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實用的演講與口才技巧

小知識

一、精悍的標題

實用的演講與口才技巧



你想帶給觀眾的最偉大的想法是什么?注意 ， 標題應(yīng)當簡短易記 ， 并以主謂賓的語序出現(xiàn) 。 當喬布斯推出iPhone手機時 ， 他大聲宣布：“今天 ， 蘋果重新發(fā)明了手機!”這就是他的標題 。 標題的作用是緊緊地抓住聽眾的注意力 ， 使人們集中精力聽演講 。
二、激情聲明
“公共演講之父”亞里士多德相信成功的演講者都有一種“精神病態(tài)” ， 對演講主題充滿激情 ， 一般的溝通者則很少對他們的話題表現(xiàn)出興奮感 。 喬布斯幾乎每一次做演講時 ， 都表現(xiàn)出令人眩暈的興奮感 。 他以前的雇員 ， 甚至包括一些專職采訪人員都聲稱 ， 喬布斯旺盛的精力和熱情令人神往 ， 讓人禁不住為之傾心、著迷 。 讀者朋友 ， 請花幾分鐘的時間填空 ， 作為對演講激情所作的聲明：“我非常興奮 ， 因為此產(chǎn)品(公司、精神、功能等) 。 ”請作出關(guān)于激情的聲明 ， 不要怕難為情 ， 大方地和聽眾分享你的活力和激情 。
三、“3”條關(guān)鍵信息
現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的標題 ， 也作出了聲明 ， 下面請寫出3條你希望在場的聽眾接收到的信息 ， 要做到使他們不用翻看筆記就能很容易地回想起信息的內(nèi)容 。 雖然場景5將就這個問題進一步展開深入地論述 ， 但是親愛的讀者朋友們 ， 請現(xiàn)在就記住 ， 你的聽眾靠短時記憶能記住的只有3~4個要點 。 每個關(guān)鍵信息都必須有充分的素材來支持 。
四、隱喻和類比
當你確定了關(guān)鍵信息和支持點以后 ， 接下來應(yīng)確定使用何種修辭手法 ， 令你的敘述更有吸引力 。 根據(jù)亞里士多德的意見 ， 隱喻是“迄今為止最有意義的手法” 。 隱喻也是一種比喻—用一個詞或短語 ， 以特征上存在某一類似之處的一個事物來指代另一事物 。 隱喻之隱喻性的實現(xiàn)基于隱喻創(chuàng)造者的經(jīng)驗和隱喻接受者的經(jīng)驗的相互融合 。 隱喻是市場營銷、廣告和***宣傳活動中常用的一種很有說服力的工具 。
五、例證
站在聚光燈下 ， 萬眾矚目 ， 喬布斯從不吝于將這樣的機會和員工、合作伙伴以及產(chǎn)品一起分享 ， 大眾參與演講占了其演講內(nèi)容很大的一部分 。 在20xx年6月蘋果公司全球開發(fā)者大會(通常簡稱為WWDC ， 是一個蘋果電腦的發(fā)布會 ， 向觀眾展示其新的軟件和技術(shù))上 ， 當喬布斯推出代號為“雪豹”的蘋果新操作系統(tǒng)時 ， 他介紹說“雪豹”有300項新功能 。 他選擇了其中的10項功能進行討論和展示 ， 包括“時間機器”功能(自動備份)、“新兵訓練營”功能(在蘋果機上運行Windows XP和Vista操作系統(tǒng))和“堆疊”功能(文件組織) 。 他并不是簡單地在幻燈片中羅列這些功能 ， 而是坐下來向觀眾們一一解釋它們是如何工作的 。 他還選擇了其中部分新功能 ， 希望新聞界加以宣傳 。 為什么讓媒體自己決定300項新功能中最有吸引力的功能呢?他隨后也向他們作了解釋 。
六、與合作伙伴分享舞臺
喬布斯總是邀請其合作伙伴以及他的產(chǎn)品一起登上舞臺 。 20xx年9月 ， 喬布斯在一次演講中宣布 ， 麥當娜的所有相冊都可以用iTunes欣賞 。 這位流行巨星突然通過網(wǎng)絡(luò)攝像頭出現(xiàn)在舞臺屏幕上 ， 并與喬布斯開玩笑 ， 說她已經(jīng)厭倦了不能下載她自己的歌曲 。 無論是一位藝術(shù)家 ， 還是行業(yè)合作伙伴 ， 如英特爾公司、?？怂构?， 或者索尼公司 ， 喬布斯經(jīng)常與那些對蘋果公司的成功有所貢獻的人分享舞臺 。
七、提供客戶證據(jù)并出示第三方認可
提供“客戶證據(jù)”或第三方推薦材料是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié) 。 很少有客戶愿意成為“第一個吃螃蟹”的.先驅(qū) ， 尤其是在預算緊張的時段 。 正如招聘時公司往往要求應(yīng)聘者提供擔保人或者推薦人一樣 ， 你的客戶想聽到成功的案例 。 這對于小公司來說尤為重要 。 你銷售的商品印在印刷精美的彩色宣傳冊上 ， 看上去也許很棒 ， 但依然會受到消費者一定程度的質(zhì)疑 。 影響銷售的關(guān)鍵因素是口碑 。 成功的產(chǎn)品發(fā)布會通常會邀請那些使用過測試版的客戶 ， 他們可以在現(xiàn)場為產(chǎn)品提供保證 。 在演講中也可以提供客戶的認可作為證據(jù) 。 引入客戶的口頭評價很簡單 ， 但需要嘗試多做一些工作 ， 例如：錄制一段短片 ， 嵌入你網(wǎng)站上的視頻和演講材料中 。 更妙的是邀請一位客戶親自參加(或通過攝像頭遠程出現(xiàn)于)產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)或一項重要的銷售會議 。

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