”的架構 ， 將應用場景從原定的掃雪 ， 延伸至割草、吹落葉等20余種庭院維護需求 。
這種自動化設備、模塊化的解決方案 ， 徹底契合了人力成本高、效率相對較低的歐美市場的剛性需求 。
過去 ， 傳統庭院設備多為功能單一、存儲占用大的“重型機械” 。 “這類產品太麻煩了 ， 我們不希望是用戶把打理庭院的精力經費 ， 轉向打理機器 。 ”曹莉蒙覺得 ， 漢陽科技選擇了一條更具前瞻性的路徑——通用型主機+可換模組 。
據她介紹 ， 用戶只需購買一臺主機 ， 即可通過更換模組實現掃雪、割草、吹葉子、撒鹽等多種功能 。 這種設計不僅降低了用戶的持有成本與存儲空間 ， 也契合了“打理院子 ， 而非打理機器”的初衷 。
在產品性能上 ， 漢陽科技的掃雪機器人支持全自動運行 ， 無需人工干預 ， 可應對極寒環境下的積雪清理 。 割草模組則采用“碎草還田”設計 ， 割下的草屑直接回歸土壤 ， 無需收集處理 。
2023年 ， 漢陽開始面向消費者進入產品交付階段——其推出的首款產品庭院機器人Yarbo ， 當時主機+模塊組合平均售價約為5000美元（約合人民幣35600元）一臺 ， 第一年開啟全款預售后 ， 拿下了超6000臺用戶訂單 。 這也意味著 ， 僅憑一款產品 ， 其年銷售額就超過2億元 。
而且多功能庭院機器人的這股增長勢頭還在保持迅猛——曹莉蒙表示 ， 今年預計仍有3-4倍提升 ， 客戶群體以35歲至60的中產家庭人群為主 。
“不過 ， 任何一個To C硬件品類的發展曲線 ， 高速爆發一般出現在第8年至第9年 。 ”雖然漢陽科技已經在海外成為億級消費品牌 ， 但總體來看 ， 庭院機器人仍處于市場教育期 ， 遠未到達爆發臨界點 。
但她認為走應用模塊化路徑會是一條國產機器人非常好的商業化路線 ， 這本質上代表企業對庭院場景提出了“系統化解決方案”——它不再滿足于單點功能的突破 ， 而是試圖構建一個可擴展、可迭代的智能庭院生態 。

讓泳池清潔年省上萬元： 國產機器人在歐洲掀起“性價比”革命泳池清潔這樣一個超級細分的場景 ， 被資本敏銳地關注到了 。
今年2月 ， 水下清潔機器人公司深圳市思傲拓科技有限公司近日已完成約7000萬元的A+輪融資 ， 投資方為地方產業以及上市公司捷榮股份等 。
這家成立于2021年的深圳科技公司 ， 在不到三年時間內 ， 已成為中國泳池清潔機器人領域的TOP5品牌 ， 而其出海的成功 ， 很大程度上得益于對泳池清潔痛點的精準打擊與平臺資源的有效整合 。
泳池清潔 ， 在歐美家庭中是一個高頻、高成本的維護場景 。 根據思傲拓提供的市場數據 ， 全球有超過2800萬個私人泳池 ， 其中近半數仍依賴人工清潔 ， 其單次清潔費用普遍超過100美元 ， 機器清潔則還停留在“有線操作、路徑呆板、智能化低”的初級階段 。
面對這一市場空白 ， 思傲拓把“科技性價比”作為切入細分應用場景的突破口 。
思傲拓品牌出海負責人Allen向《天下網商》透露：“一是質量方面 ， 我們的主打產品CrabPro具備了無刷電機、爬墻功能、可拆卸電池等技術 ， 可以滿足多種場景的泳池清潔；二是價格方面 ， 通過速賣通品牌出海計劃的補貼 ， 實際成交價可控制在300美元以下 。 相比之下 ， 國際同類產品售價基本都超過1100美元 ， 且多數仍需接線操作 ， 比較復雜 。 這也幫助我們成功攻入歐洲市場 ， 現在我們在歐洲有70%以上的訂單來自速賣通平臺 。 ”
“當然 ， 我們也不是靠堆電池或降低成本來打價格戰 ， 而是從第一性原理出發做技術重構 。 ”Allen舉例 ， 團隊通過兩年研發將行星齒輪壽命從500小時提升至2000小時 ， 并將原本用于勘探的USBL聲學定位系統民用化 ， 并壓縮了成本 。 可拆卸電池設計也延長了整機壽命 ， 用戶無需因電池老化更換整個設備 。
在他看來 ， 自研技術不僅支撐了品牌的極致定價 ， 也使其在性能上實現了對傳統產品的超越 。
而在物流與履約方面 ， 速賣通“海外托管”模式也為其提供了支持 。 泳池機器人屬于高值大件商品 ， 對物流時效與成本極為敏感 。 通過提前備貨至歐洲海外倉 ， 思傲拓不僅將配送時間縮短至數日 ， 還降低了履約成本 ， 使其能夠持續維持高性價比優勢 。
市場數據同樣佐證了這一賽道的潛力 。 根據《The Business Research Company》的報告 ， 2024年全球泳池機器人市場規模已達9.8億美元 ， 預計到2029年將突破19.4億美元 ， 年復合增長率高達14.7% 。 Allen表示 ， 公司下一步計劃通過速賣通拓展澳洲市場 ， 利用南半球與歐美市場的季節互補 ， 實現全球銷量的穩定增長 。
國產泳池機器人的成功 ， 代表了中國大型智能家居硬件出海的一種新范式——不再依賴純低價競爭 ， 而是通過技術重構與平臺協同 ， 在特定場景中實現“性能超越+價格顛覆” 。 當歐美市場上的泳池機器人正從“可選消費品”向“中產家庭剛需”轉變 ， 中國品牌已經憑借供應鏈響應速度與電商渠道紅利 ， 在這一過程中實現了領跑 。

庭院機器人“三大件”出海 還有哪些高速增長的可能性？思傲拓與漢陽科技 ， 雖然切入的細分場景不同 ， 卻共同勾勒出中國智能硬件出海的典型路徑：以場景痛點為導向 ， 以自研技術為支撐 ， 以跨境電商為跳板 ， 以“性價比+智能化”雙引擎驅動市場滲透 。
從市場背景來看 ， 歐美庭院自動化需求正處于爆發前夜 。 一方面 ， 歐美人口老齡化與人工成本高企推動“機器替人”成為必然；另一方面 ， 智能硬件的成熟與電商渠道的完善 ， 為中國品牌提供了直達消費者的最短路徑 。 速賣通、亞馬遜等平臺不僅提供流量與物流支持 ， 更通過“品牌出海計劃”類項目幫助中國企業完成從賣貨到品牌的價值躍遷 。
從產品形態來看 ， 庭院機器人正從“功能機”向“智能機”升級 。 思傲拓的CrabPro已支持水下建圖與通訊 ， 漢陽科技的主機具備多場景適配能力 ， 這些功能已超出基礎清潔范疇 ， 向“家庭智能管理節點”演進 。
在應用型機器人賽道從業多年的工程師Kenny告訴《天下網商》 ， 在許多業內人的判斷中 ， 中國出海機器人將繼續切入細分場景 ， 其中泳池、割草、掃雪作為“庭院三大件”已初步成型 ， 未來可能延伸至娛樂、清潔、灌溉、照明、安防等更多場景 ， 模塊化設計或將成為一個主流 。
不過 ， 出海機器人目前部分賽道已經出現了價格戰的情況 ， “比如掃地機器人、兒童玩具機器人方面 。 ”在Kenny看來 ， 技術的護城河和場景的結合度仍然是關鍵 ， 也需要注意發展的節奏把控 。
首先 ， 市場教育仍需時間 。 消費級的庭院機器人的爆發期可能在8-9年后 ， 這意味著現階段品牌需在產品迭代、用戶服務與品牌建設上持續投入 ， 而非追求短期銷量 。
其次 ， 全球多市場布局成趨勢 。 思傲拓計劃通過在澳洲反季銷售平衡產能 ， 漢陽科技也透露將拓展更多歐美高滲透地區 。 中國品牌正從“單一市場試水”轉向“全球節奏運營” 。
“活得足夠長 ， 賣貨足夠多 ， 就能讓消費者天天看到你 。 ”在庭院機器人這一新興賽道中 ， 中國企業已憑借產品力與平臺力占得先機 。
下一步 ， 是如何在技術沉淀、品牌認知與本地化服務上構建長期優勢——而這 ， 將決定誰能在歐美家庭的后院 ， 真正扎下根來 。
【老外搶爆中國“神器”，有商家靠單品年入數億】本文來自微信公眾號“天下網商”（ID：txws_txws） ， 作者：葉晨 ， 36氪經授權發布 。

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