互聯(lián)網(wǎng)相親中介暴利法則：收割焦慮期望與謊言 _暴利

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在“中國(guó)最大相親網(wǎng)站”上尋得意中人，還是一個(gè)白富美，原以為可以開(kāi)心過(guò)春節(jié)的小吳，比誰(shuí)都鬧心。
1818黃金眼的一則報(bào)道，此前上了熱搜。為了和“人美、學(xué)歷高、家境好”的上市公司董事長(zhǎng)女兒處對(duì)象，小吳不僅花了一萬(wàn)多元成為婚戀網(wǎng)站X緣的會(huì)員，還給女方花了不少錢(qián) 。
接觸下來(lái)三天，小吳花了近3萬(wàn)，女方的真實(shí)身份卻讓他有所懷疑。經(jīng)過(guò)核實(shí)，小吳被騙了。被騙了感情，還被騙了錢(qián) 。
杭州小吳的遭遇，讓北漂姑娘小白感同身受。
27歲，單身，北漂姑娘小白每年過(guò)年回家都會(huì)受到來(lái)自父母親朋的“輪番轟炸” 。2018年初，在朋友推薦下，她注冊(cè)了婚戀中介X緣APP 。
將近一年，小白沒(méi)算過(guò)有多少男生給她發(fā)信，只記得自己只要三四天不登陸，消息系統(tǒng)就有99+的來(lái)信標(biāo)記。雖然大部分是系統(tǒng)幫發(fā)信人發(fā)的，但是還是有種想看的沖動(dòng)，于是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了鉆石會(huì)員。
先來(lái)了解下北京婚戀中介普遍運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在調(diào)研X緣、X合、X愛(ài)等多家大型婚戀網(wǎng)站后，其運(yùn)作方式大致如下。

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婚戀網(wǎng)站大體的運(yùn)作模式，線上和線下的完美配合。
不知從何時(shí)起，X緣和X合在相親市場(chǎng)中成為爆款，火了很多年，X合定位互聯(lián)網(wǎng)高端婚戀平臺(tái)，X緣定位成就天下姻緣，兩家都是線上app+線下門(mén)店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，2018年底，X緣和X合合并，徹底壟斷了相親市場(chǎng)中的大部分蛋糕。
對(duì)于app的實(shí)名認(rèn)證會(huì)員來(lái)說(shuō)，會(huì)員費(fèi)是商業(yè)婚戀平臺(tái)的門(mén)票，有普通的，也有高端的，檔位越高，費(fèi)用越貴，權(quán)限越大。在這里，女生只能看到男生，男生也只能看到女生。
【互聯(lián)網(wǎng)相親中介暴利法則：收割焦慮期望與謊言】一天，小白接到了來(lái)自X緣紅娘老師的電話(huà)，對(duì)方自稱(chēng)直營(yíng)店，希望她到店里體驗(yàn)一下。在對(duì)方明確不收費(fèi)的情況下，小白應(yīng)邀前往，線下店面還是比較豐富的，有約會(huì)專(zhuān)區(qū)、臺(tái)球?qū)^(qū)、唱歌專(zhuān)區(qū)和狼人殺桌游專(zhuān)區(qū)，定期還會(huì)組織一些相親的大型專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng) 。
App上的會(huì)費(fèi)是明碼標(biāo)價(jià)的，但買(mǎi)到“門(mén)票”僅僅是第一步。

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兩家典型婚介網(wǎng)站的線上收費(fèi)模式
“剛開(kāi)始以為這是他們組織的線下活動(dòng)，畢竟已經(jīng)買(mǎi)過(guò)會(huì)員費(fèi)了。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這只是另一場(chǎng)收費(fèi)的開(kāi)始。”小白說(shuō)，她去了之后線上的紅娘老師將她交給線下資深的紅娘老師跟她交流，一邊拿出一張資料登記表填寫(xiě)自己的個(gè)人信息和擇偶要求，一邊交流感情經(jīng)歷、對(duì)男生的有沒(méi)有特殊要求等。
小白記得，那天下班過(guò)去已經(jīng)很晚了，恰逢她身體不舒服，想早點(diǎn)結(jié)束，最后紅娘老師給出了幾個(gè)檔位的服務(wù)，“區(qū)別好像就是服務(wù)的時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題，但大多都得1w起，時(shí)間隔得有點(diǎn)久，大概記得當(dāng)時(shí)紅娘老師建議推薦1.3w+，服務(wù)周期是1年。”
02
年近30歲的藍(lán)女士，對(duì)小白的經(jīng)歷已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。
一次偶然的機(jī)會(huì)，藍(lán)女士在聊天時(shí)透露，她單身2年，是X合與X緣的雙重鉆石會(huì)員，同時(shí)加了兩三個(gè)微信相親征婚群，“沒(méi)辦法啊，這個(gè)年紀(jì)還不被催婚，完全不可能。”她攤開(kāi)雙手聳聳肩。
藍(lán)女士說(shuō)，紅娘老師的套路就是打著投資幸福的旗號(hào)跟你談價(jià)錢(qián)，但又能介紹幾個(gè)靠譜的人給你？X緣已經(jīng)算是便宜的了，北京市有很多紅娘給她打過(guò)電話(huà)了，在X合，這個(gè)價(jià)格連3個(gè)月的服務(wù)都買(mǎi)不了，一般來(lái)說(shuō)，如果是一年的服務(wù)正常來(lái)講起價(jià)6.8w+，上不封頂，權(quán)益就是每個(gè)月至少給你推薦1、2個(gè)靠譜的男生相親，大量的篩選工作由后面的整個(gè)紅娘團(tuán)隊(duì)完成。