現在直播帶貨非常火爆 ， 除了草根的網紅之外 ， 很多大明星也加入到直播帶貨的行列當中來了 ， 目前直播帶貨主要的收入模式就是賺提成 ， 有點類似“淘寶客” ， 賣出一件商品商家給你返利一部分 。 對于頂級的網紅和大明星來說 ， 帶貨除了有商品的提成之外 ， 還會有“坑位費” ， 所謂的“坑位”實際就是主播一次直播銷售的產品 ， 一般每次頂級流量的主播不會帶很多貨 ， 都會精挑細選一部分商品進行合作 ， 被選中的商品就相當于在主播的直播間里“占了一個坑” ， 主播利用直播間的人氣不僅會給這些選中的商品進行銷售 ， 還大大提高了商品的知名度 ， 所以一旦被選中 ， 商家要付費給主播 ， 這個錢是直接給主播的 ， 不需要經過平臺 。
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此外 ， 根據主播的影響力不同 ， 坑位費也大不相同 ， 比如最近傳言黃圣依的直播間坑位費是10萬元人民幣 ， 而像薇婭、辛巴這些頂級的一線直播帶貨博主 ， 坑位費起步價都得50萬以上！再比如知名博主吳曉波網絡傳言坑位費60萬 。 而普通的主播坑位費可能幾千塊、幾萬塊的都有 。 顧名思義 ， 從字面上理解 ， 坑位費就是指占坑需要付的費用 。 以前的公廁大多都是需要付費的 ， 不知道發明“坑位費”這一說法 ， 最初的創意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費這一典故？
那么 ， 作為如火如荼的直播電商 ， 坑位費是什么意思呢？在了解直播賣貨里的坑位費之前 ， 我們首先需要清楚 ， 天下沒有免費的午餐 ， 不要認為自己的產品多好 ， 網紅主播就可以免費幫你帶貨 ， 那當然是有償幫你賣貨 。 一般來講 ， 有償合作有兩種方式 ， 一種是“傭金”的形式 ， 即幫你賣多少貨 ， 對應提多少成的傭金 。 如果賣了100萬的貨 ， 傭金約定的是30%的話 ， 那么主播則會提走30萬元的分傭 。 根據主播級別不同 ， 產品不同 ， 傭金的比例不同 ， 市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40% 。
但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網紅主播合作 ， 大多數主播都是不干的 ， 除非你的產品特別好 ， 品牌也特別強勢 ， 價格也特別有吸引力 ， 主播覺得劃算才會接 。 不然的話 ， 純傭只不過是商家的一廂情愿而已 。
所以說 ， 大多數直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的 ， 也就是想讓網紅主播幫你帶貨 ， 那么一定要給商品上架費用 ， 也可以稱為服務費或者發布費 。 坑位費付了 ， 你的產品才有資格出現在主播的直播間 ， 而至于賣不賣得出去 ， 或者你的產品賣得怎么樣 ， 那是主播也不會承諾和保證的 。 好比你去付了費 ， 買了公廁的門票 ， 會給你一個蹲坑位的資格 ， 但是拉便便 ， 拉不拉得出來 ， 拉得出來多少 ， 那是你自個兒的事情 。
熱門區域的公廁上廁所需要排隊 ， 而直播電商領域的大主播賣貨也需要排期 ， 并不是說你給了坑位費馬上就可以上架開賣 。 畢竟有很多產品都想通過大主播賣出去 。
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