據漢鼎品牌創始人劉超介紹 ， 2018年后 ， 公司專注于只做漢鼎一個品牌 ， 重新梳理品類布局 ， 精簡SKU ， 并按照人群、釣法、價格端 ， 陸續梳理出幾大系列產品 ， 比如新手入門級產品“魂”、進階產品“戰”、高手高品質系列“鼎”、線下渠道產品“秀夫”等 。 2019年后 ， 中高端“戰”系列產品已占漢鼎品牌銷售額50%以上 。 2021年 ， 漢鼎總銷售額達數億元 。
與此同時 ， 漢鼎打出“終身免費售后” ， 從電商公司逐漸轉型為品牌公司 。 2020年漢鼎第一家線下自營門店在杭州西溪印象城開業 ， 希望通過全新的垂釣品牌形象店 ， 讓更多消費者了解垂釣運動、了解漢鼎 。
劉超說：“漁具其實沒有門檻 ， 但不同時期不同用戶的需求是不同的 ， 如果能隨時捕捉到用戶需求 ， 這會是競爭優勢 。 ”比如說 ， 漢鼎店鋪內每月上新3款 ， 核心主推商品研發周期超過4個月 ， 所有模具堅持自己開 。
漢鼎的釣竿 ， 平均每2-3年會升級一次 ， 集中在產品性能方面 ， 比如自重、釣重、手感等 。 目前 ， 漢鼎單品釣竿的復購率的話也能在40%以上 ， 相關配件1個月內會有復購 。
品創漁具原本專做國內市場 ， 2018年在阿里巴巴國際站開設店鋪 ， 做日韓、東南亞、澳大利亞等小眾市場 。 2021年 ， 品創漁具成為國際站戶外運動類目TOP商家 ， 店鋪業績比前一年翻倍 ， 日前木蝦（一種適用于釣魷魚、八爪魚的魚餌）還成為店鋪熱銷爆款 ， 入職半年、零基礎的業務員單月做到5萬美金出口額都很常見 。
除了產品的差異化 ， 抖音直播是威海賣家找到的新渠道 ， 也能短暫地構成差異化 。 數據顯示 ， 抖音上#釣魚、#釣魚人、#戶外釣魚TOP3話題播放量已經超過2000億次 。
漢鼎品牌產業園里坐落著一個抖音電商垂釣直播基地 ， 整整一層樓 ， 幾十個直播間 。 平時這里沒什么人 ， 但每年5月16日、9月16日 ， 來自五湖四海的知名釣手、跨界達人、漁具商家、釣魚愛好者都會聚集于此 ， 在抖音開啟釣魚競賽、短視頻和直播帶貨 。
去年916垂釣節期間 ， 天元鄧剛、劉志強、劉松松、李大毛、曾暉、天元王穩、夏利俊、葛斌、鳳吟等18位知名釣手 ， 以及聶小雨、一瓦EVA等跨界達人就曾在威海開播 。 9月15日至16日 ， 抖音電商垂釣支付GMV環比增長了140% ， 天元鄧剛直播2小時成交額達700萬元 ， 漢鼎直播間單場直播成交額也有數百萬元 。
漁具和一般消費品直播帶貨不同 ， 它需要主播具備一定的專業知識和實踐經驗 。 因此 ， 專業釣手帶貨要比普通網紅銷售效果好得多 ， “羅永浩、聶小雨等直播間對漢鼎來說側重于品牌宣傳” ， 漢鼎垂釣副總高玉峰說 。
劉志強是漢鼎合作過無數不多的直播帶貨釣手 ， 他是中國釣魚運動協會特級競釣大師 ， 抖音粉絲超過800萬 。 劉志強綽號叫“劉長桿” ， 因為他坐著就能將八米多的釣竿拋出去 。 如今他既與其他品牌合作 ， 也有自己的品牌 ， ”劉志強釣具“抖音直播帶貨一年成交上千萬元 。
抖音垂釣直播基地入駐品牌
截至目前 ， 天元、老鬼、金龍、漢鼎、Daijia、哈斯達、劉志強、寶飛龍、小鳳仙、釣魚人、巧漁夫等140家商家入駐了抖音電商垂釣直播基地；新入駐商家以及垂釣節期間 ， 平臺將給予流量補貼、免扣點等支持 。
“抖音只要辦活動 ， 人就非常多 ， 起碼一兩百人到場 。 ”當地賣家說 ， 抖音等新媒體平臺門檻低 ， 威海賣家十分感興趣 ， 尤其是加工型企業試圖轉型成品牌型企業的這一類 。
龍魂玉釣具創始人田彬是去年10月開始創業的 ， 主要做抖音直播和線下經銷門店 。 旗下一款售價上千元的高端大物竿在一位20多萬粉絲的抖音釣魚達人直播間里 ， 4個月賣出了上千支 ， 銷售額近200萬元 。
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