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踩原神上位？15個(gè)月來(lái)需求首次飆升的賽道，套路讓人大跌眼鏡

本文轉(zhuǎn)自：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)
文|DataEye研究院
3月以來(lái) ， 疫情防控趨嚴(yán)刺激了一波宅家娛樂(lè)的需求 。
其中有一類手游需求明顯飆升！
然而 ， 分析了這一賽道的營(yíng)銷創(chuàng)意后 ， DataEye研究院深感有的“套路很深” ， 有的“路子很野” ， 但也有的非常值得其它賽道借鑒 。 一、宮斗關(guān)鍵詞搜索量飆升 ， 需求增加
在抖音上 ， 關(guān)鍵詞“宮斗”在3月出現(xiàn)搜索小高峰 ， 用戶主要搜索“宮斗電視劇推薦”、“宮斗”、“宮斗手游廣告”（是的 ， 用戶主動(dòng)搜索廣告 ， 這是15個(gè)月來(lái)首次） 。
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來(lái)源：巨量算數(shù)
而在AppStore里 ， 關(guān)鍵詞“宮”的搜索指數(shù) ， 從去年3月來(lái)同樣持續(xù)提升 。
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來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)
兩項(xiàng)獨(dú)立數(shù)據(jù)相互佐證 ， 可見一個(gè)巨大的需求凸顯：防控趨嚴(yán)導(dǎo)致女性群體宅家 ， 進(jìn)而刺激娛樂(lè)需求 。 而宮斗劇卻曾批量下架、新劇較少 ， 需求或轉(zhuǎn)向了宮廷題材手游 。
那么宮廷題材手游賽道目前如何了？能否滿足這些需求？
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以累計(jì)下載量來(lái)看 ， 新游方面 ， 1月以來(lái)《凌云諾》iPhone累計(jì)下載高達(dá)133萬(wàn) ， 但《延禧攻略》僅不到20萬(wàn)；老游方面 ， 《浮生為卿歌》穩(wěn)中有進(jìn) ， 不論是1月以來(lái)還是近30日來(lái)都高于《花亦山》 ， 但《浮生為卿歌》不及“同門師妹”《凌云諾》 。
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來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)
以下載趨勢(shì)來(lái)看 ， 《凌云諾》《延禧攻略》作為2022新上手游均出現(xiàn)下載熱潮 ， 但峰值差距較大 ， 《延禧攻略》爆發(fā)力不足 ， 后勁也較弱 。 步入疫情防控趨嚴(yán)的3月份 ， 老游戲《浮生為卿歌》下載量反而小幅持續(xù)提升 ， 超越新游《凌云諾》暫列第一 。
這 ， 也就演化成了當(dāng)前的賽道格局（這一排名隨時(shí)在變化 ， 下表僅為當(dāng)天情況）：
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數(shù)據(jù)來(lái)源AppStore
從目前iPhone游戲暢銷榜來(lái)看 ， 宮廷/書院題材六款游戲排名中后 ， 友誼時(shí)光的《浮生為卿歌》與《凌云諾》領(lǐng)銜 ， 字節(jié)系《花亦山》與騰訊系的新游《延禧攻略》排位靠后 ， 即使是兩家流量巨頭也略遜一籌 。
在營(yíng)銷方式上 ， 友誼時(shí)光頭部?jī)煽顚儆凇百I量派” ， 而字節(jié)系《花亦山》無(wú)疑屬于“達(dá)人派” 。 這一排名是否意味著賽道里“買量派”暫時(shí)獲勝呢？有待觀察 。
小結(jié)：宅家刺激女性?shī)蕵?lè)需求+宮斗劇下架停上=宮廷手游需求增加 。 目前 ， 字節(jié)騰訊雙巨頭表現(xiàn)不如“女性專業(yè)戶”友誼時(shí)光 。 同時(shí)騰訊、友誼的新游下載均快速下滑 ， 目前不及老游戲《浮生為卿歌》 ， 頭部集中化趨勢(shì)初顯 。 二、買量廣告
1、投放總量與趨勢(shì)
《凌云諾》近90天買量大幅超過(guò)競(jìng)品 ， 是其下載量的主要支柱 ， 與此同時(shí)它也做了達(dá)人營(yíng)銷 ， 可見友誼時(shí)光重金壓寶這款游戲 。 同為友誼時(shí)光的《浮生為卿歌》《熹妃Q傳》買量不及同門 。
騰訊《延禧攻略》、字節(jié)《花亦山》在買量上投入不大 ， 前者在整個(gè)營(yíng)銷層面的投入就不及競(jìng)品 ， 而后者主要依靠達(dá)人營(yíng)銷（我們后面再分析） 。
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下面 ， 我們重點(diǎn)看看各家的創(chuàng)意思路 ， 其中套路可能適用于別的賽道 。

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