傳統的線下賣房，房企要吸引顧客看房，往往只有一個辦法：砸錢。
一是打廣告，二是找渠道。
無論是哪一種方法，房企都必須與廣告公司或者中介分利，房子沒賣出去，利潤先要被削薄。
更頭疼的是，房子越是不好賣，中介的成本就越高，房企回款慢，久而久之，輕則影響新樓盤建設，重則資金鏈斷裂，生產爛尾樓，吃虧的其實是消費者。
但在天貓好房，借助平臺流量，一套房能同時被多位顧客相中，房企可以直接在線為顧客提供買房服務，原本給中介的渠道費也能進一步讓利給用戶，房企和用戶一起省錢、省時間。
根據天貓好房披露的雙11數據，在新房版塊，提供雙倍回血機制的樓盤就有490個，可見房企對天貓好房的認可。
另一方面，對于線下經紀公司，天貓好房的作用，主要就是協助獲客。
傳統的線下經紀公司，往往受地理因素限制，客流量大的門店就銷量高，客流量小的甚至可能入不敷出。
在“回血計劃”活動期間，二手房版塊實現了298萬的訪問量，有超過10000名明星經紀人提供線上咨詢服務
通過明星經紀成交的房產，平均每單成交用時只有2.3天。
天貓好房，其實是房企和經紀公司維系客戶關系、建立口碑、提供服務的重要陣地。
大平臺的房源篩選功能，可以起到行業信息整合和汰換的作用，讓信息更透明、更優質，減少低端競爭。
天貓好房的開放平臺模式，推動的是整個行業數字化營銷的發展。
最終，這樣線上線下相結合的模式，受益最多的還有消費者。
從前幾個月買不下來的房子，如今幾個星期就能搞定，效率翻了幾倍。
總結來看，天貓好房這樣的開放平臺，正是通過創新來建立行業的護城河，實現所有參與者的正和博弈。
在互聯網時代，線上線下相結合，是大勢所趨。
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本篇作者 | 慕青
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