不過公司坦言，倘若無法維持合伙人模式的現時規模、挽留現有點位合伙人或吸引新點位合伙人等 ， 公司的點位網絡擴張計劃可能會被中斷，進而對業績產生重大不利影響 。
統計數據顯示，以2021年交易商品總額計，前五大市場參與者市場份額約為16%，其中友寶占市場份額約7.7%，為中國最大自動售貨機營運商 。
招股書稱，自動售貨機零售市場極度分散，這是由于單個運營商的供應鏈能力、供應鏈成本及運營能力有限，因此大規模發展自動售貨機零售網絡并維持穩健盈利非常具挑戰性 。
無人零售賽道硝煙再起
資料顯示，1880年前后自動售賣機被引入倫敦 ， 售賣明信片 。幾年后，一家口香糖公司把美國境內第一臺自動售賣機放在火車站站臺上 。人們很快發現這臺機器非常適合各類營銷活動，能明顯地刺激人群的消費需求 。
受此啟發，幾年后，更刺激也更具娛樂功能的老虎機和彈珠球被發明出來 。在日本 ， “自動售賣機”被稱為可以養老的行業，如果“有五六臺運營良好的自動售賣機，你就可以不必工作了 ?！?br />
國內自動售賣機生意起始于上世紀90年代，天津戈德、澳柯瑪是第一批嘗鮮者 。
但真正站上風口，是在2017年，這一年開始無人零售逐漸演化出無人貨架、無人超市等業態，果小美、猩便利、繽果盒子等創業者獲得矚目，每日優鮮、京東、蘇寧等巨頭紛紛入局 。
據媒體不完全統計，2017年全國無人零售貨架就累計落地2.5萬個，無人超市累計落地200家 ， 無人零售市場累計融資超40億元 。但因為SKU迭代、運維成本控制方面的困難，不出兩年時間，大量的資金鏈斷裂、撤點位、裁員現象頻頻出現 。
隨著疫情持續反復 ， “無接觸”成為零售行業的一大關鍵詞，今年以來沉寂許久無人零售又重回商家視野 。
1月中旬，每日優鮮全資收購無人貨柜公司“在樓下”；2月 ， 背靠順豐，聚焦辦公室領域、以AI智能柜為載體的無人零售運營商“豐e足食”完成3億元A輪融資 。
3月份 ， AI無人技術解決方案提供商「云拿科技」完成Pre-B輪融資，加速拓展全球無人零售市場 。此外，飲料品牌元氣森林和農夫山泉也不約而同地加碼布局無人貨柜 。
有分析認為 ， 無人零售有“死灰復燃”之勢，但存在的種種問題至今仍未解決 。首先是如何讓人工智能取代人工，真正實現無人化的便捷；但如果因此技術成本過高，無法降低產品價格，成本優勢比不過傳統便利店 。
【友寶IPO：無人零售已成紅海 兩年虧13.7億元】其次，如何在有限的展示位內不斷迭代品類吸引消費者、提高客單價保持較高毛利率，將是無人零售下半場的破局關鍵 。
最后，作為新零售版圖的一部分，無人零售競爭的著力點依然在供應鏈、物流倉儲等硬實力上面 。從這個角度而言 ， 先行者友寶并未建立起明顯的“護城河” 。
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