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踩原神上位？15個月來需求首次飆升的賽道，套路讓人大跌眼鏡( 三 )


踩原神上位？15個月來需求首次飆升的賽道，套路讓人大跌眼鏡
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《花亦山》TOP短視頻創(chuàng)意 。
總體而言 ， 抖音算法篩選出來的一批達(dá)人創(chuàng)意 ， “路子野”、戲劇化效果強(qiáng)、追求感官刺激 ， 往往以對比的形式展示 ， 并且不需要太強(qiáng)的邏輯性 。 一些視頻往往沒有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)化點 ， 而只是展示顏值、畫面 。
DataEye研究院認(rèn)為 ， 達(dá)人創(chuàng)意短片的優(yōu)勢在于有創(chuàng)造力、生命力 ， 沒有條條框框 ， 能精準(zhǔn)捕捉年輕觀眾喜好、嗨點 ， 也因此較有比較有傳播力；但劣勢也比較突出：與游戲結(jié)合度不高 ， 一些視頻沒有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)化點 ， 可能視頻火了但沒帶動下載 。
更嚴(yán)重的在于 ， 一些媚俗、夸大的元素有損品牌 。 比如“甩原神幾條街”的內(nèi)容就可能讓部分網(wǎng)友不滿 。 “品與效”的天平 ， 短視頻達(dá)人營銷更傾向“效” 。 但結(jié)合前文的下載數(shù)據(jù) ， 《花亦山》的下載（約等于達(dá)人營銷轉(zhuǎn)化效果）其實也并不亮眼——其達(dá)人營銷陷入“品效雙殺”？
小結(jié)：字節(jié)系《花亦山》在抖音達(dá)人營銷力度遠(yuǎn)超競對 。 頭部創(chuàng)意短片有創(chuàng)造力、生命力、傳播力 ， 但“路子野” ， 轉(zhuǎn)化點不明顯 。 不論是“品”還是“效”都略顯乏力 。 四、總結(jié)
女性手游市場的成長性、重要性無需贅述 。
隨著宮斗劇按下暫停鍵 ， 以及疫情防控趨嚴(yán) 。 對于女性手游市場而言 ， 以下邏輯確立：宅家情況增加→社交需求增強(qiáng)→宮廷類文化產(chǎn)品的需求預(yù)計增加 。
今天 ， DataEye研究院回顧了宮廷/書院題材手游現(xiàn)狀 ， 并以獨創(chuàng)的“二八創(chuàng)意框架”剖析了友誼時光、騰訊、字節(jié)三款產(chǎn)品的營銷創(chuàng)意、趨勢 。
單從創(chuàng)意來看 ， 總結(jié)就是：《凌云諾》買量較多 ， 創(chuàng)意復(fù)雜“套路很深”；《延禧攻略》營銷投入少 ， 產(chǎn)品下載不佳 ， 力求精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化電視劇觀眾 ， 創(chuàng)意極具特色 ， 略顯“劍走偏鋒”；《花亦山》依靠達(dá)人營銷 ， 有創(chuàng)造力、生命力、傳播力 ， 但“路子野” ， 轉(zhuǎn)化點不明顯 ， 目前下載量略顯乏力 。
更深一層 ， 幾點趨勢、值得持續(xù)把握：
·從營銷方式來看 ， 達(dá)人營銷+買量需要組合出拳 ， 如《花亦山》偏向達(dá)人或許成本較低 ， 但轉(zhuǎn)化未必好 ， 且內(nèi)容難把控 ， 而《凌云諾》偏向買量雖然穩(wěn)定轉(zhuǎn)化 ， 但成本可能較高 ， 且在傳播上有所局限；
·從創(chuàng)意出發(fā)點來看 ， 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上 ， 自由的玩法、公平的游戲環(huán)境、給予玩家更多控制力 ， 都是這一賽道追求的共性；
·從創(chuàng)意構(gòu)建來看 ， 在買量成本飆升的今天 ， 結(jié)合更多維度的的吸睛點、轉(zhuǎn)化點是提升ROI的關(guān)鍵；此外 ， 如何快速定位用戶、找到用戶新喜好、未被挖掘的興趣點 ， 或許“買量派”應(yīng)該跟達(dá)人學(xué)一學(xué) 。
【踩原神上位？15個月來需求首次飆升的賽道，套路讓人大跌眼鏡】當(dāng)然 ， 買量、達(dá)人本就不沖突不矛盾 ， 如何兼顧品效、打好組合拳 ， 才是廠商需要思考的 。

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