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工程招投標的策略與技巧( 六 )

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（2）校核（實際）工程量大于標書工程量的項可報高價；反之，校核（實際）工程量小于標書工程量的項可報低價 。
如果投標人在校核工程量時，發明某一項的工程量遠遠大于標書中的工程量，則投標人可思量適當提高報價，計算要領舉比喻下：
某項工程標書中的工程量為：100000立方米 。
投標人核算的最小工程量為：150000立方米 。
如果投標的公正單價為：100萬元／立方米 。
則該項總價為：
100000×100＝1000萬元
如果投標人報價為：120元／立方米，則該項總價為：
100000×120=1200萬元
為連結總價（投標）穩定，則需要今后外價號中淘汰200萬元 。在實際施工歷程中，調解后可結算：
150000×120＝1800萬元
如果不調解只結算：
150000×100＝1500萬元
差額：1800—1500＝300萬元
投標時另外價號淘汰了200萬元，則凈增加經濟效益100萬元 。反之，投標人也可思量低沉投標報價（100萬元），以增強競爭力 。
再舉一個標書工程量遠遠大于實際核算工程量的例子：
如果標書工程量為：150000立方米
而核算的工程量為：100000立方米
投標公正單價仍為：100元／立方米
對外報價可報：80元／立方米
該項對外總報價：
150000×l00＝1500萬元
調低后的對外總報價：
150000×80＝1200萬元
實際上這樣會虧損：
100000×（100-80）＝200萬元
投標時將這200萬元加到另外價號之中 。這樣，如果連結總價穩定，可多得l00萬元的經濟效益 。如果維持單價程度穩定，則可低沉標價100萬元 。
（3）可望超實際完成量結算的工程項報高價，實際難以到達標書的工程量的項報低價（與上述的原理相同） 。
（4）暫定項的處置處罰，由投標人的判斷來決定，如果判斷工程實施歷程中不會孕育發生，可報低價 。
上述幾種要領應同時綜合闡述，統籌思量，視具體環境確定不均衡報價的調解幅度 。
2、公正標報價
公正標是工程招投標常用的最基本形式，是業主按照工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標人的投標最終報價與業主的標底相比力，誤差在業主限定的公正領域之內的投標人，才有資格中標 。
所以，投標人要以正確的預算為基礎，仔細闡述研究業主標底的大概領域，計算出投標最優報價即為投標最終報價 。公正標最優報價的簡略計算公式為：
B＝A×C×k
其中：B為投標最優報價；A為工程設計預算額；c標底系數，一般取0.90～0.95；k為報價系數，一般取0.92～0.95 。投標人的最終報價愈靠近B值得分愈高 。
3、復合標報價
復合標是公正標的一種特殊形式，工程的標底是由業主的標底與各投標人的投標最終報價加權平均復合而得，并稱為“復合標底” 。
在投復合標工程項目時，除要闡述業主的標底外，還要思量競爭對手的投標報價，測算出復合標底的大略領域 。復合標工程項目投標最優報價是稍低于大概即是復合標底的報價，最優報價的計算公式為：
B＝{A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k
其中：B為投標最優報價；A為工程設計預算額；c為業主標底系數，一般取O.92～0.95；dl、d2為權重系數，dl取0.60～0.70,d2取0.40～0.30，d1十d2＝1；R1、R2…Rn為各投標人最終報價；n為投標人個數；k為報價系數，一般取0.95～l 。
4、低價標報價
低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標人優先中標 。操作國際金融機構貸款投資興建的工程，多采納這種招標形式，如黃河小浪底工程等 。這類項目每每是在國際上公然招標，到場投標的單元都具有較強的實力，競爭比力猛烈；由于國際金融機構的到場和看管，工程建造管理體制比力嚴格，從招標投標到條約實施，全部建造歷程按國際通用的FIDIC條約條款舉行管理 。

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