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gmv和銷售額的區別 gmv是什么意思

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gmv和銷售額的區別 gmv是什么意思


一、GMV是什么？GMV (Gross Merchandise Volume)常規的解釋就是銷售額，通常加上時間和空間的概念，就可以理解為某一時間段內某類型單位產生的總的交易額就是GMV，那我們一般如何計算GMV呢？
【gmv和銷售額的區別 gmv是什么意思】1. 公式一：GMV=A單位交易額 B單位交易額 C單位交易額 ….我們快速理解一下，某一時間段內，該單位產品的交易額，那就是所有更小單元產品的交易額的匯總，舉例街邊超市或淘寶店鋪，總的交易額就是某一時間段內所有顧客產生的交易額加總 。
那如果這個時候反問一句，如何能提高該超市或淘寶店的GMV，那通過上面的公式來看，我們只能提高每一個消費者的消費金額，或者提高消費者數量，如果在該店消費的用戶有一萬個，那我們似乎并沒辦法直接干預到每一個消費者消費金額，那上面這個公式對我們來說就沒有參考意義，我們換一個公式再試一下 。
2. 公式二：GMV=A單位交易額 B單位交易額 C單位交易額 ….=平均客單價*總消費人數
通過公式二不難看出，我們不在需要針對每個人出產品運營策略，我們只需要提升平均客單價和總消費人數即可，那針對這個指標我們在繼續拆分更加可落地的指標 。
3. 公式三：GMV=客單價*（新用戶消費uv 老用戶消費uv）新用戶消費額=總客池uv*到店轉化率*成交轉化率*客單價
老用戶消費額=（老用戶活躍uv 流失用戶uv*促活留存轉化率）*客單價
上面公式不斷拆解后，我們不難看出，我們要做的就是提高：總客池uv、到店轉化率、成交轉化率、促活留存轉化率、客單價 。
二、什么動作可以影響關鍵指標？關鍵指標在不變的情況下，我們只要針對過程指標做出對應的產品運營動作，即可提升gmv總數據，那就分別列舉一些來分析，如何通過運營過程指標，更好的服務關鍵指標，并保證關鍵指標的提升？
總客池uv到店轉化率=到店人數/曝光人數消費轉化率=消費人數/到店人數促活留存轉化率=召回用戶/流失總用戶客單價接下來就比較簡單，重點分析一下什么動作可以提高這五個數據，我這里提供幾個產品運營動作，供大家參考：
1. 總客池uv1）存量帶增量
如果有一定基數的情況下，那我們一般通過拉新裂變的形式，拉取其他渠道或公域的流量來補充自身的總客池，那一般我們會玩一下運營活動，比如：助力集卡、助力抽獎、老帶新、分銷提醒等，通過給予老用戶一些獎勵來引導老用戶去主動觸發拉取信用的動作，可以通過活動拓展老用戶的生活圈，那一般的拓展渠道我們一般選擇微信作為裂變載體比較好，小程序又是天然的營銷裂變平臺，圍繞小程序做好拉新列表，不僅可以沉淀一些小程序的用戶，也可以增加難度給主站APP帶來流量 。
2）買量
針對沒有存量的主站或者不滿足于增速的平臺，也可以在公域中買量，買量我們一般主要分為：應用商城買下載量或買流量平臺廣告，相對于廣告來說，我們更傾向于精準平臺的投放，你想給買一些醫美的用戶，在小說平臺買顯然不那么精準 。
2. 到店轉化率1）到店人數
提高到店人數，首先要提高店鋪曝光人數，來增加整個轉化漏斗的最大基數的數據，讓更多的數據被漏出來，其次就要針對業務來具體情況具體分析，舉例：修改頭圖、修改宣傳文案、優惠卷引導等 。
2）曝光人數
店鋪曝光無非就是讓更多人看到，在互聯網上可以讓人看到的方式就分很多種，比如：投入平臺廣告cpc、cpm、cpt都可以搞起來，也可以積累私域的流量，讓私域和公域相互賦能，保證曝光量 。

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