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家電企業|高端套系和下沉渠道，真的能拯救家電廠商于水火嗎？

家電企業

家電企業|高端套系和下沉渠道，真的能拯救家電廠商于水火嗎？


今年的家電市場走勢 ， 還能延續并復制去年的利好和機會嗎？
周簡||撰稿
已經過去的2021年 ， 中國家電市場的最大亮點 ， 在不少廠商看來就兩個：一是 ， 高端套系的消費放量上漲 ， 特別是高端消費的穩步上漲帶動這一趨勢穩步快進；二是 ， 下沉渠道門店的數量豐富與經營活躍 ， 帶動了不少企業的貨源快速下鄉進村 ， 開辟了出貨的增長空間 。
那么站在2022年家電市場新一輪經營的起點上 ， 對于眾多企業和商家來說 ， 高端套系化的放量上漲 ， 以及下沉渠道的出貨增長 ， 還會繼續成為企業的新動能、新機會嗎？在家電圈看來 ， 存在一定的變數 ， 而且這兩股力量從誕生之初 ， 就分別屬于不同的廠商 ， 絕對不是一項行業的普惠性紅利和空間 。
高端套系 ， 趨勢已成
當前 ， 受到消費升級、企業轉型驅動的家電高端化和套系化浪潮 ， 在2021年取得階段性的釋放 。
特別是聚焦“高端化”轉型 ， 大部分家電企業的品類高端化結構調整漸入佳境 ， 從過去個位數向兩位數突破 ， 有的企業高端產品結構占比甚至從10%向20%突破 。 目前 ， 這一輪家電產業的高端化轉型大潮 ， 不只是局限于少數頭部企業 ， 眾多腰部企業也在努力突破和探索 ， 推出自己的中高端系列精品 。
站在2022年起點上 ， 從單一企業的角度看來 ， 高端化趨勢的周期還在繼續：一是 ， 借助原材料上漲催生的全行業家電產品漲價大潮 ， 很明顯 。 雖然低價格不可避免 ， 但高端調結構增利潤 ， 同樣對企業很重要；二是 ， 借助消費升級帶來的“追求好產品”浪潮 ， 如今則勢不可擋 。 越來越多好產品 ， 出現的頻率和周期 ， 越來越集中 ， 高端精品成為常態化 。
目前來看 ， 這一輪高端化 ， 并不是少數企業的獨享 ， 而是所有企業調結構的趨勢和拐點 。 一是 ， 高端化并不代表全部高價 ， 而是每家企業追求的主銷產品結構轉型升級；二是 ， 高端化背后是高品質、新功能、新體驗 ， 所以不管大小企業 ， 只要能做出差異化的產品 ， 都可以拉動經營結構的調整 。
下沉渠道 ， 帶刺玫瑰
下沉渠道 ， 對于家電企業來說 ， 如今正是痛并快樂著 。 一方面 ， 眾多家電企業為下沉渠道平臺強大的出貨量所吸引 ， 紛紛加大合作力度；另一方面 ， 則是下沉渠道對家電企業原有的農村專賣店等經銷商體系 ， 產生了持續的沖擊 。 讓家電企業面臨著左右互搏的困境 。
蛋糕就這么大 ， 搶的人多了 ， 自然分得就少 。 這是從家電經銷商角度發現的問題 ， 這意味著2022年家電下沉渠道的競爭不可避免 ， 而且持續白熱化；但是 ， 從家電企業的角度 ， 市場存量市場原本有限 ， 而且消費者更加挑剔和多變 ， 渠道多則意味著出貨口徑多 ， 在下跌市場中發力下沉渠道 ， 是唯一的增長希望 。
對于家電企業來說 ， 繼續發力甚至加碼下沉渠道 ， 是核心 ， 也是重點 。 從海爾、美的、格力與京東、天貓的合作力度來看 ， 2022年是家電下沉渠道發力的關鍵點 。 但是 ， 對于市場容量和商家競爭角度來看 ， 市場空量有限 ， 下沉渠道的爭奪基本就是大品牌擠壓中小品牌空間 ， 同樣下沉渠道商家的較量也是有能力、有資源的商家 ， 搶奪那些沒有營銷服務能力商家的空間 。
所以 ， 下沉渠道今年仍然是廠商發力的重點 ， 但是市場消費的機會很難因為下沉渠道爭奪激烈出現 ， 反而會引發新一輪的內耗與亂戰 。 如何利用好下沉渠道 ， 考驗的是家電企業在產品和營銷經營上的平衡術 。

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