鴨鴨表示，在疫情的不確定性影響下 ， 鴨鴨的供應鏈沒有全部投產 。他們在江蘇常熟的工廠經歷短期暫停后，在5月中旬正式解封 。
物流停滯帶來最直接的影響便是今年上半年銷量的下滑 。劉永熙表示，因為不能發貨、收貨時間變長，消費者的購買意愿下降，這導致今年上半年入賬率偏低 。胡研所代理品牌的主要客戶群都集中在北上廣深等一線城市，他粗略計算 ， 上半年的整體銷量下滑了近三分之一 。
但對于廚衛用品而言 ， 銷售不分季節性也沒有產品損耗，除了造成一定的庫存積壓外，產品端不會帶來更多衍生問題 。而服飾這一強季節性品類 ， 以及具有保質期限的食品而言，物流導致的庫存積壓將會帶來更多意外的損失 。
胡研告訴Tech星球，身邊很多服飾商家的朋友上半年基本都是虧損狀態 ， 而他至少能維持收支平衡 。
此外，無法發貨所造成另一衍生問題便是店鋪評分的下降 。“發貨會影響店鋪的權重 。小店可能還會做數據維持一下，但是大店是不敢去做數據，所以影響是非常大的” ， 胡研告訴Tech星球 。
更令他無奈的是 ， 部分消費者并不能理解商家的難處，往往因為發貨問題而投訴店鋪，這給他們客服帶來很大的工作量 。“有的消費者認為你在找借口 ， 他覺得自己可以接收快遞就不存在問題 。”
保利潤，活下去才是關鍵
事實上，在極大的不確定下，無論是大品牌還是中小商家，無論是否積極參與618 ， 他們的目的都是為了活下去 。
相比以往 ， 商家希望在618樹立口碑、促銷讓利不同，商家今年參與618都是為了保利潤，能夠給下半年提供一個緩沖期 。
胡研公司一共有兩百多人 ， 在南京、蘇州、溫州等地都有辦公點 。銷量的下降無疑對公司現金流造成了直接的影響 。目前公司靠著工廠的貨款維持運轉 。如果618期間制定的兩千萬銷售目標能順利完成，公司的狀況能緩解很多，至少給下半年預留緩沖期 。
不光中小商家，歐萊雅、蘭蔻等國際大品牌也比以往更需要618來回血 。除了上李佳琦直播間外，他們甚至采用傳統的電話銷售形式來拉動消費 。以往他們只會在預售開始前發送短信提醒 ， 但今年品牌們挨個給消費者打電話，“一對一”詳細講解品牌618大促的產品優惠 。這雖然會影響到消費者品牌的好感度，但對品牌而言 ， 不會增加營銷投入 。
顯然，相比好感度，銷量和利潤對他們更重要 。
那些選擇放棄參與今年618的商家，主要的考慮是利潤空間 。對他們來說，不參與反而能減少成本投入 。“每次大促都要投入很多資源，今年實在不敢搏一把了”，有不參與的商家告訴Tech星球 。
“前幾年爆款的時代已經過去了，無論線上線下都是這樣”，馬躍告訴Tech星球，商家群里，都在激烈討論自己今年反常的數據表現 。“明明到了銷售上升的季節，但現在可能流量大，實際銷售很少，這可能就是連鎖反應 。”
疫情影響帶來的不確定性，商家今年的想法是“走一步看一步”，目前商家往往無法預測或采取預案，這增加了商家平時規劃的難度，不得不變得謹慎 。
就在和Tech星球交流的時候，胡研就在公司群里看到員工上傳最新的快遞停運地區 。兩千萬 ， 比去年同期翻倍的銷售目標 。胡研不擔心自己的品牌影響力，不愁沒人買 ， 但他無法預判明天哪個地區的倉庫是否會因為疫情被封 。
為了增加抗風險能力，胡研趁著倉庫解封，將貨分散到蘇州、溫州等多地倉庫里，以確保后續能夠順利發貨 。
相關經驗推薦
- 貝佐斯提建議：先別忙購買電視和新車，最難的日子馬上開始
- 「收割」本地商家，能助抖音上市一「幣」之力嗎?
- 元氣騎士什么boss最難打 元氣騎士哪個boss最難打
- 雙11剛過，商家已經被退貨“逼瘋”了
- 如何賺喵幣618 如何賺喵幣
- 阿里京東暗戰史上最難“618” 重提幫扶商家放水養魚“穩大盤”
- 彩云大理消費券使用商家名單怎么查詢？
- 2022彩云大理消費券第六期使用商家名單
- 附地址 2022珠海鄉村休閑消費券適用商家名單匯總
- 菜鳥618“預售極速達”覆蓋超300城 單量同比增110%