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奧蘭|行業巨頭林立，奧蘭中國如何“反向”打造葡萄酒品牌？

奧蘭|行業巨頭林立，奧蘭中國如何“反向”打造葡萄酒品牌？
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“所有消費品類都值得重做一遍” ， 這已經成為今天諸多品牌創業者的一個底層信念 ， 但經歷過去兩年的起伏 ， 我們發現“重做”并非只是一句簡單的口號 ， 中間需要的機緣、所要經歷的曲折探索 ， 以及最后能真正呈現出來的價值 ， 其實會跟之前預期有很大差別 。
這也就直接導致了 ， “重做一遍”的志業不會在這兩三年內輕易完成 ， 可能會拉長到未來五年十年甚至以外 。
而能伴隨這波消費浪潮快速崛起的品牌 ， 他們要不已經在前幾年完成了內核能力的沉淀 ， 今天被順勢放大 ， 要不就是對新的用戶人群和產品極其敏感 ， 敏銳地抓住了當下的切口 。
奧蘭中國屬于前者 ， 從2011年歐債危機背景下在西班牙成立 ， 中間花了七年時間打磨供應鏈 ， 其新品牌“奧蘭小紅帽”一經推出后 ， 便連續四年獲得翻倍增長 ， 成為一匹行業黑馬 。
在傳統巨頭林立的葡萄酒行業 ， 奧蘭走的并非常規的網紅品牌路線 。 記得之前一位投資人曾對浪潮新消費說過 ， 在過度供給的大背景下 ， 實際上沒有哪家消費公司有非存在不可的理由 ， 而一個在Vision、價值觀和執行力都突出的團隊是最稀缺的因素 ， 實際上 ， 消費也需要“英雄造時勢” 。
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奧蘭中國董事長暨創始人鄭俊杰
而奧蘭中國更像是在中國開拓葡萄酒品牌這片年輕消費者的“無人區” ， 沒有像國外大牌或者國內頭部那樣拘于一端 ， 不敢輕易打開自己的閘門 。
它更享受與眾人 ， 以及多場景、多渠道融入的狀態 ， 這背后 ， 不僅在于優質產品供應鏈可以借此放大價值 ， 真正適合年輕人的葡萄酒品牌 ， 也在這個過程中被重新定義 。
奧蘭中國這樣開始也許是孤獨的 ， 但十年走下來真正的消費者朋友卻越來越多 。
中國未來一流的葡萄酒新品牌 ， 可能要自己走出一條完全差異化的路徑 ， 它必須構建起來自全球更高效、優質、穩定的供應鏈 ， 同時在面對國內市場時 ， 能夠擁有足夠大的開放、信心和毅力 ， 在線上線下進擊中真正走向消費者價值和心智 。
奧蘭中國還在探索這樣一條道路 。 為此 ， 最近浪潮新消費也專訪了奧蘭中國董事長暨創始人鄭俊杰 ， 看看他自己如何思考品牌差異化并最終與消費者相通這件事情 。
分享 | 鄭俊杰
整理 | 南 蘇
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1、中國市場的三大特征 我之前在西班牙的葡萄酒供應鏈積累了一些經驗 ， 發現那邊的供應鏈體系包括原酒價格都比較有優勢 ， 當時又遇到歐債危機 ， 是一個很好的入局機會 ， 因此收購了現在的酒莊 。
從2011年開始 ， 到2018年真正做品牌 ， 其實中間我們用了將近7年時間 ， 都在打磨供應鏈 。
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歐債危機結束后 ， 歐洲市場整體消費趨于理性 ， 所以我們在歐洲還是以供應鏈邏輯做白牌 。 但中國市場有三大特征 ， 非常適合新品牌的發展：
一是流量發生了很大變化 ， 而流量又對應了不同的渠道 ， 消費者有更多機會看到新品牌內容的出現 。
二是消費者的消費習慣、得到信息的方式 ， 也發生了很大改變 。 這一代年輕人看待事物的邏輯和想法更加超前 ， 中國在世界范圍內也開始引領市場 。
以前我們說中國從一個工廠變成了大市場 ， 但未來中國肯定會從一個大市場變成一個風向標市場 。

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