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贊美的技巧和方法 贊美的技巧和方法銷售PPT

生活百科

1、學會尋找贊美點 。
只有找到對方的貼切的閃光的贊美點 ， 才能使贊美顯得真誠 ， 而不虛偽 。
尋找贊美點的方法如下：
（1）外在的具體的 。如：衣服打扮(穿著、領帶、手表、眼鏡、鞋子等)頭發、身體、皮膚、眼睛、眉毛等等 。外在的具體的 ， 也可以稱為：硬件 。
（2）內在的抽象的 。如：品格、作風、氣質、學歷、經驗、氣量、心胸、興趣愛好、特長、做的事情、處理問題的能力 ， 等等 。內在的抽象的可以稱為：軟件 。
（3）間接的關聯的 。如：籍貫、工作單位、鄰居、朋友、職業、用的物品、養的寵物、下級員工、親戚關系的人 ， 等等 。這一種可以稱為：附件 。附件具有間接贊美的作用 。
2、贊美要形象具體
贊美越是具體 ， 效果越好！比如 ， 你贊美對方“你的衣服真好看” ， 就顯得空洞 ， 對方就會覺得你是在禮貌性的寒暄 。如果你說“你這件衣服真合身 ， 把你的好身材都凸顯出來了！” ， 或者“這件衣服太適合你的氣質了 ， 活脫脫的一個成功女性嘛！” 。贊美的時候抓住亮點 ， 具體是哪個地方好 ， 怎么好 。這樣才讓人覺得真誠 。
3、生人看特征 ， 熟人看變化
第一次見面 ， 尋找最閃光的特征 ， 第二次見面學會尋找對方的新的變化 ， 這樣贊美對方表示你對對方的每一點改變都很關注、看得見 ， 對方會非常感動 。
4、逢物加價 ， 遇人減歲
【贊美的技巧和方法 贊美的技巧和方法銷售PPT】贊美對方物品時 ， 適當的提高價錢 ， 表示物超物值 ， 聽者會覺得自己有眼光沒有吃虧 ， 而如果一味的貶低對方物品 ， 對方會覺得您不尊重他 。對于成人 ， 適當的把對方講得年輕一些 ， 聽者感覺自己顯得年輕 ， 會感覺特別舒服 。

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