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AMD|家電市場(chǎng)上還有多少靠譜的廠商？

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AMD|家電市場(chǎng)上還有多少靠譜的廠商？


這個(gè)只能憑借“靠譜和真誠(chéng)”才能賺到錢的時(shí)代 ， 家電廠商們又如何選擇靠譜的品牌商或經(jīng)銷商一起打拼未來(lái) ， 并不是一件容易的事情 。
楊嘉||撰稿
最近 ， 有一種說(shuō)法 ， 很多市場(chǎng)化的行業(yè) ， 已經(jīng)進(jìn)入“憑靠譜賺錢”的新階段了 。
在很多人眼中 ， 靠譜對(duì)于所有企業(yè)和商家來(lái)說(shuō) ， 就是一種必備的品質(zhì)與品德 ， 既是一種勤奮 ， 更是一種堅(jiān)持 ， 還是一種積累、踏實(shí)、責(zé)任與真誠(chéng) 。 在家電圈看來(lái) ， 當(dāng)越來(lái)越多的人 ， 開(kāi)始憑靠譜賺錢 ， 希望選擇靠譜的商業(yè)合作伙伴 ， 背后正是大家不再相信一夜暴富的神話 ， 也不相信一招鮮吃遍天的奇跡 ， 更不相信所謂的投機(jī)主義者與忽悠欺騙 。
其實(shí) ， 對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō) ， 早在十年前就已經(jīng)邁入“憑靠譜賺錢”的發(fā)展新階段 。 特別是在最近的3、5年間 ， 越來(lái)越多的家電人更為直觀的感受到 ， 選擇靠譜的合作伙伴、做一家靠譜的企業(yè) ， 成為一個(gè)靠譜的、真誠(chéng)的商人 ， 真的非常重要 。 不只是可以應(yīng)對(duì)外部多變的疫情、原材料上漲等挑戰(zhàn) ， 還能在一切都在變化的時(shí)代中繼續(xù)逆勢(shì)發(fā)展 。
過(guò)去30多年以來(lái) ， 采取忽悠和欺騙的手段 ， 家電廠商深知只能收獲一時(shí)的訂單或銷量 ， 感受一時(shí)的增長(zhǎng)快感 ， 是無(wú)法真正取得市場(chǎng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)引領(lǐng)的能力和平臺(tái)；同樣 ， 靠譜對(duì)于產(chǎn)業(yè)和企業(yè)而言 ， 絕對(duì)不是一個(gè)口號(hào) ， 而是一種能力、素質(zhì)和品德 。 需要的不只是對(duì)于行業(yè)發(fā)展的前瞻性布局、清晰性決策 ， 還有果斷性的投入 ， 以及持續(xù)性堅(jiān)守與定力 。
比如 ， 面對(duì)2020年初那場(chǎng)突發(fā)疫情的沖擊 ， 家電行業(yè)的企業(yè)和商家呈現(xiàn)出不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài) 。 有的廠商快速集合資源和力量 ， 通過(guò)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)力量啟動(dòng)線上直播 ， 宣傳產(chǎn)品、捕捉需求 ， 同時(shí)借助線下資源快速精準(zhǔn)地送貨；有的廠商卻只能大眼瞪小眼 ， 選擇在疫情結(jié)束之后再出手；這一反差背后的原因 ， 正是一些企業(yè)早在多年前就敏銳地感受到線上直播帶貨的趨勢(shì) ， 并組織和儲(chǔ)備了相關(guān)的團(tuán)隊(duì)、人員和設(shè)備 。
同樣 ， 面對(duì)線上網(wǎng)店購(gòu)買家電 ， 早就成為很多年輕一代用戶的新生活方式 ， 有的企業(yè)很早就推出“去代理商、去批發(fā)商”的直擊零售商轉(zhuǎn)型 ， 甚至推出面向末端用戶的“全國(guó)包郵、全國(guó)聯(lián)保、一件直發(fā)”；但是 ， 有的廠商還在幻想著國(guó)家出手整治電商后 ， 消費(fèi)者將再次回歸實(shí)體店了 ， 卻無(wú)視時(shí)代發(fā)展和產(chǎn)業(yè)變革的最終趨勢(shì) 。 在一些廠商領(lǐng)先于時(shí)代發(fā)展、順應(yīng)消費(fèi)變化背后 ， 正是他們提前多年以“數(shù)字化”全面改造企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)環(huán)節(jié) ， 實(shí)現(xiàn)了從工廠生產(chǎn)線到用戶家中的一步到位體系打通 ， 覆蓋的不只是物流配送、售后服務(wù)等體系和能力 ， 還有一顆直面用戶的心 。
可以明確的是 ， 靠譜對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō) ， 不是偶然性、突發(fā)性的驚喜和收獲 ， 而是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻和判斷 ， 從而主動(dòng)提前數(shù)年、多年的準(zhǔn)備、布局和投入、堅(jiān)守 。 比如 ， 數(shù)字化的改造 ， 從生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷和用戶服務(wù)多環(huán)節(jié)入手 ， 投入資金、人員和團(tuán)隊(duì) ， 需要的不只是半年、一年 ， 可能2、3年才會(huì)有成效 。 同樣 ， 基于線上線下融合的家電新零售平臺(tái) ， 如今已成為不少家電企業(yè)在一線市場(chǎng)上謀求逆勢(shì)增長(zhǎng)的新引擎 ， 背后的力量正是這些企業(yè)從線上到線下的持續(xù)布局和提前探索 。
不過(guò)令家電廠商們略感痛苦的是 ， 選擇靠譜的家電品牌和商家合作 ， 如今并不容易 。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) ， 靠譜的家電品牌和家電零售商在當(dāng)前已經(jīng)成為稀缺資源了 ， 雖然這幾年家電市場(chǎng)上的品牌、品類、渠道 ， 變得越來(lái)越多 ， 但真正“靠譜”的并沒(méi)有幾家 。 所以 ， 這種市場(chǎng)局面的背后 ， 也讓一些很靠譜、很真誠(chéng)的家電廠商 ， 獲得了在未來(lái)持續(xù)領(lǐng)跑的空間和動(dòng)力 。

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