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友寶IPO：無人零售已成紅海 兩年虧13.7億元

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友寶IPO：無人零售已成紅海 兩年虧13.7億元

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友寶IPO：無人零售已成紅海 兩年虧13.7億元

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雷達(dá)財經(jīng)出品 文|李亦輝 編|深海
被稱“自動售貨機第一股”的友寶在線 ， 沖刺A股未果后，輾轉(zhuǎn)選擇了港交所 。
5月27日 ， 北京友寶在線科技股份有限公司（下稱“友寶”）向港交所遞交了上市招股書 ， 擬在主板上市 。高盛、中信建投國際、華泰國際為其聯(lián)席保薦人 。
招股書顯示，友寶是中國最大的無人零售經(jīng)營商，主要業(yè)務(wù)分為智慧零售業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈運營服務(wù)、數(shù)字增值服務(wù)和其他服務(wù)等四大板塊 。其中，智慧零售是其營收支柱 。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，成立于2012年3月的友寶在線是國內(nèi)最大的無人零售經(jīng)營商，其擁有全國規(guī)模最大的自動售貨機網(wǎng)絡(luò) 。
不過，行業(yè)老大的日子也不好過 。2019年至2021年 ， 友寶實現(xiàn)營收分別為27.27億元、19.02億元、26.76億元；同期的凈利潤分別是3964.9萬元，-11.84億元、-1.88億元 。
在無人零售處于風(fēng)口時代，友寶是資本的寵兒 ， 股東中云集了螞蟻集團(tuán)、春華資本等知名投資者 。后來因難以擺脫人工值守、盈利難等問題，無人零售一度從風(fēng)口跌落 。
但今年以來，該賽道又獲得資本關(guān)注，生鮮電商、食品飲料、物流公司紛紛入局 。值得關(guān)注的是，行業(yè)熱鬧起來的同時，和那些體量更大的競爭對手相比，友寶的先發(fā)優(yōu)勢 ， 還能維持多久？
獲眾多明星機構(gòu)“加持”
資料顯示，友寶的智慧零售業(yè)務(wù)至今已開展了10多年時間 。
2011年，公司的主創(chuàng)始人王濱等7人通過北京友寶科斯開展自動售貨機業(yè)務(wù)，并建造了首臺原型自動售貨機 。
值得一提的是，這些創(chuàng)始人個個大有來頭 。其中，現(xiàn)任友寶董事會主席的王濱曾創(chuàng)辦網(wǎng)興科技，3年后將公司以1.25億美元賣給新浪 ， 王濱也進(jìn)入了新浪擔(dān)任高級副總裁兼無線事業(yè)部總經(jīng)理 。
此外，王濱還是一位活躍的天使投資人，2006年開始擔(dān)任云峰基金合伙人，他投資的淘米網(wǎng)于2011年在紐交所上市，目前已退市 。
環(huán)球企業(yè)家曾報道 ， 友寶另一創(chuàng)始人李明浩剛開始手工打造了新一代自動售賣機原型機 ， 王濱在數(shù)次溝通后看見樣機，決定投入500萬與李共同創(chuàng)業(yè) 。李明浩為此還賣了一套北京的房子 。
現(xiàn)任友寶監(jiān)事的黃榮輝2011年10月加入，曾在一家名為“米源”的自動售賣機運營商做運管部總經(jīng)理 。
2011年4月，友寶把第一批100臺機器放置在創(chuàng)始人熟悉的一些互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部 。這些自動售賣機上搭載了游戲，用不到10%的中獎率，拉動了30%的銷售增長 。
2011年5月，王濱找來銀泰集團(tuán)創(chuàng)始人沈國軍為友寶第一輪融資1億元 。2012年初，創(chuàng)辦過攜程、如家、漢庭等旅游住宿品牌的季琦也加入進(jìn)來 。
這兩年時間里，友寶先后獲得風(fēng)和投資、漢能1000萬美元A輪融資 ， 以及云鋒基金數(shù)千萬美元B輪投資 。
至2013年下半年時 ， 全國約有四萬余臺自動售賣機，友寶擁有一萬兩千臺，占據(jù)著行業(yè)最大份額 。當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)大會上，友寶大出風(fēng)頭 ， 從會場到展臺再到門戶網(wǎng)站首頁，到處可見其自動售賣機橘色的身影 。
此后友寶的發(fā)展乘上了移動支付普及的東風(fēng) ， 通過自營和特許加盟的模式大規(guī)模鋪貨 ， 截至2015年6月30日在全國58個城市布局了3萬臺機器 。此時友寶的單月銷售額已突破百億元 ， 2015年6月獲的凱雷5.3億元融資 。

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