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抖音|40%毛利，2000億流量加持，抖音下一個(gè)爆款是它？|億邦深度

抖音威海

抖音|40%毛利，2000億流量加持，抖音下一個(gè)爆款是它？|億邦深度

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抖音|40%毛利，2000億流量加持，抖音下一個(gè)爆款是它？|億邦深度

你可能并不知道 ， 抖音上最受歡迎的休閑運(yùn)動(dòng) ， 竟然是釣魚 。 中國(guó)1.4億釣魚人群 ， 平均每十個(gè)中國(guó)人 ， 就有一個(gè)垂釣者 。
釣魚 ， 不止是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的休閑運(yùn)動(dòng) ， 還是中年男人的終極夢(mèng)想與救贖 。 在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里 ， 它被誤解為當(dāng)代男子逃避家庭責(zé)任的途徑 。
直到湖北人鄧剛等人在抖音迅速爆紅 ， 一個(gè)圍繞釣魚相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈與誘人江湖 ， 逐漸走進(jìn)大眾視野 。 鄧剛 ， 一級(jí)競(jìng)釣大師 ， 抖音頭部釣魚達(dá)人 ， 粉絲2748萬 。 2021年9月 ， 威海垂釣節(jié)期間 ， 他直播2小時(shí) ， 成交額達(dá)700萬元 。
那時(shí) ， 膠東半島的夏季風(fēng)正在撤退 ， 空氣中仍彌散著陣陣海腥味兒 。 在威海市環(huán)翠區(qū)張村鎮(zhèn) ， 漁具工廠一家挨著一家 ， 生產(chǎn)魚竿、魚餌、魚線、魚輪、魚鉤及其他配件 。 其中魚竿尤為出名 ， 全球約80%的魚竿產(chǎn)自威海 。
威海被稱為“釣具之都” ， 年產(chǎn)值超200億元 ， 多數(shù)企業(yè)以O(shè)DM/OEM為主 ， 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞和日韓 。 此外 ， 天貓、抖音等平臺(tái)的爆款漁具 ， 多數(shù)也都出自威海 。 從某種程度上說 ， 釣魚是專業(yè)運(yùn)動(dòng) ， 產(chǎn)品營(yíng)銷依賴專業(yè)選手 ， 為什么威海坐擁百億產(chǎn)業(yè) ， 卻少有垂釣競(jìng)技明星？
一場(chǎng)疫情 ， 讓威海變得魔幻起來 。
2020年是漁具生產(chǎn)、銷售受阻的一年 。
2021年 ， 包括漁具在內(nèi)的戶外用品市場(chǎng)需求瘋狂增長(zhǎng) ， 威海傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的訂單曾排到半年后 ， 產(chǎn)能跟不上 ， 也沒心思做零售生意 。
2022年伊始 ， 工廠開始紛紛打聽跨境電商 ， 哪個(gè)平臺(tái)更好做 ， 亞馬遜？阿里國(guó)際站？還是Coupang（韓國(guó)電商新星）？垂釣最大市場(chǎng)在歐美 ， 歐美最大跨境電商平臺(tái)是亞馬遜 ， 為何“釣具之都”卻少有“亞馬遜大賣”？
01從埋頭狂奔到如今增速回落瘋狂與魔幻過后還有40%毛利“越來越多企業(yè)開始招兵買馬 ， 好好做跨境電商了 。 ”阿里巴巴國(guó)際站威海本地化服務(wù)中心副總羅希明顯感受到 ， 去年訂單排到年底、無暇顧及零售的外貿(mào)工廠 ， 現(xiàn)在開始松動(dòng)了 。
這是外貿(mào)訂單減少 ， 工廠開始另謀渠道的行業(yè)信號(hào) 。 這兩年 ， 國(guó)外客戶持續(xù)吃進(jìn)庫(kù)存 ， 導(dǎo)致歐美倉(cāng)儲(chǔ)空置處于歷史低位 ， 英國(guó)逼近1.5% ， 美國(guó)靠近港口的地區(qū)不到2% 。 業(yè)內(nèi)人士判斷 ， 今年行業(yè)增速大概率會(huì)回落 。
2021年3月 ， 威海一家戶外用品工廠清空了上一年因疫情導(dǎo)致的庫(kù)存 ， 而且當(dāng)時(shí)再下單 ， 要等3個(gè)月才能排上號(hào) 。 4月 ， 威海漁具龍頭企業(yè)“光威漁具”接到一整年滿負(fù)荷生產(chǎn)的訂單量 。
去年 ， 阿里巴巴國(guó)際站日均買家訪問量與GMV的類目排名 ， 運(yùn)動(dòng)娛樂行業(yè)（漁具為此一級(jí)類目下的三級(jí)類目）分別排第3和前5 。 多位跨境電商老兵都感受到 ， 年銷售額約有40%甚至更大的增長(zhǎng) 。 羅希提供的數(shù)據(jù)顯示 ， 2022年 ， 阿里國(guó)際站運(yùn)動(dòng)娛樂行業(yè)海外買家數(shù)年同比增長(zhǎng)34% ， 交易同比增長(zhǎng)18% 。

阿里巴巴國(guó)際站2021年10月數(shù)據(jù)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況亦是如此 。 “去年漁具缺貨最嚴(yán)重的一次是6月之后 ， 一是抖音渠道銷售額快速增長(zhǎng) ， 二是原材料及能源供應(yīng)緊張、招工難 ， 工廠訂單根本排不開 。 ”漢鼎垂釣線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人歡歡開玩笑說 ， 去年下半年誰家沒有缺貨 ， 那他的貨應(yīng)該是真的賣不出去 。

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