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來源 | Tech星球
文 | 楊曉鶴
2022年，要說還有哪些市場紅利 ， 短視頻平臺上做本地生活服務可能算一個 。
此前據36氪報道，抖音生活服務在1月至10月已經做到600億元GMV，已經超額完成了抖音預定的年度500億GMV的目標 。
要知道，2021年抖音本地生活服務啟動后，年底曾傳出撤城和GMV不達標等聲音 ， 2022年重新調整后出發，設定了團購達人數量年底增長至350萬 ， 商家日均開播場次達2萬場 ， 商家增長量達到10萬的目標 。
在美團和餓了么鏖戰的本地生活服務市場 ， 鮮有新的玩家能夠改變競爭格局 。從36氪報道的數據看，抖音等短視頻平臺似乎有顛覆市場的潛質 ， 快速增長的商家數量和不斷翻升的GMV，都是在預示著變化發生 。
而這種變化，對于商家來說是否有真紅利，當下階段應當是拓增長還是奔盈利，答案已經在加入抖音本地生活的商家手中 。近期，Tech星球走訪了多位商家、探店達人、服務商，從中可以看出抖音本地生活服務業務這一年中的變化 。
從短視頻掛鏈接進化到鼓勵店鋪直播，從團購劵為主到直接賣貨，通過與餓了么合作補足配送短板 ， 甚至直播團購的標志 ， 也從小風車變化為小房子模樣，抖音本地生活服務已經進化到2.0版本 。
另一方面，值得注意的是，抖音平臺已經建設包括餐飲、洗浴按摩、綜合商超等10個一級類目，還在6月份開始了對商家的抽傭 ， 也開始了商業化變現歷程 。
這些變化對于商家來說 ， 有紅利也有壓力，從Tech星球了解的情況來看，很多本地商家并沒有篤定入局新渠道這件事，更多是勸自己：（抖音）7億多日活呢，試試看吧 。
抓住抖音店播紅利，月售幾百份卡丁車訂單
我們是做卡丁車項目的店鋪，疫情中也受到了影響，但相比KTV等行業來說還好點 。
也是半年前，開始嘗試做抖音直播 。我們還算是比較重視 ， 直接讓美女店員經常直播 。直播內容就是在賽場內，這逛逛那看看，講講卡丁車的套餐，以及場子內的有趣故事 ， 一個主播就可以直播，也沒有什么運營助理 。
賽車、美女、年輕故事，這些都是直播比較有吸引力的話題，加上我們也做一定程度的流量投放 ， 所以直播效果還可以 。9月份直播的場次最多，中間斷了一個月，11月份剛開始好好做直播，店停業后，直播也暫停了下來 。
目前，我們抖音大號粉絲數在1.4萬人，主要做一些教學、娛樂的卡丁車相關視頻內容，所有視頻也有7.7萬點贊數了 。小號2000多粉絲 ， 主要做直播 ， 定位的是清河這個分店 。
我們的直播套餐 ， 其實和美團上的一樣，你在抖音上也能看到，原價188元打7.4折的套餐最火，138到手價，已經賣了2490多份，其他的套餐也都賣了幾千份、幾百份 。
當然，這些訂單數看著可以，實際巔峰也占不到到店客流的三分之一 。不過，做直播還是很有必要 。卡丁車是個刺激的游戲，如何讓更多年輕人愛上這項運動，直播就是個很重要的方式 。
另外，抖音現在的本地生活服務業務已經形成閉環了 。在我們主頁，優惠團購套餐下面還有“大家怎么說”，這就有點類似大眾點評，對于維持一個店鋪的評價很重要 。而且，它還有排行榜單，我們是抖音“吃喝玩樂”榜中 ， 北京卡丁車排名第二的店鋪 。這個成績說實話不錯 。
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